促销管理的第一本书 10条基本的商业促销技巧及其实战运用PDF电子书下载

目录推荐序 卢泰宏　 1

译者序 1

第一章　促销：概述及当前趋势 1

为什么有如此巨大的增长　 2

促销中的问题　 3

重新定义促销的角色　 5

第二章　计划促销项目 9

忠诚使用者　 11

竞争性品牌的忠诚者　 13

游离者　 14

对价格敏感的购买者　 16

非使用　者 17

第三章　选择适当的促销工具 19

消费者细分和促销技巧　 20

使用行为分析模型　 28

与行为分析模型相关的其他议题　 30

回报　 31

第四章　折价券 37

顾客使用　 38

折价券使用的流行　 39

使用折价券存在的问题　 41

分发折价券　 43

折价券的议题　 57

使用折价券的战略　 67

折价券的剩余价值　 70

第五章　特惠包装 71

特惠包装的类型　 71

特惠包装的战略性使用　 78

特惠包装和剩余价值　 82

第六章持续营销规划 83

持续营销规划的类型　 84

持续营销规划的设计　 87

持续营销规划的战略性使用 90

持续营销规划和剩余价值　 92

第七章　现金返还 95

现金返还的使用　 95

现金返还的类型　 98

现金返还和其他促销活动　 101

现金返还的发展　 103

顾客使用 103

现金返还的战略性使用　 106

现金返还和剩余价值　 109

第八章　抽奖和竞赛 111

抽奖或者竞赛　 111

销售队伍竞赛　 115

抽奖和竞赛的种类　 116

抽奖和竞赛的使用　 118

抽奖和竞赛的战略性使用　 123

抽奖和竞赛以及剩余价值　 126

第九章　邮寄礼品 127

附赠礼品的使用 128

设计附赠礼品　 131

附赠礼品的战略性使用 136

邮寄礼品和剩余价值　 139

第十章　样品计划 141

分发样品的方法　 142

样品的使用 149

样品和其他形式的促销　 153

样品计划的战略性使用 154

样品和剩余价值　 156

第十一章　事业关联促销 157

事业关联促销的使用　 158

设计事业关联促销　 160

事业关联促销的战略性使用 161

事业关联促销的剩余价值　 165

第十二章　价格折扣 167

零售商价格折扣　 167

天天低价　 170

制造商的减价　 172

设计减价　 175

价格折扣的战略性使用　 177

价格折扣和剩余价值　 179

第十三章　贸易折扣 181

贸易折扣——制造商的观点　 182

贸易折扣——零售商的观点 183

贸易折扣的形式　 186

贸易折扣的局限　 195

最大化贸易折扣的效果　 195

贸易折扣的战略性使用　 198

贸易促销和剩余价值　 200