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目录 1

前言 1

第一章　机遇与机遇管理研究的意义 1

一、人们关于“机遇”的共识 1

（一）机遇是决定事业成败的重要因素 1

（二）机遇是改革开放的热点话题 4

二、机遇研究的重要意义 6

（一）机遇是制定战略的重要考量 6

（二）机遇管理的时代意义 9

（三）机遇管理知识是大众的需要 12

三、机遇管理的困难性与可能性 12

（一）机遇研究的现状难尽人意 12

（二）机遇研究的困难 14

（三）机遇是可以把握的 15

第二章　机遇的基本范畴 17

一、机遇的概念 17

二、机遇的性质 23

三、机遇的哲学、物理学、数学解释 27

（一）机遇的哲学观 28

（二）机遇的物理学含义 32

（三）机遇的数学表达 34

第三章　机会、机遇与风险 36

一、区分机会、机遇和风险概念意义重大 36

（一）机会、机遇概念的混淆及其严重后果 36

（二）风险和机遇的关系误解及其严重后果 37

二、机会、机遇的联系与区别 39

三、关于风险与不确定性的文献综述 42

（一）纯粹风险和投资风险 44

（二）静态风险和动态风险 44

（三）主观风险和客观风险 45

四、机遇和风险的共存性 46

五、机遇和风险的区别 48

第四章　机遇的发现和辨识 54

一、机遇的形成机制 54

（一）市场需求、资源与能力分布的多样性、非均衡性 55

（二）社会主体目标的多样性与可调整性 58

（三）形势的变动性 59

（四）实现目标所需资源和能力的复合性、相互替代性和不可替代性 61

（五）竞争与合作博弈 62

二、目标审视 66

三、市场分析 70

（一）供应不足的市场 70

（二）新生的需求 72

（三）需求弹性 74

（四）潜在的市场 75

四、资源和能力审计 77

（一）资源和能力的关系 77

（二）审计指标和方法 81

五、环境分析 85

（一）经济因素 87

（二）社会、文化、人口和环境因素 88

（三）政治、法律和教育因素 91

（四）技术因素 92

（五）竞争者因素 93

（六）环境综合分析 95

六、综合分析 97

（一）灵敏度分析 97

（二）变化规律分析 99

（三）数据挖掘和商业智能软件 101

机遇就在身边 101

一、分析评价思路 103

第五章　机遇的分析评价 103

二、机遇的特性和类别分析 105

（一）根据构成有利形势的主要因素分类 105

（二）根据机遇的可分享性分类 108

（三）根据机遇的时间特性分类 109

（四）根据机遇的价值分类 110

三、机遇出现的概率 111

（一）机遇的预测 111

（二）机遇出现概率的一般预测 114

（三）竞争性机遇预测 116

四、机遇的有效区间 117

（一）机遇区间的价值 117

（二）确定性机遇的有效期 118

（三）存在博弈的机遇有效期 119

五、利用机遇的纯收益 122

（一）机遇的利用价值 122

（二）风险评估 124

六、机遇评价实例 126

第六章　机遇的把握与利用 128

一、机遇价值的实现机制 128

（一）目标和动机 128

（二）机遇意识 128

（三）信息和创意 129

（四）实力 129

（五）应变实干的机制 130

（六）管理者的领导力 130

（一）目标和动机的影响 131

二、增强机遇意识，发扬企业家精神 131

（二）机遇意识的作用 133

（三）企业家精神是关键 137

三、集中力量，果断行动，快速反应 139

（一）根据目标和市场集中资源和能力 139

（二）果断投入，抓住不放，务求实效 140

（三）对市场迅速作出反应 141

（一）依靠及时的情报获得决策的主动权 143

四、掌握信息，灵活应变 143

（二）采用柔性计划与体制 147

五、审时度势，规避风险 147

（一）预防利用机遇的主观风险 148

（二）通过模仿、试点降低风险 150

（三）掌握风险决策的技巧 151

第七章　机遇的营造 157

一、获取与整合核心资源 157

（一）把握核心资源 158

（二）根据战略整合组织内部资源 164

（三）以国际眼光整合外部资源 168

（四）特色与差异化 171

二、提升能力，培育成长机制 173

（一）找准客户核心价值 173

（二）组织需要三种核心能力 174

（三）核心能力的特点 175

（四）坚持创新，争取商业的“领导权” 178

（五）开通竞争优势的源泉——建立先进的制度和文化 179

三、构建良好的商业生态环境 182

（一）改善政治与法律环境 183

（二）建立商业生态链 184

（三）改变游戏规则 187

四、运用信息手段“造势” 188

（一）通过广告引导消费 189

（二）创立品牌，培养忠诚客户 190

（三）掌握情报，争取竞争主动权 195

五、创造机遇—实力—机遇的良性循环 196

一、北人集团胶印机市场发展机遇分析 202

第八章　企业发展机遇分析案例 202

（一）胶印机的国内需求与市场分析 203

（二）胶印机市场的供给状况 205

（三）我国胶印机行业发展规划 207

（四）国内胶印机市场竞争形势分析 208

（五）北人集团胶印机业务机遇评估及对策 212

二、运用博弈论优化石化产品的经营决策与实践 214

（一）企业竞争形势分析 215

（二）博弈分析和经营决策的选择 219

（三）基于博弈分析优化经营决策的实施 224

（四）运用博弈论优化经营决策的效果 227

三、天津某企业焦炭出口业务发展机遇分析 229

（一）焦炭的相关产业 229

（二）焦炭贸易的有利形势 232

（三）企业经营环境的不稳定因素 233

（四）企业发展机遇及其对策 235

附录　机遇及机遇管理调查问卷 238

参考文献 240