理性扩张 春兰的发展道路PDF电子书下载

序：“春兰奇迹”与我的“春兰情结” 1

第1章 春兰绽放 1

一 工业巨人的童年 1

（一）早期资产重组的结果：泰州制冷机厂 2

（二）解读工业巨人的童年 5

二 新厂长的战略管理新思维 8

三 1987年～1990年的“振兴战略” 10

（一）产业战略：“与其穷养一窝，不如富生一子” 11

（二）产品战略：让开大道，占领两厢 12

（三）建章立制，强化管理 15

（四）健全市场营销网络 19

（五）“振兴战略”的技术支持 21

（六）小结 22

四 1991年～1994年的“成长战略” 23

（一）向极限挑战：企业发展的箍桶理论 24

（二）为超常规高速扩张插上资本运营的翅膀 27

（三）扁平式管理体制 30

（四）受控代理制的形成 31

（五）科技进步成为集团发展的第一推动力 33

五 1995年～2000年的“扩张战略” 36

附录 春兰大事记 38

第2章 缔造多元化制造业集团 41

一 早期的横向扩张和纵向扩张 41

二 多元扩张：一个简单的回顾 44

（一）国内空调市场已经饱和 44

（二）在一片反对声中进入摩托车行业 47

（三）“白色家电”的延伸：进入电冰箱市场 53

（四）入围彩电行业“十强” 56

（五）进入IT产业 58

（六）进入贸易、金融投资业 61

（七）“863计划”背景下的新能源产业 62

三 多元化：“精力过剩”的产物 65

四 谁给了春兰机会 68

（一）轻易越过了最低规模要求 69

（二）家电等行业少有品牌忠诚者 71

（三）资金需求：春兰的强项 73

（四）并不存在的技术壁垒 74

（五）分销渠道的规模经济效应 76

（六）被入侵者的报复 76

（七）小结：关于“重复建设” 78

五 多元化带来的挑战 80

第3章 多元扩张大手笔：驶入汽车产业 84

一 春兰的汽车工业梦 84

二 春兰要进入一个什么样的市场 85

（一）我国汽车工业发展整体状况分析 86

（二）低度发展但竞争激烈的轿车市场 88

（三）一个被人忽视的市场：载重卡车市场 93

（四）小结：这不会是田园牧歌式的市场进入 96

三 机遇：并购南京东风 96

（一）南京东风 97

（二）一次“多赢”的并购活动 98

四 卡车市场中初现王者风范 101

（一）打造强大的卡车生产基地 101

（二）三年磨一剑：春兰中型豪华卡车 103

（三）市场强势地位的确立 106

五 春兰人会放弃轿车吗？ 107

（一）春兰微型轿车与许可证 108

（二）可能的机会 108

六 又一次成功的“让开大道，占领两厢” 110

一 全球化浪潮中谁主沉浮 113

（一）全球化并非免费午餐 113

第4章 企业的生存在于整个世界 113

（二）企业是各国参与国际分工体系的支点 117

二 春兰标准，世界标准 118

三 海外扩张的步伐 121

（一）走向跨国经营的跳板：间接出口 121

（二）国际营销网络支持下的直接出口 123

（三）海外扩张的飞跃：直接投资 125

四 打造民族品牌 128

五 加入 WTO与“田忌赛马” 131

（一）面对WTO春兰五人谈 131

（二）田忌赛马 133

六 从世界“500强”看春兰 135

第5章 两个制度难题及制度创新 137

一 新型的政企关系 138

（一）作为所有者的政府与春兰 139

（二）作为公共物品提供者的政府与春兰 146

二 新型的党建工作运行机制 151

（一）新形势下党组织发挥政治核心作用的决策机制 153

（二）完善党建工作组织机制，加强党组织基层建设 154

（三）探索党员教育管理的新途径，发挥党员的先锋模范作用 156

（四）强化党建工作约束机制，保证集团经济健康发展 160

一 竞争战略组合 163

第6章 成功的战略管理 163

（一）产品战略 164

（二）产业战略 165

（三）低成本战略 167

二 清晰的职能战略 168

（一）财务战略 168

（二）组织战略 170

（三）市场营销战略 171

（五）人力资源战略 172

（四）研究与开发战略 172

（六）质量战略 176

三 春兰战略的特点 179

（一）战略具有超常规性 179

（二）战略具有超前性 180

（三）战略具有动态性 180

（四）战略具有跳跃性 181

（五）战略具有进取性 181

（六）战略具有科学合理性 182

一 早期管理体制的演变 186

（一）“扁平化”管理模式 186

第7章 从“扁平式”到“矩阵式”管理 186

（二）“多元式”管理模式 187

二 董事局制度的建立及“矩阵式”管理体制的创立 192

三 春兰矩阵管理结构剖析 196

四 创新矩阵结构的具体运行 201

五 “春兰模式”是什么？ 208

第8章 最好的售后服务是零售后服务 211

一 “营销战”中的先知先觉者 211

二 “保守”的产品观念 214

三 产品分销渠道的演进 215

（一）早期产品分销渠道 216

（二）制度设计的杰作：受控代理制 217

（三）“受控代理制”的瓦解 219

（四）复合型的分销渠道体系 221

（五）电子商务：正在酝酿的分销方式的革命 223

四 大服务观 225

（一）是是非非售后服务 225

（二）最好的售后服务是零售后服务 227

五 成本领先下的定价策略 232

（一）企业的价格政策 232

（二）成本领先战略下的低价策略 233

（三）如何看待价格战 234

六 社会营销观 237

第9章 对资本经营的一个新诠释 240

一 企业经营的中心目标：资本增值 240

（一）一个新古典式的企业经营动机 240

（二）资本增值的内涵 243

二 多渠道的融资 244

（一）以自我积累的内源融资为主 245

（二）奇特、强大的商业信用融资渠道 249

（三）股权融资 252

三 并购活动 254

四 资本经营与生产经营 261

第10章 打造企业核心技术能力 264

一 宏楼危基：没有核心技术的企业 264

二 春兰的核心技术 269

三 被误解的购买技术 271

（一）不同企业发展战略下的技术开发战略 271

（二）我们能买来什么技术？ 273

四 核心技术优势带给了春兰什么？ 277

（一）多元化战略顺利推进中的核心技术能力支持 277

（二）实施全球战略的核心技术支持 280

（三）为产业重组大背景下的资本经营提供支点 282

（一）一个学习的公司 283

五学习与创新 283

（二）一个勤于思考的公司，创新的公司 286

六 打造核心技术能力的平台：春兰科技创新体系 289

（一）内部远近期结合的科技创新体系 289

（二）锻造科技创新的战略联盟 293

第11章 做人要做春兰人 296

一 企业价值观：服务社会，造福人类 296

（一）企业的终极使命 296

（二）“服务社会，造福人类”与企业利润目标的关系 298

（一）四大经营理念 300

二 四大企业理念 300

（二）经营理念的外部系统 303

（三）经营思想理念的内部系统 307

（四）春兰经营思想理念的启示 312

三 现代化首先是人的现代化 317

（一）造就一支纪律严明的员工队伍 317

（二）提升人力资本 324

四 做春兰人的挑战 326

结束语：走向未来 329

跋：大写春兰意犹未尽 332