建立全球分销网络的成功之道PDF电子书下载

目录第一章 全球趋势 1

第二章 发展中的新兴市场的前景 21

第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实 39

第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略 67

第五章 进入当地市场：选择和招募经销商 113

第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制 151

第七章 界定关系：经销商合同 191

第八章 最后的告诫：形成全球化趋势 237