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Contents 1

Chapter 1 Negotiating Concluding International Business Contracts 国际商贸合同的洽谈和订立 1

The Objectives of This Chapter 本章目的 1

1.1 Negotiating International Business Contracts 国际商贸合同的洽谈 1

1.1.1 Negotiating Style 洽谈方式 1

1.1.2 Negotiating Teams 谈判团队 2

1.1.3 Negotiating Procedures 谈判程序 3

1.2 Procedures of Concluding International Business Contracts 订立国际商贸合同的程序 3

1.2.1 Offer 要约 3

1.2.2 Acceptance 承诺 5

1.2.3 Concluding International E-commerce Contracts 国际电子商贸合同的订立 8

1.2.4 Legal Elements of Business Contracts 商贸合同的法律要素 10

Summary of Chapter 1 本章概要 12

Discussion Questions 思考题 15

Glossary 词汇 15

Chapter 2 Drafting International Business Contracts 国际商贸合同的起草 18

The Objectives of This Chapter 本章目的 18

2.1 Principles of Drafting International Business Contracts 起草原则 18

2.2.3 Definitions 定义 19

2.2.2 Recitals 背景 19

2.2 Checklists of International Business Contracts 审查项目 19

2.2.1 Identity of Parties 主体 19

2.2.4 Representations and Warranties 陈述与保证 20

2.2.5 Obligations of the Parties 义务 20

2.2.6 Term of the Contract 合同期限 20

2.2.7 Price 价格 20

2.2.10 Intellectual Property 知识产权 21

2.2.11 Liability 责任 21

2.2.12 Termination of Contract 合同终止 21

2.2.9 Inspection 检验 21

2.2.8 Payment Terms 支付 21

2.2.13 Confidentiality 保密条款 22

2.2.14 Default 履约不当 22

2.2.15 Disputes 争议解决 22

2.2.16 Indemnification 免责保护 22

2.2.17 Miscellaneous 其他事项 22

2.2.18 Signatures 签署 22

2.3 Four Main Components of International Business Contracts 国际商贸合同的四大板块 23

2.3.1 Parties 主体 23

2.3.2 Recital 背景 23

2.3.3 Text 合同主文 24

Summary of Chapter 2 本章概要 25

2.3.4 Attestation 见证 25

Discussion Questions 思考题 26

Glossary 词汇 26

Chapter 3 Object of International Business Contract 国际商贸合同标的 28

The Objectives of This Chapter 本章目的 28

3.1 Definition 定义条款 28

3.1.1 Sample Articles 条款范例 28

3.2 Quality 质量条款 31

3.2.1 Stipulation of Quality 质量的约定 31

3.2.2 Article of Quality 质量条款的拟订 32

3.2.3 Sample Articles 条款范例 33

3.3 Quantity 数量条款 34

3.3.1 Stipulation of Quantity 数量的约定 35

3.3.2 Sample Articles 条款范例 35

3.4 Packing 包装条款 36

3.4.1 Sample Articles 条款范例 37

Summary of Chapter 3 本章概要 37

Discussion Questions 思考题 39

Glossary 词汇 39

The Objectives of This Chapter 本章目的 40

4.1 Brief Introduction to Incoterms 《国际贸易术语解释通则》简介 40

Chapter 4 Incoterms 《国际贸易术语解释通则》 40

4.2 Incoterms 2000 《国际贸易术语解释通则》2000版 41

4.2.1 Structure of Incoterms 2000 《国际贸易术语解释通则》2000版的结构 41

4.2.2 Terms in Incoterms 2000 《国际贸易术语解释通则》2000版的术语 41

4.3 Application of Incoterms 《国际贸易术语解释通则》的应用 47

4.4 Sample Articles 条款范例 48

Summary of Chapter 4 本章概要 48

Discussion Questions 思考题 52

Glossary 词汇 52

5.1 Traditional Methods of Payment in International Transactions 传统国际商贸支付方式 54

5.1.1 Cash-in-Advance 预付货款 54

The Objectives of This Chapter 本章目的 54

Chapter 5 Payment 支付 54

5.1.2 Open Account 赊销 55

5.1.3 Consignment 寄售 55

5.1.4 Counter-trade 对销贸易 56

5.1.5 Documentary Collection 跟单托收 56

5.1.6 Documentary Credit 跟单信用证 57

5.2 International Factoring 国际保理 63

5.2.1 Introduction to International Factoring 国际保理简介 63

5.2.2 Advantages of International Factoring 国际保理之优势 64

5.2.3 Developments of International Factoring 国际保理发展 64

5.2.4 Types of International Factoring 国际保理分类 65

5.2.5 Procedures of International Factoring 国际保理业务流程 66

5.3 Samples of Articles Concerning Terms of Payment 条款范例 67

5.3.1 Transfer 汇付 67

5.3.2 Collection 托收 68

5.3.3 Letter of Credit 信用证 68

5.3.4 International Factoring 国际保理 69

Summary of Chapter 5 本章概要 69

Discussion Questions 思考题 72

Glossary 词汇 72

6.1 Time of Effecting Shipment 装运时间 75

The Objectives of This Chapter 本章目的 75

Chapter 6 Shipment 装运 75

6.2 Loading Port Port of Destination 装运港与目的港 76

6.2.1 Loading Port 装运港 76

6.2.2 Port of Destination 目的港 76

6.3 Notices of Assigning Vessel Shipment 派船通知与装运通知 77

6.4 Partial Shipments Transshipment 分批装运与转运 78

6.4.1 Partial Shipments 分批装运 78

6.4.2 Transshipment 转运 79

6.5 Bills of Lading 提单 79

6.5.2 Sample Bill of Lading 提单样式 80

6.5.1 Electronic Bills of Lading 电子提单 80

6.6 Sample Articles of Shipment 装运条款范例 82

Summary of Chapter 6 本章概要 83

Discussion Questions 思考题 85

Glossary 词汇 86

Chapter 7 Insurance 保险 87

The Objectives of This Chapter 本章目的 87

7.1 China Insurance Clauses 中国海洋运输货物保险条款 87

7.1.1 Basic Risks基本险 88

7.1.2 Additional Risks附加险 89

7.2.1 Institute Cargo Clauses A协会货物（A）险条款 90

7.2 Institute Cargo Clauses《协会货物条款》 90

7.2.2 Institute Cargo Clauses B协会货物（B）险条款 91

7.2.3 Institute Cargo Clauses C协会货物（C）险条款 92

7.3 Articles of Insurance保险条款 92

7.4 Samples of Insurance Articles条款范例 93

Summary of Chapter 7本章概要 93

Discussion Questions思考题 95

Glossary词汇 95

The Objectives of This Chapter本章目的 98

8.1 Intellectual Property知识产权 98

Chapter 8 Intellectual Property知识产权 98

8.1.1 Industrial Property工业产权 99

8.1.2 Copyright著作权 99

8.2 WIPO TRIPS世界知识产权组织和《与贸易有关的知识产权协议》 100

8.2.1 WIPO世界知识产权组织 100

8.2.2 TRIPS《与贸易有关的知识产权协议》 100

8.3 Forms of International Intellectual Property Transaction 国际知识产权贸易方式 102

8.3.1 License Trade许可证贸易 102

8.3.2 Franchising特许经营 105

8.4.2 Content and Scope of the Licensing许可内容及范围 106

8.4 Contracts of International Technology Transference国际知识产权贸易合同 106

8.4.1 Definitions定义 106

8.4.3 Terms of Price价格条款 107

8.4.4 Terms of Payment支付条款 108

8.4.5 Delivery of Technical Data技术资料的交付 109

8.4.6 Improvement Development of the Licensed Technology技术的改进及更新 110

8.4.7 Confidentiality 保密条款 111

Summary of Chapter 8 本章概要 112

Discussion Questions 思考题 115

Glossary词汇 115

The Objectives of This Chapter 本章目的 117

Chapter 9 Arbitration 仲裁 117

9.1 International Commercial Arbitration 国际商事仲裁 118

9.2 International Commercial Arbitration Institutions 国际商事仲裁机构 118

9.2.1 ICC 国际商会仲裁院 119

9.2.2 AAA 美国仲裁协会 119

9.2.3 CIETAC 中国国际经济贸易仲裁委员会 119

9.2.4 LCIA 伦敦国际仲裁院 120

9.2.5 ICSID 解决国际投资争端中心 120

9.2.6 SCC 斯德哥尔摩商会仲裁院 120

9.2.7 HKIAC 香港国际仲裁中心 120

9.4 Arbitration Agreements in International Business Contracts 国际商贸合同中的仲裁协议 121

9.3 International Conventions and Instruments 国际公约与文件 121

9.4.1 Elements of Arbitration Agreements 仲裁协议的要素 122

9.4.2 Model Arbitration Clauses 示范仲裁条款 124

9.4.3 Sample Articles of Arbitration 仲裁条款范例 127

Summary of Chapter 9 本章概要 128

Discussion Questions 思考题 130

Glossary 词汇 131

Appendix 1.Sales Contract 售货合同 132

Appendix 2.Supply Agreement 供货协议 135

Appendix 3.Compensation Trade Agreement 补偿贸易协议 153

Appendix 4.Trademark License Agreement 商标许可协议 159