推销就这么简单 95种成功推销致胜术PDF电子书下载

目录 1

第一篇 思考第一，行动第二 1

1 必须经历的三大磨炼 1

2 最可怕的是看不见的敌人 4

3 精诚所至，金石为开 5

4 成功的关键不在商品 8

5 屈为求全 10

6 莫使“资料”成“死料” 12

7 从“卖”到“赚”的秘密武器 14

8 超越时间 16

9 个性——是个关键的因素 20

10 善于在工作实践中提高是成功的关键 22

第二篇 为签单作好充足的准备 25

11 拿名片不当回事，那你就死定了 25

12 用感情还是用技巧 27

13 购买与否，取决于心理 29

14 把西装当制服，有时会让你一败涂地 31

15 “男人”法则 32

16 没有“三爱”的人做推销，一定失败 35

17 发现自己的缺点有多少，你就可能进步多少 37

18 勿为金钱所左右 40

19 仔细琢磨：他为什么说“不” 41

20 想办法让你的魅力四射 43

21 乘车莫忘搜集信息 46

22 学会将“紧张”轻松地赶走 48

23 只有傻瓜才会舍近求远 50

24 观察入微，增强感受力 51

25 只有蚕才能吐绢丝 53

26 动中求静，调剂身心 55

27 将善缘进行到底会培养潜在客户 57

第三篇 初访，我全力追求成功 59

28 每天只需提前几分钟 59

29 挨户推销是基本 61

30 “一次逃避”都不行 63

31 找说话算数的人 66

32 守时才能守信 68

33 “望、闻、问、切” 70

34 递名片这样至关重要的小动作 72

35 接受名片的方式不可小看 73

36 被拒绝是一天推销工作中的早点 75

37 只想尽快成交，结果恰恰相反 78

38 让客户“恋”上你 79

39 初访不成，留下后路 81

40 客户的腰包才“说”真话 83

41 别忘了客户幕后的操纵者 85

42 需要是创造出来的 87

43 感情与理解远远重于理论 90

44 不要给对方说“不”的机会 93

45 与你的潜意识作战 95

46 五大法则 98

47 把等候转化为搜集资料 99

48 突破障碍的两大法宝 101

49 起坐要向对方看齐 103

第四篇 如何使再访获得成功 105

50 记住对方的名字很重要 105

51 礼轻情意重 107

52 一分钟换得一辈子信任 108

53 告诉他，你的商品的缺点是什么 109

54 相见时难别更难 111

55 注重自己的仪表，创造不衰魅力 113

56 把上座让给顾客 115

57 不使顾客有抵触感的坐法 116

58 小心客户周围的潜在因素 118

59 急顾客之所急，想顾客之所想 119

60 “逆来顺受”，以退为进 121

61 买卖不成人情在 123

62 “没钱”的借口怎么办 125

63 了解并利用顾客的喜好 127

64 从走街串巷的小贩得来的启示 129

65 和秘书小姐拉关系 130

66 善于运用人际关系 131

67 利用顾客的惧怕心理 133

68 “欢迎”会让你上当 135

第五篇 如何使商谈顺利成功 137

69 推销成绩与访问次数成正比 137

70 利剑斩“情丝” 139

71 掌握签约时机 140

72 性急的乞丐讨不到饭 142

73 在买卖的最后关头尤其谨慎 144

74 商场话题六大忌 147

75 顺乎人的本性 149

76 借助上级领导的威望 152

77 妙用交际手腕 154

第六篇 最后的胜利者 157

78 切忌酒、赌、色 157

79 成功不在高智商 158

80 伸出“温暖的手” 160

81 拘于小节 162

82 优秀的推销员不一定就是优秀的管理者 163

83 “二择一”推销法 165

84 修养十原则 168

85 不能学盲人摸象 172

86 工作便是人生 174

87 扬长与避短 176

88 爽朗幽默结人缘 179

89 具备会计知识 181

90 严格要求自己 182

91 现金意识 184

92 跟得上，适应提升 185

93 瓜田李下 187

94 没有目标便没有成功 188

95 简单有效的推销十大原则 191