低风险 高回报PDF电子书下载

目录译者序　　 1

第一章　低风险、高回报企业家的持质和技能　　 1

成功特质　 2

激情　 2

前言　　 4

好奇心　 4

职业道德　 5

活力　 5

灵活性　 6

平衡感　 7

坚强的意志　 8

赚钱的渴望　 9

自尊与自大　 9

正直　 10

四项技能　 13

创造力　 13

沟通能力　 19

商业写作　 20

如何进行商业推介　 20

倾听　 21

销售能力　 23

决策能力　 27

第二章　营业数据分析　　 29

企业经营简况　 30

现金流量表　 34

设想　 35

测算每月销售量　 36

每月现金收入　 36

每月现金支出　 36

确定月度资金平衡　 37

每月累积现金占用情况　 37

产品成本分析　 39

利润　 40

盈亏平衡分析　 40

其他种类的分析工具　 40

第三章　风险管理　　 44

认识风险　 44

变固定成本为可变成本　 49

风险分解　 49

借助外脑：思想　 51

和其他企业家起研讨　 53

利用“孵化器”　 54

第四章　创意　　 57

三类创意　 58

检验创意　 60

自己没有创意怎么办　 61

第五章　创业启动　　 62

白手起家创业还是收购家现成的企业　 64

加盟特许连锁店　 65

特许经营范例　 67

直销　 68

最佳公司结构　 68

合伙企业　 70

业主制企业　 70

公司法人　 73

商业计划　 75

公司使命宣言　 76

资金筹集　 77

你的个人储蓄　 78

朋友　 78

家庭　 78

银行　 79

租赁　 79

信用卡　 80

代理商　 80

风险资本家　 81

天使资金　 82

小企业促进局　 82

实物交易　 82

供应商　 83

战略联盟　 85

雇用合适的人才　 86

选择营业地点　 88

劳动力供应　 88

供应商　 88

税收　 88

政府及其代理机构　 89

孵化器　 89

尽早考虑保险　 89

你已经开始了吗　 90

创业启动：少数族裔企业　 90

第六章　公司建设　　 92

为成为更好的公司制订计划　 92

目标　 93

战略和策略　 93

时机把握　 93

风险　 93

管理你的你的雇员　 93

资金　 95

企业文化　 95

供应商管理　 96

供应商如何对你产生影响　 96

如何成为个有价值的客户　 98

专家管理　 99

打响知名度　 101

为人所知　 102

巧妙利用他人的商誉　 104

获取授权　 106

总结　 113

第七章　推出自己的产品　　 114

利润　 114

产品创意　 116

产品的构思　 117

生产地点　 117

包装　 118

定价　 120

产品扩展　 123

产品的自我复制　 123

产品责任保险　 124

进入壁垒　 124

产品测试　 125

利用测试组　 125

进行市场调研　 125

与你的产品销售人员交谈　 126

与采购商交谈　 126

与顾客交谈　 127

获得市场后制造　 127

制作样品　 127

生产少量样品　 127

在商店中测试　 128

生产时机　 128

产品支持　 129

产品导入　 129

产品管理　 129

存货出清　 130

第八章　获取订单　　 132

应该由谁负责销售　 133

销售准备　 135

选择渠道　 135

选择一个还是几个地区　 135

挑选特定的客户　 135

找准公关对象　 138

了解你的目标　 138

看清你自己和你的竞争者所处的位置　 139

计划、计划、计划　 139

坚持　 141

有效的销售技巧　 141

富于创造　 142

耐心　 142

设置时间表　 142

昂起你的头　 142

提出问题并倾听回答　 143

共享合适的信息　 143

引起关注　 143

积极并简洁的推销　 144

准备说“我不知道”　 144

制定一个有吸引力和周全的开价　 144

请求订货　 146

会谈后继续跟进　 147

留下有用的材料　 147

准备好说“不”　 147

利用电话交朋友　 148

让事情发生　 148

推销、再推销　 148

思考“细节、细节、细节”　 148

建立信任　 148

不要泄露机密信息　 149

仔细规划你的时间　 149

尊重采购商的助手　 149

善待小客户　 149

同销售代表打交道的诀窍　 150

使商业伙伴关系私人化　 150

记住你是团队中的一员　 150

不断解决问题　 150

保持积极心态　 150

谁会成为销售代表　 151

为什么要同销售代表合作　 151

如何发现和挑选销售代表　 152

销售代表对制造商的抱怨　 153

培训销售代表　 154

做销售代表的诀窍　 156

销售代表的未来　 157

在没有区域销售人员或销售代表的情况下销售　 158

广告直销　 158

通过互联网销售　 159

交易展　 161

第九章　建立客户基础　　 163

实行终端销售　 164

建立口碑　 164

广告术：合作广告　 165

家庭购物公司　 167

账单插页广告　 167

利用媒体空闲资源做广告　 168

公共关系　 169

公关公司　 169

新闻发布和赠送样品　 169

现场演示　 171

销售培训　 171

包装　 171

促销活动　 172

网络　 172

特价　 175

保持客户满意　 175

坚守产品质量　 176

提供产品使用说明　 176

提供优异的售后服务　 177

管好库存　 180

对付仿制　 181

保护你的创意　 182

名词解释　 182

什么是专利　 182

版权　 182

商标服务商标　 183

反击　 187

第十章　再评估一下一步做什么？　　 195

成功的定义　 196

五种选择　 197

保持现状还是缩减规模　 197

企业扩张　 198

企业扩张　 198

公开上市　 201

出售公司　 203

关闭公司　 205

核查清单　 206

回到出发点　 207

讨论　 207

出价　 207

评估你的财务　 207

评估你自己　 207