营销前沿PDF电子书下载

百年营销　十年派力 屈云波 1

序 1

第一部分 传统营销的终结 2

终结之一：营销英雄时代的终结 2

传统“企业英雄”观批判 周国华 2

中国营销未来十年的十大趋势 屈云波 3

我们是否需要营销英雄 刘春雄 5

谁是新营销英雄 刘春雄 9

谁是新营销英雄 刘春雄 9

当营销模式成为历史 刘春雄 11

终结之二：营销模式的终结 11

当营销模式成为历史 刘春雄 11

终结过去，创新未来 李颖生 13

速成与速死的距离有多远 刘春雄 15

终结之三：速度的终结 15

终结之四：大批量制造模式的终极 19

主导产品不能主导什么 刘春雄 19

市场份额与利润不可兼得吗 刘春雄 20

市场份额与利润不可兼得吗 刘春雄 20

没有核心，只有竞争力 刘春雄 22

终结之五：核心竞争力的终结 22

现在流行产业链竞争 刘春雄 24

终结之六：单一产业竞争时代的终结 24

终结之七：单点突破营销时代的终结 26

重拳出击，赛过单指发力 李政权 26

第二部分 营销的问题与出路 26

行业龙头企业的问题与出路 刘春雄 30

黑马型企业的问题与出路 刘春雄 32

黑马企业的标杆：统一石化 刘春雄 33

为什么总有黑马 刘春雄 34

区域强势企业的问题与出路 刘春雄 37

“顺江”异地市场扩张缘何触礁 刘春雄 40

“有销量无市场”型企业的问题与出路 刘春雄 42

低产业集中度企业的问题与出路 刘春雄 45

雅客V9如何在低集中度行业脱颖而出 叶茂中 48

农化企业的问题与出路 刘春雄 52

白酒企业的问题与出路 刘春雄 56

啤酒企业的问题与出路 刘春雄 61

第三部分 可持续增长 61

增长的三个层面论 金焕民 68

三个增长层面的自我诊断 金焕民 71

三个层面的均衡把握 金焕民 75

克服惯性 金焕民 77

层面管理与人才管理 金焕民 83

策划增长 金焕民链接 87

备战增长过程中的困境突围 金焕民 88

吉列如何运用七种自由度 金焕民 95

第四部分 永续经营 95

中国标杆企业“四宗罪” 环球企业家编辑部 98

怎样成为永续经营企业 刘春雄 102

什么样的企业能修成正果 刘春雄链接 105

标杆企业康师傅会成为百年老店吗 刘春雄链接 106

标杆企业双汇能够永续经营吗 刘春雄 108

第五部分　第三条道路 108

中国企业管理提升的第三条道路 侯松容 112

解读第三营销模式 张环 118

第六部分 营销前沿话题 118

营销要有方向感 刘春雄 130

前言话题之一：营销的方向 130

中国营销：寻找新主流体系 销售与市场编辑部 132

终端的革命：通往明天的唯一道路 俞雷 138

前言话题之二：终端革命 138

通路创新的方向 王甲林 143

前言话题之三：通路创新 143

通路另类创新 韩国智 145

前言话题之四：营销的标准化 149

标准化，让平凡人做出不平凡的业绩 刘春雄 149

为标准化搭建制胜平台 高建华 151

我是如何走向营销标准化的 刘春雄 153

前言话题之五：IT与营销 155

IT将如何改变营销 刘春雄 155

移动IT技术在远程销售管理中的应用 徐霆 158

新经济的障碍 刘春雄 162

前言话题之六：后业务员时代 165

IBM销售“流水线” 孙路弘 166

“单帮精英”的末路 薛金山 170

“业务员时代”的终结 刘春雄 174

请着手建立一支“球队” 陈宁 177

从结果管理到过程管理 徐霆 179

走进“后业务员时代” 刘春雄 182

方太轨迹 石章强 184

前言话题之七：战略区域市场 190

走向战略性区域市场——打破竞争僵局的最佳途径 李颖生 190

重拾利润：由狭义区域市场走向战略性区域市场 刘飞洲 192

差异化：让区域市场安全成长 李政权 195

战略性区域市场乳品企业竞争之本 刘燕青 199

方便面企业评价和战略性区域市场建设 高富国、金焕民 202

战略性区域市场建设与营销组织变革 张谦、刘春雄 207

福建亲亲的区域营销组织变革 金焕民 210

实践中的自由度 金焕民 908