一线真金 电话行销话术PDF电子书下载

第一章 不打无准备的电话——电话行销的准备工作 2

1.1 充分的准备工作是电话行销成功的敲门砖 2

1.2 全面了解产品是电话行销的起始点 6

1.3 详细划分客户种类，把握关键客户 11

1.4 寻找潜在客户的方法 17

第二章 电话行销中说出具有感染力的开场白 20

2.1 给客户留下好印象的开场白是成功行销的关键 20

2.2 怎样设计开场白才更具吸引力 23

2.3 六法则帮你顺利突破秘书关 30

2.4 电话行销中哪些话是我们不该说的 34

第三章 富有感染力的声音是电话行销中的“撒手锏”3.1 通过增强声音的感染力对客户产生影响 40

3.2 提升声音感染力的王牌武器——措辞 47

第四章 电话行销中一种神奇的话术——有效提问 54

4.1 有效的提问对电话行销有哪些好处 54

4.2 面对不同问题，面对不同客户，有不同的提问技巧 56

4.3 别说自己想说的话，要说客户想听的话 63

4.4 唤起客户好奇心，使他们成功“上钩” 65

4.5 提问后沉默，将压力抛给对方 68

第五章 用心倾听是决定成败的重要因素 70

5.1 电话行销术不光说很重要，用心倾听更加重要 70

5.2 积极倾听能获取到很多有用的信息 74

5.3 旁敲侧击地了解客户，听出弦外之音 77

5.4 电话行销中要注意哪些倾听事项 83

第六章 电话行销中巧妙引导谈话方向 88

6.1 如何引导谈话方向，达到最终行销目的 88

6.2 引导客户对产品的兴趣，针对客户需求采取不同的进攻策略 97

6.3 如何让客户的兴趣由不着急变得很着急 101

6.4 引导客户说出他们的实际需求 102

第七章 客户的需求才是“一线万金”的关键 106

7.1 电话行销人员需要了解客户的需求观 106

7.2 你是否了解你的客户，又该如何满足他们的需求 110

7.3 细节决定成败——用心发掘客户最感兴趣的细节 115

7.4 无论你持怎样的观点都请尊重客户的需求 117

第八章 由此及彼——同理心能让一通电话赢得客户的心 117

8.1 请在电话行销中表达你的同理心 122

8.2 教你如何才能具备同理心 124

8.3 电话行销中使用同理心需注意哪些问题 127

8.4 电话行销人员不同的同理心，客户不同的反馈方式 128

8.5 运用同理心，摆脱“为了处理异议而处理异议”的错误观念 133

8.6 电话行销中用同理心处理问题的自我测试 135

第九章 不要怕对方误会而收起赞美之辞 138

9.1 表达你的赞美会赢得客户的信任 138

9.2 怎样赞美才能让一线值万金 139

9.3 赞美与客户切实相关的方面更易使电话行销顺利进行 145

9.4 适度的赞美才能达到实效 147

第十章 良好的心态才能创造出“一线万金”的业绩10.1 电话行销中可能出现的不良心态和情绪 150

10.2 如何克服心理障碍，建立正确的行销心态 152

10.3 永不放弃、热情和帮助客户成功是优秀行销人员应具备的心态 156

10.4 电话行销人员要做好的七项心理建设 159

第十一章 把握好客户这个“上帝”才能让电话行销成功11.1 让客户从心底接受你，进而才能接受你的产品 168

11.2 积极应对客户的自我保护心理，打消他的顾虑 171

11.3 尊重客户的面子心理，坚持“客户永远是对的” 173

11.4 强调客户收益能成功应对客户趋利避害心理 176

11.5 分析客户的其他心理，从容应对 177

第十二章 电话行销中“跟进”的黄金法则 182

12.1 电话行销中的跟进率多少才算“刚刚好” 182

12.2 教你跟进客户的有效方法 184

12.3 针对不一样的客户，要学会不一样的跟进策略 189

12.4 行销制胜法宝之有效地维护客户 192

第十三章 见招拆招——成功应对客户的拒绝 198

13.1 “谢谢，我现在不需要” 198

13.2 “对不起，我很忙，你先寄资料给我看看吧” 200

13.3 “不好意思，我现在没有资金” 202

13.4 应对客户拒绝的方法 204

13.5 客户拒绝的具体类型以及应对技巧 208

13.6 让客户无法拒绝你的13句话 212

第十四章 注重电话行销中的小细节是赢得客户的金钥匙14.1 合理控制打电话的时间 218

14.2 结束电话时要注意哪些细节 222

第十五章 电话行销中的常见问题及其应对技巧 228

15.1 上演“阴差阳错”的电话行销剧目——打错电话，将错就错 228

15.2 不可避免地遭遇客户的抱怨 229

15.3 调动和控制自己的情绪、情感以影响客户 232

15.4 让善意的谎言在电话行销中助你一臂之力 233

15.5 成功应对电话行销中的特殊事件，完美收场 237