直销方法与技巧PDF电子书下载

第一章　多层直销的原理 1

第一节　仙妮蕾德如何开展多层直销 1

第二节　多层直销方式及其特点 4

第三节　从事多层直销的优点 15

第二章　多层直销的管理 26

第一节　企业开展多层直销的条件 26

第二节　企业对多层直销网的管理 33

第三节　企业对直销人员的培训 40

第四节　企业对直销人员业绩的评估与激励 48

第三章　直销经营战略与直销市场 52

第一节　多层直销的经营战略 52

第二节　直销市场的调查与分析 59

第三节　开拓直销市场策略 64

第四节　发展直销市场策略 67

第四章　直销商与直销网络 74

第一节　直销商的概念及其职责 74

第二节　直销商应具备的条件 77

第三节　如何加入多层直销网络 87

第四节　如何认识各级直销商的职责 90

第五节　如何扩大多层直销网络 96

第五章　多层直销与顾客 99

第一节　直接销售的准备工作 99

第二节　直销商与顾客的联系方式 106

第三节　如何对顾客进行诱导 112

第四节　怎样引导顾客成为直销商 116

第六章　多层直销的烦恼 119

第一节　烦恼的客观存在 119

第二节　多层直销烦恼的种类 121

第三节　怎样对待多层直销的烦恼 122

第四节　顾客烦恼产生的心理基础 124

第七章　克服多层直销烦恼的原则与方法 135

第一节　怎样探明顾客的烦恼 135

第二节　克服烦恼的基本原则 138

第三节　克服烦恼的方法 143

第四节　如何增强顾客的购买欲望 151

第五节　激发顾客购买欲望的对策 156

第八章　直销人员的推销技巧（上） 167

第一节　谈判—互利互惠 167

第二节　小心求证 179

第三节　察颜观色 183

第四节　出其不意 191

第五节　以诚相待 195

第九章　直销人员的推销技巧（下） 204

第一节　虚张声势 204

第二节　如何推销自己的观点 213

第三节　先买再谈 224

第四节　投石问路 233

第十章　直销成功之路 243

第一节　多层直销交易失败的原因 243

第二节　如何尽量避免直销交易失败 248

第三节　多层直销的善后工作 254

第四节　多层直销的成功范例 260

附录Ⅰ：仙妮蕾德传销网络与奖励 268

附录Ⅱ：多层直销守则 271

附录Ⅲ：仙妮蕾德的观念与保健 281