销售法宝一：高利润地产项目销售终极培训PDF电子书下载

1 金牌置业顾问的5项修炼术极限培训1：置业顾问应知的三个概念 5

极限培训2：金牌置业顾问的必备素质 8

极限培训3：置业顾问的形象魅力修炼 16

极限培训4：置业顾问的岗位职责 25

极限培训5：洞悉潜在客户的行为动机 29

极限培训6：电话行销的终极目的 32

极限培训7：实效电话行销技巧 37

极限培训8：实效电话约客技巧 44

极限培训9：实效电话客户拓展技巧 48

极限培训10：电话逼定实战技巧 50

极限培训11：电话行销规范 56

案例评析：电话销售案例评析 59

实战案例示范：四季花城电话销售问题备忘录 62

极限培训12：销售过程阻力化解策略 75

极限培训13：置业顾问现场操作要诀 78

极限培训14：现场销售基本流程 85

极限培训15：左右逢源的讲解技巧 98

极限培训16：客户异议的应对技巧 109

极限培训17：议价技巧 125

小技巧1：销售现场常见问题及解决之道 129

小技巧2：置业顾问现场销售五忌 133

小技巧3：训练自己应对客户异议 133

说客说法示范1：关于拆迁的说法 136

说客说法示范2：电梯小高层与多层的比较 137

极限培训18：寻找促成客户购买行为的最佳切入点 141

极限培训19：不同类型客户的应对技巧 168

极限培训20：由内而外的客户说服技巧 171

极限培训21：销售人员技巧模式突破 185

极限培训22：销售人员现场实战应对技巧 191

极限培训23：最后一击 202

极限培训24：置业顾问的自我突破 213

极限培训25：金牌置业顾问五大经验秘诀 224

极限培训26：“临门疲软”的解决对策 233

极限培训27：服务式销售 235

经验：某金牌置业顾问的成功心得 243

2　成功销售经理的6种提升法则极限培训1：优秀销售经理基本培训程序 249

极限培训2：销售经理成功必备要素分析 253

极限培训3：高效高效能销售部门组建方案 265

极限培训4：建设完善的制度体系 278

极限培训5：销售经理的高效开会技巧 296

极限培训6：销售经理的决策思维 303

极限培训7：销售经理的人力资源管理技巧 306

极限培训8：佣金管理 328

极限培训9：现场管理 338

极限培训10：销售经理实用沟通与激励技巧 347

经验1：销售经理管理原则 355

经验2：销售经理的领导谋略 356

经验3：楼盘销售定价常识 358

经验4：销售危机管理常识 363

极限培训11：房地产营销的基本模式 369

极限培训12：销售经理营销管理技巧 372

极限培训13：销售经理营销策略技巧 387

极限培训14：成功新闻策划方案 412

极限培训15：销售资源整合方案 416

极限培训16：优秀置业顾问选拔程序 425

极限培训17：潜力置业顾问的评判标准 427

极限培训18：销售部组织设置及人员配备方案 432

极限培训19：优秀置业顾问招聘方案 436

极限培训20：优秀置业顾问培训规范 446

极限培训21：针对性的主题式培训 451

极限培训22：普通销售人员的售前培训 454

案例剖析：凤凰城销售培训案例 462

极限培训23：有效检查 465

极限培训24：业务考核完全手册 467

极限培训25：销售经理的理想工作模式 479

极限培训26：合理编制工作计划 483

经验：销售经理的生存智慧 486

01、房地产 492

02、泛地产 493

03、城市居住区、居住小区、居住组团团 493

04、居住区用地 494

05、居住密度 495

06、建筑密度 496

07、新型住宅类型 497

08、英文缩写概念 500

09、房地产开发 502

10、工业物业开发 商业物业开发 504

11、房地产一次开发、房地产二次开发 504

12、日照条件 505

13、朝向 506

14、建筑排列形式（布局） 507

15、建筑平面设计 508

16、立面设计 509

17、剖面设计 509

18、建筑图相关内容 510

19、施工图 512

20、楼盘基本资料解述 514

21、建筑形式 516

22、建筑类别 516

23、建筑结构形式 517

24、建筑体量指标 519

25、新概念户型 520

26、室内装饰设计术语 521

27、建筑结构术语 522

28、外墙保温 523

29、板式小高层的优势 524

30、优秀户型的设计特色 524

31 配套设施 527

32、面积、长度换算 528

33、各种类型面积概念 528

34、销售面积的计算方式 530

35、建筑面积、公摊面积、实用面积的区别 532

36、跃层及复式面积如何计算 532

37、面积缩涨水问题 533

38、商品房销售管理相关内容 534

39、房产类型 538

40、房地产销售价格术语 541

41 房地产买卖合同 542

42、银行按揭 546

43、现行主要房地产税 548

44、房地产交易的行政性收费 551

45、相关税费的计算 551

46、公积金贷款流程 552

47、综合类 553

48、土地权属类 554

49、怎样申请房地产产权登记 555

50、初始登记类 558

51、转移登记类 560

52、抵押登记类 561

53、公证 562