新编私营公司人员管理与控制必备手册PDF电子书下载

6　销售计划的动态调整　（14） 1

11　常用销售计划表格　（23） 1

10　如何修正销售计划　（22） 1

9　区域销售计划的执行　（20） 1

8　销售计划的过程管理　（18） 1

7　销售计划的目标管理　（16） 1

目录 1

4　销售计划有效执行的保障　（10） 1

3　如何制定销售计划　（6） 1

2　销售计划的形式和过程　（4） 1

1　销售计划管理设计　（3） 1

第1章　私营公司销售计划管理 1

5　销售计划的分解　（12） 1

5　如何进行销售队伍的培训　（45） 2

9　如何控制销售人员的费用　（65） 2

8　如何组织销售竞赛　（60） 2

7　如何控制销售人员行动　（55） 2

6　如何激励销售队伍　（50） 2

2　如何确立销售队伍目标与规模　（33） 2

4　如何建立高素质的销售队伍　（41） 2

3　如何招募销售人员　（35） 2

1　如何认识销售人员的重要性　（31） 2

第2章　私营公司销售队伍管理 2

5　如何使用客户资料卡　（77） 3

6　如何开发潜在客户　（79） 3

4　如何认识客户资料卡的重要作用　（76） 3

7　如何处理客户投诉　（84） 3

1　如何定义客户管理的内容及原则　（71） 3

2　如何进行客户知识管理　（72） 3

第3章　私营公司客户关系管理 3

3　如何找到客户联系策略的基石　（74） 3

4　如何具体运用定价技巧　（102） 4

6　如何维护价格稳定　（110） 4

5　如何制定企业的渠道价格政策　（108） 4

7　新品上市的渠道管理　（113） 4

3　如何制定定价策略　（100） 4

2　影响定价的因素　（95） 4

1　如何使用竞争销售　（91） 4

第4章　私营公司销售渠道管理 4

第5章　私营公司经销商管理 5

1 如何认识经销商的地位和特性　（117） 5

2　经销商管理的目的　（118） 5

3　如何管理经销商档案　（119） 5

4　如何评价经销商　（123） 5

5　经销商管理的内容是什么　（125） 5

6　如何防止窜货　（129） 5

7　如何管理二级批发商　（134） 5

8　经销商管理的20条注意事项　（141） 5

8　如何认识超逾信用额度可能的风险　（169） 6

9　信用交易的控制重点有哪些　（170） 6

7　如何控制信用额度的流程　（168） 6

6　如何管理新客户的信用额度　（167） 6

10　私营公司收账政策　（172） 6

11　书面信用政策文本的作用　（177） 6

1　私营公司的信用政策　（149） 6

5　如何发挥信用调查的重要作用　（166） 6

4　制定信用政策应该考虑的因素　（163） 6

3　企业信用管理的目标　（158） 6

2　如何建立信贷管理体系　（152） 6

第6章　私营公司企业信用管理 6

8　退货管理的杰出方案　（213） 7

7　如何管理退货　（209） 7

6　如何控制出货　（206） 7

5　如何进行订货管理　（199） 7

4　如何控制特许经营　（195） 7

3　如何实施品类优化管理　（191） 7

2　如何管理终端　（185） 7

1　如何进行铺货管理　（181） 7

第7章　私营公司货物管理 7

11　如何申请支付令　（245） 8

10　货款回收的两个要点　（243） 8

9　如何进行应收票据的内部控制　（241） 8

8　如何实施货款回收　（236） 8

6　货款回收的重点是什么　（232） 8

7　如何制定收账方针　（234） 8

5　如何控制商店卖场的现金　（230） 8

4　企业对现金交易的控制重点　（228） 8

3　如何控制现金收入　（225） 8

2　如何实现销售收入现金的预测　（221） 8

1　如何认识现金交易　（219） 8

第8章　私营公司销售货款管理 8

10　常用售后服务管理表格　（270） 9

9　售后服务管理办法示例　（267） 9

8　如何保障服务质量　（264） 9

7　如何控制售后服务工作　（262） 9

6　如何对售后服务收费　（261） 9

5　如何开展售后服务工作　（260） 9

4　如何维系客户　（258） 9

3　如何制定售后服务的战略　（256） 9

2　如何认识售后服务的必要性　（253） 9

1　售后服务是什么　（249） 9

第9章　私营公司售后服务管理 9

第10章 私营公司销售业绩的评估 10

1 如何认识销售业绩评估的作用　（277） 10

2　销售业绩评估的原则与指标　（279） 10

3　销售业绩评估的方法有哪些　（284） 10

4　如何进行销售业绩评估　（288） 10

5　销售业绩管理办法示例　（292） 10

6　销售业绩评估常用表格　（296） 10