引爆销售力的10大黄金法则PDF电子书下载

前言 1

第一单元 进行交易 1

引爆销售的10大黄金法则 2

引爆销售的10大黄金法则 4

你能为客户解决哪些问题？ 9

四则提高生产力的解决方案，以及建立持久的客户关系法则一创造高价值 9

解决问题的五项步骤 11

了解客户注重的要点 14

创造高价值解决方案 15

提供一致性价值 18

法则二：依市场状况作决定 21

你能为客户做些什么？ 21

谁是你的客户？ 25

他们为什么要买？ 26

他们为什么要向你的公司购买？ 30

你要如何议价？ 34

法则三：建立专业的形象 43

以客户的角度来看待事情 43

教育你的客户 45

销售最高层次的解决方案 47

做一个容易与人谈生意的人 49

帮助客户作决定 50

法则四：为后续生意建立关系 57

业务员常犯的三种错误 58

客户如何评价一位业务人员？ 58

明确的客户关系 59

建立客户关系是销售过程中重要的一部分 61

整合性解决方案 66

业务项目发展的基本原则 72

创造新的客户关系 74

第二单元 领袖群伦 77

找出限制所在，并以创新的客户解决方案超越界限法则五：从一个领导者的眼界出发 79

业务领导者的原则 79

业务领导者的挑战 82

改革的程序 84

业务领导者的三个角色 88

危机管理1 89

客户管理与客户领导 94

找出更好的 96

价值创新 100

法则六：内部的领导 111

业务领导者可以影响他人 113

做较好的决定 114

让事情获得正确的处理 118

做一个面面俱到的决策 120

漂亮的计划 121

法则七：造就团队的努力 133

成功销售团队的四个重要基石 135

对别人提出承诺 137

工作分派 141

业务领导者是沟通的桥梁 146

“我们领袖群伦” 149

第三单元 获胜 153

为获得战绩，完成优先事务，创造持续性成功，你必须采用的技巧与方法法则八：实现持久的成功 157

诚实 157

稳定 159

决心 161

向上管理 165

法则九：向杰出绩效前进 165

管理项目 167

胜利的提案 168

汇报技巧 170

人际关系技巧 174

法则十：管理客户各项优先事务 177

如何控制打扰的状况 178

删减一半开会时间 181

组织化 183

在家工作的挑战 184

总结永远为改进而努力 193

挑战 193

为自己创造前进的动力 199

选择 199

改革 204

让自己达到最高的成就，“你无法购买快乐” 221