再造销售奇迹PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)基斯·依迪斯(Keith M.Eades)著;刘复苓译
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7500580983
- 页数:239 页
图书介绍:本书说明整个销售流程。
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《再造销售奇迹》目录
目录 1
中文版推荐序 销售行为的工业化蓝图 孙路弘 1
推荐序 实现高绩效销售的秘诀 凯文·约翰逊 1
前言 新的销售时代,要用新的销售手法 1
第一部分 解决方案销售概念 3
第1章 解决方案 3
第2章 原则 13
第3章 销售流程 23
第二部分 创造新机会 35
第4章 售前规划与研究 35
第5章 激发兴趣 52
第6章 初次业务拜访 65
第7章 对症下药 77
第8章 制定偏向你的解决方案的计划 93
第三部分 抓住显性机会 105
第9章 后来居上 105
第10章 愿景重构 120
第四部分 评估、控制、结案 139
第11章 与权力人士接触 139
第12章 掌控购买流程 150
第13章 达成最后协议 167
第五部分 流程管理 185
第14章 展开流程 185
第15章 销售管理系统:经理同时管理销售路线与销售人员 198
第16章 创立与维系高业绩销售文化 216
附录A 价值验证范例 225
附录B 解决方案销售:收放自如的方法 233
后记 成功由你掌控 238
相关图书
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《中国奇迹与意识形态》郭忠义,侯亚楠著 2018
- 《正念的奇迹 2017版》一行禅师著 2017
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《奇迹病房》(法)朱利安·桑德勒尔著 2019
- 《你也可以创造生命的奇迹 来自全球的自我疗愈实证与方法 miraculous moments and extraordinary stories from people all over the w》露易丝·贺(Louise L. Hay)著 2012
- 《销售与口才》李天著 2018
作者其它书籍
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
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- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
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- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
出版社其它书籍
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019