营销工程与应用PDF电子书下载

目录 3

第Ⅰ篇 基础知识 3

第1章 导论 3

营销工程：从思想模型到决策模型 3

营销决策模型 8

使用决策模型的好处 14

本书的思想与结构 20

软件简介 23

本章小结 26

软件使用指南 27

营销工程软件介绍（1.0版） 27

确定广告方案的练习 35

第2章 营销工程的工具：市场反应模型 37

选用反应模型的原因 37

反应模型的类型 39

几种简单的市场反应模型 40

模型的校准 44

目标 46

营销组合多要素间的相互作用 48

动态效应 49

市场份额模型与竞争效应 50

个体顾客的反应 52

经验模型与定性模型 55

选择与评价营销反应模型 57

本章小结 57

附录：Excel软件的规划求解工具 58

Conglomerate公司的促销分析指导 62

学习指南 62

Conglomerate公司的促销分析 67

可视反应建模指导 68

Conglomerate公司反应模型练习 77

第Ⅱ篇 制定营销战略 83

第3章 市场细分与选择目标市场 83

市场细分过程 83

界定市场 94

市场细分调查：调查设计与数据收集 97

市场细分方法 102

基于行为的市场细分 113

本章小结 118

学习指南 119

聚类分析指导 119

Conglomerate公司的新PDA案例 126

基于选择行为的市场细分学习指南 129

ABB电气公司市场细分案例 134

第4章 市场定位 138

产品差异化与市场定位 138

知觉图的应用 143

知觉图绘图技术 147

共同空间图 157

在知觉图中加入价格因素 162

本章小结 162

附录：使用因子分析对市场细分数据进行预处理 163

学习指南 165

定位分析指导 165

日产G20款无限汽车的市场定位案例 171

营销战略决策的制定 176

第5章 市场战略分析的概念框架与工具 176

市场需求与趋势分析 179

产品生命周期 193

成本的动态变化：规模效应与经验效应 197

本章小结 200

学习指南 201

多项式分对数分析指导 201

神经网络预测指导 208

BookBinders书友会案例 213

市场进入与退出决策 218

第6章 营销战略决策模型 218

经验模型：PIMS法 226

产品业务组合模型 229

竞争 236

本章小结 240

学习指南 241

决策树分析法 241

卜内门美国公司研发项目选择案例 252

PIMS策略模型指导 254

通用电气产品业务组合规划模型指导 258

产品业务组合分析练习 263

层次分析法指导 265

詹妮弗意大利冰淇淋店案例 275

竞争性广告指导 279

ACME清洗液练习 283

第Ⅲ篇 制定营销活动计划 287

第7章 新产品决策 287

引言 287

新产品决策模型 290

产品设计的联合分析 293

新产品销售预测 303

预测试市场预测 311

本章小结 318

学习指南 319

联合分析指导 319

福特饭店设计练习 334

广义巴斯模型指导 339

Zenith高清晰度电视 346

ASSESSOR预测试市场模型指导 351

庄臣公司的Enhance护发液 358

附录A：庄臣公司的Enhance护发液 373

第8章 广告与沟通决策 379

广告令人困惑的性质 379

广告效果：反应、媒体与文案 381

广告预算决策 387

媒体决策 395

广告文案的设计与决策 398

本章小结 408

广告预算指导 409

学习指南 409

蓝山咖啡公司案例 415

沟通规划指导 421

Convection公司案例 424

广告文案设计指导 432

第9章 销售队伍与渠道决策 440

销售队伍模型简介 440

销售队伍的规模与分配 443

销售区域设计 448

销售队伍报酬 451

提高销售拜访的效率与效果 454

营销渠道决策 459

本章小结 464

学习指南 465

销售资源分配指导 465

Syntex制药公司案例 469

销售拜访规划指导 487

约翰·弗伦奇练习：UBC公司 490

地理人口统计店址规划指导 492

J＆J家庭录像店 509

第10章 价格与促销决策 512

定价决策：古典经济学的方法 512

定价实践：成本定价、需求定价或竞争定价 515

交互式定价：参考价格与价格谈判 520

差别定价 523

产品线定价 530

促销的种类及效果 531

分析推销效果的总量模型 535

分析个人对推销的反应 539

本章小结 541

学习指南 543

学习曲线定价法指导 543

ABCOR2000的价格规划 546

使用价值定价法指导 547

ABCOR2000定价练习 549

竞争投标定价指导 551

I—99公路建设工程竞标练习 554

饭店收益管理指导 555

福特饭店收益管理练习 560

促销费用分析指导 563

MassMart公司案例 567

第Ⅳ篇 结论 573

第11章 营销工程的回顾与展望 573

营销工程的回顾 573

在企业内部使用营销工程 576

营销工程的展望 578

后记 586

参考文献 587

附录 608