商务英语谈判高频话题PDF电子书下载

Chapter 1 约定谈判对象先听为主 1

多变表达 1

表达会面的意愿 1

约定时间 2

约定地点 3

情景会话 3

熟背生巧 7

Chapter 2 市场调查先听为主 9

多变表达 9

产品调查 9

价格调查 10

消费者调查 10

情景会话 11

熟背生巧 16

Chapter 3 商务文化与习俗先听为主 20

多变表达 20

商务文化 20

商务习俗 21

情景会话 21

熟背生巧 26

Chapter 4 会面前准备先听为主 28

多变表达 28

谈判地点 28

会场布置 29

预定房间 29

食宿安排 29

情景会话 30

熟背生巧 33

Chapter 5 机场接待先听为主 35

多变表达 35

确认身份 35

自我介绍 36

表示欢迎 36

表达谢意 36

机场问候 37

日程安排 37

情景会话 37

熟背生巧 42

Chapter 6 招待客户先听为主 44

多变表达 44

参观 44

观光 45

宴请 45

情景会话 45

熟背生巧 49

Chapter 7 开始谈判先听为主 51

多变表达 51

开场白 51

发表看法 52

询问对方 52

情景会话 52

熟背生巧 56

Chapter 8 暂停／继续谈判先听为主 58

多变表达 58

中断谈话 58

继续谈判 59

改变话题 59

情景会话 59

熟背生巧 62

Chapter 9 结束谈判先听为主 65

多变表达 65

让步 65

接受／否定条件 66

情景会话 67

熟背生巧 69

Chapter 10　产品介绍先听为主 71

多变表达 71

产品目录 71

产品优点 72

产品销路 72

观看样品 73

情景会话 73

熟背生巧 78

Chapter 11　公司介绍先听为主 80

多变表达 80

公司概貌 80

公司优势 81

情景会话 81

熟背生巧 86

Chapter 12　价格谈判先听为主 89

多变表达 89

询盘 89

报盘 90

还盘 90

情景会话 92

熟背生巧 98

Chapter 13　佣金谈判先听为主 100

多变表达 100

询问佣金情况 100

介绍佣金情况 101

要求给予佣金 102

答应给予佣金 102

拒绝给予佣金 102

情景会话 103

熟背生巧 109

Chapter 14　质量与数量谈判先听为主 111

多变表达 111

产品质量 111

产品数量 112

情景会话 112

熟背生巧 118

Chapter 15　包装谈判先听为主 120

多变表达 120

包装费用 120

包装材料 121

包装标志 122

其他 122

情景会话 123

熟背生巧 131

Chapter 16　装运谈判先听为主 133

多变表达 133

装运方式 133

装卸时间 134

装卸地点 135

租船交货 135

情景会话 136

熟背生巧 144

Chapter 17　支付谈判先听为主 147

多变表达 147

支付条件 147

汇付 148

托收 149

信用证 149

情景会话 150

熟背生巧 158

Chapter 18　订货谈判先听为主 161

多变表达 161

订货 161

询问存货 162

进货／出货日期 163

订单 163

情景会话 164

熟背生巧 169

Chapter 19　保险谈判先听为主 171

多变表达 171

询问保险情况 171

介绍保险情况 172

选择险种 173

保险费问题 173

情景会话 174

熟背生巧 183

Chapter 20　合同谈判先听为主 186

多变表达 187

签订合同 187

修改合同 188

合同有效期 189

情景会话 189

熟背生巧 198

Chapter 21　索赔谈判先听为主 200

多变表达 200

提出索赔 200

索赔理由 201

对索赔的回复 202

情景会话 203

熟背生巧 208

Chapter 22　仲裁谈判先听为主 211

多变表达 212

诉诸仲裁 212

仲裁方式 212

情景会话 213

熟背生巧 220

Chapter 23　商品检验谈判先听为主 222

多变表达 222

法定检验 222

复检 223

检验报告 224

情景会话 225

熟背生巧 231

Chapter 24　竞标谈判先听为主 232

多变表达 232

招标 232

投标 233

情景会话 234

熟背生巧 239

Chapter 25　商标与专利谈判先听为主 241

多变表达 241

商标注册 241

商标转让 242

专利 242

情景会话 243

熟背生巧 248

Chapter 26　合资企业谈判先听为主 250

多变表达 250

投资 250

合作 251

情景会话 253

熟背生巧 258

Chapter 27　技术转让谈判先听为主 260

多变表达 261

购买 261

情景会话 262

熟背生巧 269

Chapter 28　代理谈判先听为主 272

多变表达 272

寻求代理 272

申请代理 273

指定／拒绝代理 274

代理协议 274

情景会话 275

熟背生巧 288

Chapter 29　补偿贸易谈判先听为主 290

多变表达 290

补偿贸易 290

情景会话 292

熟背生巧 299

Chapter 30　加工装配贸易谈判先听为主 301

多变表达 301

加工贸易 301

装配贸易 302

情景会话 303

熟背生巧 309

Chapter 31　寄售和易货贸易谈判先听为主 311

多变表达 311

寄售贸易 311

易货贸易 312

情景会话 313

熟背生巧 317