营销制胜 20家外资企业的顶级营销模式PDF电子书下载

目录 1

前言 1

走在中国数码时代的前面——三星（中国）的品牌营销模式 1

一、引导数码中国 3

二、打造品牌之“星” 4

1．“赢”在品牌 5

2．创意点亮生活 8

三、拓展品牌之“星” 10

1．体育宣传 10

2．渠道建设 12

3．“价值”策略 15

四、数字时代的布道者 17

星月争辉的行销巨人——宝洁（中国）的创新营销模式 19

一、品牌创新之路 21

二、老品新貌，尽善尽美 22

1．常改常新 23

2．一品多牌 26

三、多种策略，推进营销 29

1．USP组合营销 29

2．本土化营销 31

3．关系营销 33

四、品牌是营销之首 34

永远诱惑着人们——可口可乐（中国）的本地化营销模式 37

一、首家重返中国的饮料公司 39

1．3P原则 41

二、本地化思维，本地化营销 41

2．独具匠心的品牌策略 42

3．根植本土的产品策略 44

4．中国化的广告策略 45

5．网罗全国的分销策略 48

6．无处不在的促销策略 49

三、启示与深思 51

让金龙鱼深入人心——嘉里粮油（深圳）的整合营销模式 53

一、游在市场最前头 55

二、营销制胜，整合先行 56

1．让品牌深入人心 56

2．整合营销传播 59

4．与经销商沟通 61

3．培训促销人员 61

三、营销实战，经典之作 63

1．入驻石家庄 63

2．健康十周年 65

四、同自己竞争 67

入乡随俗，融合共进——沃尔玛（中国）的融合营销模式 71

一、步步为营式的发展 73

1．从深圳开始 74

2．突然提速 75

3．进军北京 76

二、把顾客放在第一位 78

1．天天平价 78

2．顾客为先 79

3．山姆会员店 80

三、融合共进 81

1．采购中国 82

2．改变商业风格 83

3．信息共享 83

四、得与失的启示 85

外企在中国的最大赢家——大众在中国的技术营销模式 87

一、敢为人先 89

二、技术换市场的营销策略 91

1．南北合资的战略意图 91

2．赢得中国政府的信任 93

3．产品的研发与战略 94

4．积极培养当地人才 95

5．用户愿望高于一切 96

三、技术营销实例 98

1．上海帕萨特：丰富的内涵 98

2．一汽奥迪A6：完美的品质 100

四、把握形势，继续取胜 102

中国胶卷市场的霸主——柯达（中国）的公关营销模式 105

一、后来者居上 107

二、政府公关扭转战机 108

1．排他的98协议 108

2．全行业并购 110

三、全面公关决胜中国 111

1．以小见大做品牌 111

2．开放式连锁店经营 113

3．平稳转型数码 116

4．抓住产销两头 119

四、在竞争中取胜 121

IBM就是服务——IBM（中国）的服务营销模式 125

一、蓝色巨人在中国 127

二、演绎完美的服务艺术 129

1．服务至上 129

2．人员培育 130

3．增值销售 131

4．电子商务 132

5．渠道服务 134

6．蓝色快车 135

三、服务创造价值 136

全面出击的营销先锋——百事（中国）的全方位营销模式 139

一、进军中国 141

二、全面出击，志在必胜 142

1．赶超策略 143

2．促销策略 145

3．媒体策略 146

4．竞争策略 148

三、百事启示 149

并购控股，整合双赢——达能在中国的整合营销模式 151

一、初入中国的发展 153

二、在华称雄的达能模式 155

1．并购控股 155

2．整合双赢 158

3．策略中的策略 160

三、透视“双赢” 163

养鱼以渔，筑巢中国——雀巢（中国）的本土化营销模式 167

一、稳扎稳打 169

二、养鱼以渔的本土化策略 170

1．因地制宜的发展策略 170

2．进行消费者偏好调查 172

3．建立品牌信赖关系 174

4．纵横全国的广告战略 176

三、“笨拙”的雀巢精神 178

无法效仿的低价直销——戴尔（中国）的直销营销模式 181

一、登陆中国 183

二、在中国的革命化营销 184

1．价格争夺 185

2．市场细分 185

3．目标销售 187

4．直接销售 189

5．网络数字 190

三、与联想的鏖战 193

1．联想的优势 193

2．国际采购 194

3．接近中国用户 196

4．克隆戴尔 198

四、创新是企业的常青树 200

共生与共享的营销策略——佳能（中国）的伙伴营销模式 203

一、开辟中国市场 205

二、共生理念 206

1．以“共生”融入市场 207

2．以“共生”向新技术挑战 209

三、共享快乐 211

1．战略转型 212

2．“双渠道”营销 214

3．加大宣传力度 215

4．跨越新境界 216

四、引领未来 218

全球标准和本土化有机结合——肯德基在中国的本土化营销模式 221

一、抢占先机 223

二、有机结合的营销策略 225

1．特许加盟 225

2．更新服务 227

3．树立形象 229

4．灵活促销 231

三、带给中国的商机 233

多元化品牌的本地化营销——联合利华（中国）的品牌营销模式 237

一、在中国的“两次革命” 239

二、多元化品牌策略 240

1．提升本地品牌 241

2．集中品牌 242

3．品牌创新 243

三、本地化的战略 246

4．品牌价格 246

1．资源本地化 247

2．研发本土化 248

3．树立公司形象 248

四、深刻的启迪 249

中国营销神话的创造者——索尼（中国）的实力营销模式 251

一、在中国的成长 253

二、彰显实力的营销策略 255

1．整合营销 255

2．联合策略 257

3．技术竞争 259

4．抢夺市场 261

5．另类思维 262

6．公益事业 264

三、他山之石 265

培育消费主体的营销策略——英特尔在中国的主体营销模式 267

一、看好中国市场 269

二、培育消费主体与战略转移 271

1．培育消费主体 271

2．合纵连横 274

3．新奇的广告创意 275

4．建设营销渠道 277

5．战略转移 278

三、信息时代的启示 281

市场没有迟到者——伊莱克斯（中国）的人性化营销模式 283

一、迟到的黑马 285

二、亲情营销，攻心为上 287

1．亲情化 287

2．个性化 289

3．本土化 292

4．售后服务 294

三、突破旧制，多层营销 296

1．渠道建设 296

2．产品组合 298

四、无限的商机 299

以科技创造新的商机——诺基亚（中国）的科技营销模式 301

一、独领中国市场 303

1．开发最有价值的消费群体 305

二、科技创新营销 305

2．科技以人为本 306

3．科学的销售渠道 310

4．独特的三包服务 311

5．投资星网工业园 312

三、科技以人为本 314

适应中国国情的营销变革——安利（中国）的变革营销模式 317

一、成功的转型历程 319

二、安利模式的挫折 321

三、改变自己，适应中国 323

1．销售制度的转型 324

2．产品策略的转型 326

3．重塑企业形象 328

四、转型的启示 330