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目录打造国寿第一团队　 1

典范人物：李江红一个女人的实质八年　 2

“我们的银海，我们的家”　 7

第一团队管理模式揭秘　 10

没有十全十美的个人，只有十全十美的团队　 13

银海早会　 17

小资料　银海区部　 19

心灵氧吧　有限与无限　 20

建立影响力中心　 23

典范人物：楚竞辉采访楚竞辉之前　 24

千呼万唤始出来　 25

新单冠户的角度上　 26

自信与执著，成功的双翼　 29

群体拜访→建立影响力中心→个人工作室　 31

新单冠军的情怀 34

“儿子，妈妈对不起你” 35

冠军心经：如何将保单做大 36

心灵氧吧：成功原来很简单 39

从主治医师到寿险明星　　 43

梦想——通往成功的路　 43

典范人物：欧阳兆标数字为证 44

保险是好的 45

从“卖保险”到“卖保障”、“卖观念” 46

做保险并不难 47

听与问的技巧 47

成功需要敬业 48

专业化的道路 49

服务促进营销 50

打造成功团队 52

做业务·抓团队·重管理　欧阳兆标的“三字经” 54

心灵氧吧：你心里有桥吗 63

典范人物：张晶众人眼里的张晶 68

十年寿险生涯，给我一个新世界 78

心灵氧吧：学习微笑 　 85

做寿险马拉松先锋，连续开单500天　 89

典范人物：李权文鲜花·掌声·微笑·感恩会 90

一样的起点，不一样的做法 92

挑战108，在拒绝中超越自己 94

冲击第二个108 98

有一种精神叫坚持 102

心灵氧吧：简单的事情重复做 107

客户是最好的宣传员　 111

典范人物：李天翠处处留心皆保单 112

展业、增员、带团队，要注意什么 121

心灵氧吧：热情的价值 127

签下千万大保单　 131

典范人物：高明杰艰难岁月的生存策略 132

最大限度地利用人际关系网络 137

深入了解潜在客户 140

充分准备，成就大单只是一个形式 142

国寿是天空，也是大海 144

开启新的航程 146

心灵氧吧：人生路上的10枚金币 148

打造中原团队标竿 155

典范人物：张琪从业务员到高级主管 156

木桶盛水多少，取决于最短的一块木板 166

心灵氧吧：你有没有使自己惊奇过 172

成为优秀主管的六个阶梯 175

典范人物：贾承元成为优秀主管的六个阶梯 176

团队经营的七大“法宝” 183

团队管理的三个关键 188

主管要不断学习 190

心灵氧吧：放下　 193

捧得寿险“奥斯卡”奖 197

典范人物：刘朝霞信心源自热爱　 198

创造关系行销　 200

服务源自真诚　 201

用“三心”建立“三信”　 204

口碑源自诚信　 205

捧得保险业的奥斯卡奖　 207

心灵氧吧：赞美男人附录：现代流行营销管理智慧　 213

本书涉及到的典范人物简介　 245