外贸业务员手册 从入门到精通PDF电子书下载

素质篇第一章 成为出色的外贸业务员热爱自己的工作 2

超强的学习能力 4

良好的应变能力 5

积极主动的态度 8

诚实守信的人格 11

技巧篇第二章 获得第一份订单了解你的产品 17

了解市场 18

寻找客户 20

和客户交易磋商 22

第三章 与客户进行商务谈判商务谈判的概念 33

谈判前的准备 36

谈判的过程与技巧 42

第四章 订立外贸合同合同形式的选择 70

合同的内容 73

进阶篇第五章 进出口合同中商品的品质、数量和包装商品的品质条件 80

商品的数量表示 87

商品的包装 91

第六章 进出口合同中的商品价格影响价格的因素 102

价格术语（贸易术语） 106

换汇成本的计算 128

第七章 商品的装运与保险运输方式的选择 134

装运时间的选择 146

装运港口和目的地的选择 147

商品的运输保险 149

第八章 货款的支付支付工具 156

支付工具的选择 193

第九章 进出口合同中的商品检验和争议处理商品的检验 198

争议和解决方法 204

索赔与理赔 206

不可抗力 207

仲裁 209

诉讼事 213

实践篇第十章 出口合同的履行及单证出口合同的履行 218

寄售 227

出口退税 240

第十一章 进口合同的履行及单证申领进口许可证 246

开立信用证 247

租船订舱 249

接运货物 250

办理货运保险 251

审单付款 252

报关提货 255

验收和拨交货物 257

索赔 258

第十二章 其他国际贸易方式租赁贸易 262

补偿贸易 268

包销 272

代理 274

招标和投标 280

拍卖 284

加工装配贸易 287

第十三章 外贸业务相关考试国际贸易单证员证书 296

国际货运代理员证书 299

外销员从业资格证书 300

报关员资格证书 302

报检员资格证书 304

国际商务师执业资格证书 306

附录1：进出口合同范本 309

附录2：各国货币英文简写 316

附录3：主要船务英语缩写 317

附录4：海关常用词汇释义 319