商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:冯砚,丁立主编
- 出 版 社:北京:中国商务出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787510301919
- 页数:304 页
第一章 走进谈判——现代商务谈判导论 1
第一节 商务谈判的内涵及特征 2
第二节 商务谈判的种类 10
第三节 商务谈判的基本形态及原则 16
本章小结 29
实训练习题 30
案例分析:中国与欧盟纺织品贸易谈判 46
第二章 走进谈判——商务谈判心理 52
第一节 研究和掌握商务谈判心理的意义 54
第二节 商务谈判中的个性利用 60
第三节 商务谈判动机 68
本章小结 78
实训练习题 78
案例分析:九头牛的故事——神奇的心理暗示 91
第三章 知己知彼——商务谈判准备 93
第一节 谈判人员准备 97
第二节 情报的搜集和筛选 107
第三节 制订谈判方案 116
第四节 谈判物质条件的准备 128
第五节 模拟谈判 130
本章小结 134
附录一 135
附录二 135
案例分析(一):计算机生产线技术转让谈判前的准备 137
案例分析(二):参与非洲某国政府采购招标的投标谈判 138
第四章 风云变幻——商务谈判的过程 143
第一节 商务谈判开局阶段 146
第二节 商务谈判报价阶段 155
第三节 商务谈判磋商阶段 167
第四节 商务谈判成交阶段 173
本章小结 176
案例分析(一):通用继电器生产线交易条件的谈判 177
案例分析(二):店面转让 178
第五章 兵家之道——商务谈判各阶段的策略 180
第一节 商务谈判策略 184
第二节 开局阶段的策略 189
第三节 报价阶段的策略 192
第四节 磋商阶段的策略 196
第五节 成交阶段的策略 208
第六节 商务谈判中僵局的处理 211
第七节 识破谈判中的阴谋诡计 215
本章小结 218
案例分析(一):中日索赔谈判中的议价沟通与说服 218
案例分析(二):疲劳战 222
第六章 舌卷风云——商务谈判中的技巧 225
第一节 商务谈判的语言表达技巧 226
第二节 商务谈判中的行为语言技巧 229
第三节 商务谈判中听与辩的技巧 233
第四节 商务谈判中问与答的技巧 240
第五节 商务谈判中说服的技巧 247
本章小结 251
附录 252
案例分析(一):语言的艺术 253
案例分析(二):财务账目的分歧 254
第七章 有礼有节——商务谈判中的礼仪与禁忌 256
第一节 交往中的一般的礼仪与禁忌 257
第二节 馈赠礼品的礼仪与禁忌 266
本章小结 270
附录 271
案例分析(一):小张的苦恼 271
案例分析(二):柯经理与马经理谈判木炭交易 272
第八章 风云天下——国际商务谈判 274
第一节 国际商务谈判的特征与要求 278
第二节 商务谈判风格的国别比较 281
本章小结 297
案例分析(一):和中国人谈生意是门大学问 297
案例分析(二):日航缘何贱买麦道客机 300
参考文献 303
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018