营销工程PDF电子书下载

第1章 营销工程概述 1

1.1 市场营销学科演进 1

1.2 营销工程概述 7

1.3 营销决策模型与工具 9

第2章 市场反应模型 15

2.1 市场反应模型 15

2.2 经典市场反应模型 20

2.3 个体市场反应模型 27

第3章 市场需求预测模型 32

3.1 市场需求预测概述 32

3.2 时间序列法 35

3.3 因果分析法 52

3.4 新产品市场需求预测模型 57

第4章 市场细分方法与工具 67

4.1 市场细分变量方法与程序 67

4.2 基于因子分析的多元聚类 76

4.3 基于行为的市场细分 85

第5章 市场定位方法与工具 93

5.1 市场定位理论与方法 93

5.2 基于属性的市场定位方法 102

5.3 基于相似性偏好的市场定位图 111

第6章 新产品开发与最佳供应水平设计 113

6.1 联合分析与新产品开发 113

6.2 最佳供应水平设计 122

6.3 产品差异化与零部件共享 129

第7章 价格决策模型 136

7.1 经济学价格理论与模型 136

7.2 营销定价方法 140

7.3 Excel市场价格仿真 150

7.4 特征价格模型与收益管理模型 158

第8章 市场选址与分销规划 165

8.1 市场选址 165

8.2 销售分担区域与销售队伍规划 176

8.3 销售线路规划 185

第9章 促销组合规划与销售促进 190

9.1 促销组合模型与线性规划 190

9.2 销售促进理论与模型 197

9.3 销售促进个体反应模型与应用 201

9.4 中间商促销反应模型与应用 212

第10章 广告决策模型 219

10.1 广告反应模型 220

10.2 广告预算模型 226

10.3 广告媒体决策及创意评估模型 230

参考文献 239