国际营销战略 第4版PDF电子书下载

第一部分 国际营销战略范围和框架 1

第一章 国际营销战略的范围 1

国际营销环境 2

国际营销战略 9

一般的战略响应 11

公司的业绩和成长 17

跨国公司的动态 20

国际营销过程模型 22

第二章 国际营销分析框架 26

国际营销理论和实践 26

基于贸易和交易成本的分析框架 28

国际营销中的资源相对优势 31

国际营销中的管理理论 41

制造和营销中的战略定位 45

第二部分 国际营销环境 51

第三章 公司资源和能力 51

跨国公司的特征 52

跨国公司管理 57

国际化步骤 64

第四章 国际竞争对手分析 67

跨国竞争的意义 67

了解国际市场上的竞争对手 76

第五章 国际市场营销中的文化 83

文化对国际市场营销的影响 83

文化在跨国公司市场营销行为中的决定因素 88

文化影响分析 95

第六章 建立竞争优势 110

市场一体化的影响 111

开放市场的挑战 114

相对优势和竞争优势 115

新兴市场的情况 117

工业和商业政策 120

第七章 应对政治风险和不确定性 126

国际市场营销的政治环境 126

国际转移管制 132

国际法律框架 136

第八章 国际产品市场描述 142

国际市场选择过程 142

国际市场细分 143

国际市场的选择机制 149

第九章 国际市场的愿景和战略 160

公司愿景和公司战略 160

国际市场的战略化方法 166

国际营销战略 167

第三部分 国际营销战略 176

第十章 消费品公司 176

国际市场上的消费品和品牌 177

国际市场上的消费品 177

国际市场上的品牌 183

国际性品牌战略 186

保护品牌 197

第十一章 工业品公司 200

国际市场上的工业品公司 201

工业市场的特征 202

工业购买组织 205

评估国际性竞争地位 210

通向国际市场的方法 214

工业品的销售和促销 217

第十二章 服务企业 220

国际营销中的服务 220

服务企业国际化的制约因素 222

服务国际化营销 225

服务国际化营销的限制条件 231

第四部分 国际市场进入战略 233

第十三章 一般的国际市场进入策略 233

国际市场进入：概念和方式 234

海外市场进入框架 236

选择国际市场进入方式 241

国际市场进入的次序 247

第十四章 出口 252

出口的性质 252

出口行为的决定因素 254

出口决策过程 256

出口成本 264

第十五章 战略联盟 266

战略联盟性质 266

营销合作伙伴关系协议 269

国际市场上的许可经营 270

通过特许经营进入国际市场 275

通过合资企业进入国际市场 278

选择战略联盟的伙伴 286

战略联盟的评价 289

第十六章 海外直接投资 292

国际市场上的本地优势 293

海外直接投资的动因 296

通过并购进入国际市场 301

对通过建立新企业和并购进入市场进行评价 307

第五部分 国际营销战略联盟和业绩 310

第十七章 国际分销渠道 310

国际分销渠道的性质 311

分销渠道的结构与功能 313

国际分销渠道的效力与效率 320

国际分销渠道的力量 326

一般的国际定价影响因素 335

第十八章 国际市场定价 335

汇率影响 338

国际市场定价框架 342

定价和分销渠道 343

第十九章 国际营销谈判 354

在国际市场上的销售和谈判 355

国际营销谈判 356

销售和谈判策略 361

谈判和销售中的文化整合 366

第二十章 国际营销业绩评估 375

调整国际营销战略 375

评估国际营销业绩 380

国际营销中的战略控制 384