营销执行 提高营销组织运行效率的方法与案例PDF电子书下载

序：百年营销 十年派力 1

目录 1

前言：知易行难 3  3

第一章：计划与执行，一个都不能少 3

1.1 把计划执行到位 3

1．以“到位的执行”成就竞争优势 3

2．正确的计划和到位的执行是营销成功的两大要素 12

3．将到位的工作方式积淀成为公司文化的一部分 18

1.2 执行不力，这是个系统问题 24

1．重点工作，你落实了吗？ 24

第二章：业务流程——建立以客户为导向的高效的内部服务链 31

2．提高营销执行力，就是提高营销管理体系的运作效率 31

2.1 从流程的角度看营销 43

1．为什么业务流程影响执行力 43

2．以顾客服务为核心的业务流程 49

3．流程设计应遵循的重要原则 53

4．流程设计的工具 56

2.2 市场与客户分析 59

1．信息收集、处理及共享流程 59

2．市场调研流程 61

1．新产品开发流程 63

2.3 新产品的开发管理 63

2．新产品上市流程 64

3．新产品定价流程 66

4．新产品开发总结与回顾流程 68

2.4 市场与销售管理 69

1．年度营销计划和预算的制定流程 69

2．销售折扣（返利）政策的制定与调整流程 74

3．销售预测流程 77

4．经销商选择与评估流程 79

5．产品调价流程 81

1．订单管理流程 83

2.5 提供产品与服务 83

2．投诉处理流程 85

3．退换货处理流程 87

2.6 财务与成本管理 89

1．营销预算监控与调整流程 89

2．区域（办事处）促销费用申请审批结算流程 91

3．对帐流程 93

2.7 营销关键业务流程的实施 94

1．业务流程重组与优化的误区 94

2．企业进行流程变革的时机 99

3．业务流程重组与优化的实施要点 102

4．业务流程与组织和IT系统的关系 109

第三章：营销组织——设计与业务流程相配的组织体系 119

3.1 为什么营销组织设计会影响执行力 119

1．什么是有效的营销组织 119

2．营销组织设计不当的三大表现 121

3.2 如何设计你的营销组织 122

1．组织设计必须要回答的四个问题 123

2．影响营销组织设计的关键因素 144

4．多产品、多品牌的营销组织设计 155

3．营销组织设计的五项基本原则 155

5．如何向区域营销组织授权 166

3.3 营销组织建设与运行 167

1．如何做好组织调整 167

2．如何化解部门冲突 170

3．中小企业如何逐步完善营销组织 176

第四章：营销管理信息系统——投资支持高效业务流程的技术平台4.1 IT为战略而生 181

1．细节决定成败 183

2．更快、更便宜、更强 185

3．用系统打造服务差异化 188

1．从企业管理的全局看IT 191

4.2 建设属于你自己的信息系统 191

2．信息化建设的五项基本原则 194

3．几种信息管理系统的简要介绍 195

4．客户关系管理 198

4.3 走出IT建设的误区 203

1．信息系统对领导是约束还是工具？ 206

2．如何有效避免“IT黑洞” 207

3．谁来主导系统设计，营销部门还是IT部门？ 210

5.1 打好配合与协作的基础 215

1．人治与法制 215

第五章：提高营销执行力的领导者的角色 215

2．关注整个团队的执行力而不单单是个人执行力 220

3．领导对执行过程的监督与控制 224

4．有效沟通 228

5.2 用人之道 234

1．如何选聘营销精英 234

2．培训，以提高营销人员的操作能力为根本 235

3．如何维系与激励营销精英 240

参考资料 249

结束语 250

附录：十年营销风云大事 253