如何进行营销策划PDF电子书下载

目录 1

第一章　市场分析及竞争策略 1

◎ 技能点1 如何进行有效的市场调查 2

◎ 技能点2 如何分析公司宏观营销环境 6

◎ 技能点3 如何分析公司微观营销环境 10

◎ 技能点4 如何分析公司的竞争地位 14

◎ 技能点5 如何进行市场细分 17

◎ 技能点6　如何确定目标市场 21

◎ 技能点7 如何进行市场定位 25

◎ 技能点8　如何实施市场定位策略 29

◎ 技能点9 如何选择市场竞争战略 33

◎ 技能点10　如何实现差别化 37

第二章　形象策划 43

◎ 技能点1 如何选择进行形象策划的恰当时机 44

◎ 技能点2　如何导入形象策划系统 48

◎ 技能点3 如何塑造公司形象 52

◎ 技能点4 如何进行理念识别策划 55

◎ 技能点5　如何进行行为识别策划 59

◎ 技能点6 如何进行视觉识别策划 64

第三章　产品策划 69

◎ 技能点1 如何进行产品导入期策划 70

◎ 技能点2 如何进行产品成长期策划 74

◎ 技能点3 如何进行产品成熟期策划 77

◎ 技能点4 如何进行产品衰退期策划 81

◎ 技能点5 如何进行产品组合策划 84

◎ 技能点6 如何进行产品包装策划 88

◎ 技能点7 如何进行产品品牌策划 92

第四章　价格策划 97

◎ 技能点1　如何选择定价目标 98

◎ 技能点2 如何进行定价环境分析 102

◎ 技能点3　如何给产品定价 106

◎ 技能点4　如何修订价格 110

◎ 技能点5　如何实施价格变动策略 115

◎ 技能点6　如何对竞争对手的价格变动做出反应 120

第五章　渠道策划 125

◎ 技能点1 如何进行分销渠道设计 126

◎ 技能点2 如何选择分销渠道 130

◎ 技能点3 如何进行销售政策策划 134

◎ 技能点4　如何管理分销渠道 139

◎ 技能点5 如何解决渠道冲突 144

◎ 技能点6 如何进行物流策划 148

第六章　促销策划 153

◎ 技能点1 如何进行促销组合策划 154

◎ 技能点2 如何进行广告策划 159

◎ 技能点3　如何进行营业推广策划 166

◎ 技能点4 如何进行人员推销策划 171

◎ 技能点5 如何进行公共关系策划 176

第七章　服务策划 181

◎ 技能点1 如何针对纯粹性服务做策划 182

◎ 技能点2 如何细分服务营销策略 185

◎ 技能点3 如何进行服务方案策划 189

◎ 技能点4 如何进行依附产品型服务的营销策划 193

◎ 技能点5 如何进行产品附加服务策划 197

◎ 技能点6 如何进行新产品伴随服务策划 200

第八章　整合策划 203

◎ 技能点1　如何确立整合营销策划的基本流程 204

◎ 技能点2 如何开发有效传播 208

◎ 技能点3　如何设计信息传递 213

◎ 技能点4　如何编制总营销传播预算 216

◎ 技能点5 如何进行营销观念的整合 219

第九章　营销策划管理 223

◎ 技能点1 如何进行营销组织形式策划 224

◎ 技能点2 如何对销售队伍进行设计 228

◎ 技能点3　如何管理销售队伍 232

◎ 技能点4　如何进行以整体利益为导向的营销战略策划 237

◎ 技能点5 如何控制年度计划 241

◎ 技能点6 如何执行营销策划 244