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软件业的生存之道PDF电子书下载

电子书积分：11 积分如何计算积分？
作者：（美）Michael A.Cusumano著；张云涛，龚玲，张燕译
出版社：北京：电子工业出版社
出版年份：2005
ISBN：7121010895
页数：258 页

图书介绍：近年来，软件行业在全世界的产值已达6000亿美元。这个行业是一个竞争非常剧烈的行业，但决定软件行业中公司成败的主要因素不是技术，而是商务。本书讨论了软件行业的七个基本问题，并把软件公司的商务模式归纳为三种：产品型，服务型，混合型。三种模式各有优势，适合不同的公司、其不同的发展阶段及其所面临的不同的经济环境。本书作者在深入调研和掌握第一手材料的基础上，提出了评估软件企业发展前景的八点基本要素，并分析了十个新创业软件企业的个案。另外，作者还披露了几家软件巨头如IBM、Microsoft、Netscape等在逆境和顺境中求得生存和发展所采取的一些策略。软件业的管理者、程序员、企业家等都会从中获得一些启发，并指导自己的工作。

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《软件业的生存之道》目录

标签：云涛软件业生存软件

第1章软件商务：我的个人观点 1

软件技术 3

技术和管理的比较 4

我对软件商务的看法 5

国际化法则 7

欧洲人 8

日本人 8

美国人 9

商务基础：两个案例的研究 10

Business Objects 10

i2 Technologies 14

第2章软件公司的策略：所需考虑的问题 19

产品和服务 20

理智的权衡 23

你仍需要选择 26

产品公司变为服务（或混合）公司 29

完全不同的利润率 34

销售对象是谁 37

选择小环境市场还是大众市场 38

企业和个体消费者之间的差异 39

大众市场和小环境市场的差别 41

产品线和市场分割 42

水平或垂直（或同时从这两方面）分割市场 42

当心水平化的诱惑 43

当心产品打包的诱惑 46

当心增长过速和过度多元化的诱惑 47

持续营收的重要性 50

通过服务和维护持续获得收入 50

产品公司也可获得可预计的收入 51

产品的整体解决方案和“鸿沟” 53

产品公司需要了解标准的动态 54

你能“越过鸿沟”并且加速发展 55

即使面向小环境市场仍然可以成功 55

领导者、追随者还是配套者 56

技术领导者不一定是市场领导者 57

成为平台领导者极有益 58

多数公司是平台配套公司 61

公司的道德 61

小心对待收入确认 62

失去信誉，就会失去客户 64

行业领导伴随着行业责任 64

本章总结 65

第3章服务、产品和更多的服务：软件如何成为行业 68

系统和服务启动这一行业 69

20世纪50年代的第一批软件企业 69

60年代科技创新的促进作用 70

最初的软件产品业务 71

IBM的分类计价策略 72

企业发展的进一步推进因素：和IBM兼容的软件 74

小环境应用市场的机遇 75

IBM：客户解决方案的100年 77

“产品整体解决方案” 77

IBM软件能力的制约 79

服务，服务，服务 81

Gerstner的遗产和超越 83

基于新平台的新一代企业家 86

个人计算机硬件和软件的出现 86

PC软件成为新的大众市场 88

大众市场成功背后的脆弱性 89

互联网的“淘金热” 90

新软件产品的机会 91

新软件服务的机会 92

开放源代码和“自由”软件 95