深度营销VS. 讨巧营销PDF电子书下载

目录序导言第一部分　深度营销与讨巧营销第二部分　深度营销：实践检验的真理和行之有效的建议学以致用的三种方法　 16

阅读指导　你知道得越多，收获就越少 18

真理1 以特色成为“第一” 20

真理2 毫不含糊地说明你的好处　 22

真理3　你的独到之处应具体说明 24

真理4　要想卖得多，客户就要多 26

真理5　客户购买时，你卖得越多越好　 28

真理6　一招鲜，吃遍天　 30

真理7　使信息通俗易懂　 32

真理8　推销复杂的产品和服务要另辟蹊径　 34

真理9　瞄准求新求变的客户 36

真理10　要么演示，要么死亡　 38

真理11 深度营销在于真正关注细节　 40

真理12 信息要针对客户的头脑和心灵　 42

真理13 左脑型人需要的是事实　 44

真理14　右脑型人需要的是热情　 46

真理15 对全脑型客户来说关键是平衡　 48

真理16　注重人员的专业特长和品牌质量 50

真理17　提供关于可靠性的证明 52

真理18　将好处与可靠性紧密相连　 54

真理19 更好的结果始于更好的预测 56

真理20　在新旧品牌中做出明确选择 58

真理21 耐心对待有良好市场前景的产品 60

真理22　争取非忠诚客户 62

真理23　不要盲目依赖刺激措施　 64

真理24　诚实说明客户将享受的好处　 66

真理25 成功销售的永恒原理是真正关注客户需要 68

真理26 向其他类型的推销员学习 70

真理27　将自己看做教师　 72

真理28　亲临现场非常重要 74

真理29　有效督促客户尽快做出购买决定　 76

真理30　减少品种以增加销售额和利润 78

真理31 将促销活动对准新客户 80

真理32　视不足为机会　 82

真理33 从竞争对手那里“偷”销售量的巧妙方法　 84

真理34　减少竞争反应的作用力 86

真理35 强调防止损失的信息 88

真理36　让名字真正代表你　 90

真理37 定义你真正的销售使命　 92

真理38　不要在保证中附加条件　 94

真理39 价格背景对购物会产生重要影响 96

真理40　如果你有实质内容，就少用花里胡哨的东西　 98

真理41 三次推销胜算大　 100

真理42 面向企业营销，清楚地传达特色和价值最重要　 102

真理43　掌握成功推销的五大要素　 104

真理44　保持谦虚与好奇心　 106

真理45　不要只是以折扣留住客户 108

真理46　深度营销在于测评　 110

真理47　竞争越多，销售越多 112

真理48　掌握购买者的五种决策风格，使营销方案更有针对性 114

真理49　理解企业采购的三种文化利于建立长久而成功的联系 116

真理50　建立信任是永不停止的挑战 118

真理51 根据品牌信任的三个阶段采取对应的品牌沟通方法 120

真理52 获取个人信任不只靠亲切 122

真理53 以市场为导向将拥有更高的销售增长率 124

真理54　有效的市场调研是发现商机的重要途径 126

真理55 准确定价可以提高销量 128

真理56　强大的产品／服务开发要将技术可能性与客户需求有机结合　 130

真理57 有效的销售渠道管理让销售不再受阻 132

真理58 出色的客户沟通有助于快速吸引客户 134

真理59 有效的品牌管理在于组织各种资源去满足客户的需要 136

真理60　大变化为你的员工造成大压力 138

真理61 为客户缓解压力很重要 140

真理62　根据推销和营销的生命阶段理解并适应客户的需要 142

真理63 用平实的语言对客户讲话 144

真理64　客户关注质量，质量是整体提高公司收益的保证　 146

真理65　小公司要善于利用自身的优势 148

真理66 了解客户的错误认识，销售会更有针对性 150

真理67　删除无关信息　 152

真理68　留意风险因素　 154

真理69 测算每一营销步骤，缓解营销信息的稀释效应　 156

真理70　把握新产品获得成功的三个支点 158

真理71 销售信息要切合实际 160

真理72 满足中间商的愿望有利于赢得终端消费者 162

真理73　要与客户建立起牢固的关系，就要理解他们的生理周期　 164

真理74 随时维护不断变化的客户忠诚度 166

真理75　图像能说话　 168

真理76　避免复杂，简单而深入地展现产品价值 170

真理77　避免负面评论造成消极影响 172

真理78　掌握客户对你的产品类别所持的成见　 174

真理79　说“不，我们做不到”能够增进信任　 176

真理80　不要低价销售新产品 178

第三部分　讨巧营销：实践检验的真理和行之有效的建议真理81 从简单的要求开始，逐渐赢得客户的承诺 182

真理82　利用客户自我重复的习惯进行购买 184

真理83　让客户多花些精力研究你们 186

真理84　多让客户做正面陈述 188

真理85　将欲取之，必先与之　 190

真理86　要讨人喜欢　 192

真理87　有样学样　 194

真理88　将稀缺性作为推销工具 196

真理89　让自己成为权威　 198

真理90　请客户吃饭，增进交流　 200

真理91 记住客户的名字，他们将记住买你的东西 202

真理92　想办法得到客户的承诺　 204

真理93　给出期限，加速决策　 206

真理94　永远不要放弃　 208

真理95 对细节的关注可产生光环效应　 210

真理96　仅仅是建议，也能激发客户潜在的购买欲望　 212

真理97　建立私人联系　 214

真理98　沐浴在折射的光辉中 216

真理99　说服自我感觉差的人　 218

真理100　让无关痛痒的特色发挥作用 220

第四部分 另作为奖励的真理和建议真理101 深度营销是真正为客户考虑的　 224

真理102　要大胆，要勇敢　 226