决胜全球市场 当代全球贸易战略 strategies for today's trade globalistPDF电子书下载

目录 2

第一部分　国际营销环境 2

第1章　为什么要开展国际营销？ 2

全球经营的潜在利益 3

全球营销动机 4

制定全球营销方案 8

抉择：面临的机遇与挑战 10

第2章　国际贸易的经济环境 15

利用国外市场信息 15

新兴贸易集团的营销活动 25

展望未来 32

第3章　国际贸易的融资环境 38

信用融资 38

官方提供的贸易融资 44

国际融资风险管理 56

展望未来 63

第4章　不同文化环境中的营销活动 67

积累文化知识 69

文化分析 71

培训面临的挑战 74

展望未来 77

第5章　贸易、政治与法律环境 84

贸易组织 85

美国贸易状况 88

贸易、投资与政策 94

法律环境 105

展望未来 111

第二部分　国际营销战略 118

第6章 出口和国际市场进入 118

出口准备 119

通过出口发展经济 124

从出口中介那里寻求帮助 128

许可证经营与特许经营 135

展望未来 142

第7章　跨国营销及全球营销 145

全球经营的迫切性 146

制定全球经营战略 151

实施全球战略 159

海外直接投资 164

国际契约营销 174

展望未来 175

第8章　服务全球化 182

服务的特征 183

顾客感知 184

经济增长的驱动力 185

服务的全球贸易问题 187

服务营销全球化 190

展望未来 193

第三部分　全球营销管理 196

第9章　国际市场调研 196

机遇分析 197

国外市场二手资料调研 198

国外市场一手资料调研 203

建立一个国际化信息系统 212

展望未来 215

附录 216

第10章　产品及品牌的全球管理 225

全球产品均衡开发 227

全球产品组合管理 235

调整现有产品 243

展望未来 257

第11章　全球市场上的定价问题 262

出口定价及价格术语 263

国外市场经营定价 276

公司内部交易定价 283

反购贸易 290

展望未来 295

第12章　全球销售渠道和物流 300

国际销售渠道 301

渠道关系的管理 317

全球物流 323

电子商务和国际贸易 337

展望未来 340

第13章　国际洽谈与沟通 344

国际谈判 345

国际营销沟通 350

用个人销售的方法开拓海外市场 359

全球沟通管理 365

展望未来 383

第14章　全球营销的组织架构 387

全球运营的不同阶段 389

制定并实施全球营销战略 398

管理应与企业的理念相一致 408

展望未来 416

第15章　21世纪的全球经销商 421

乐观的一面 422

悲观的一面 426

“帝国时代”的利弊 427

市场营销的先行者 428