营销主管才干增长阶梯 营销管理高端人才职业发展通道PDF电子书下载

第一篇　优秀营销主管才干模式 3

一、以职能为中心的营销主管才干　 3

★营销主管的职位价值　 3

目录 3

★营销主管的主要绩效工作　 6

★营销主管的职能与职责　 14

二、营销主管的才干模式与胜任特征　 19

★营销主管的职位说明　 19

★营销主管的职位胜任特征模型　 22

第一级才干　营销主管职业知识才干增长——知识是用来完成任务的学问　 33

★营销主管职业知识体系　 33

第二篇　营销主管才干增长阶梯 33

★营销主管职业知识增长　 36

★营销主管的基本专业知识增长　 43

市场细分与目标市场管理　 44

市场定位　 49

营销基本概念　 53

市场营销组合　 55

市场调研与市场预测　 57

品牌管理　 63

产品创新　 69

价格管理　 75

分销渠道管理　 90

产品知识　 101

★营销主管的绩效改进知识增长　 102

管理学知识　 102

大市场营销理论——6P’s组合理论　 106

先进营销观念　 107

★营销主管的绩效优化知识增长　 110

经济基本知识　 110

营销财务知识　 114

产品技术知识　 127

人力资源心理学与消费者心理学知识　 128

第二级才干　营销主管职业技能增长——技能是用来实现价值的能力　 136

★营销主管职业技能体系　 136

★营销主管职业技能增长　 138

★营销主管的管理能力——基本胜任能力　 143

营销决策能力　 143

表达能力　 150

谈判能力　 151

会议组织能力　 160

★面向整体绩效改进的营销组织管理能力　 164

团队领导能力　 164

组织沟通能力　 179

★面向绩效优化的一般管理能力　 189

激励技能　 189

授权技能　 190

★营销主管综合素质体系　 211

第三级才干　营销主管综合素质增长——素质保证高效　 211

★与职业结合的营销主管素质　 212

★确保高效营销管理工作的职业素质　 215

应变能力　 215

宏观调控能力　 220

执行力　 221

组织能力　 226

计算能力　 227

★营销主管的职业绩效促进素质　 228

分析能力　 228

交际能力　 229

创造能力　 232

洞察力　 233

影响力　 235

学习力　 239

第四级才干　营销主管角色认知——角色保证方向正确　 245

★营销主管的工作角色　 245

营销主管的地位　 245

营销主管的权限　 247

★营销主管的职业角色　 250

部门代表　 250

管理者　 252

领导者　 254

教练　 255

规则的制定者和维护者　 256

联络人与传播者　 257

营销决策者　 258

谈判者　 259

客户关系建立者　 260

产品开发促进者　 262

创新者　 263

绩效伙伴　 264

★营销主管如何避免角色误区　 265

业务员　 265

领主　 267

官僚　 268

★营销主管如何扮演好角色的要领　 269

主动性　 270

第五级才干　营销主管个人特质与成就动机——保持个人的长期高效　 270

★营销主管的个人特质　 270

关注细节　 277

良好品质　 285

善于接受新事物　 289

★优秀营销主管的成就动机　 290

提高成就动机的途径　 293

第三篇　营销主管向上发展通道 297

一、营销主管的职业发展方向　 297

营销主管的晋升职务　 298

二、营销主管如何规划自己的长期职业发展　 303

营销主管如何获得职业的成功　 306