全网营销时代 企业互联网快速盈利之道PDF电子书下载

第一章 互联网在革谁的命 1

一、信息传播的革命：从印刷术到互联网 3

二、社会交往的革命：一切从一条河流开始 3

三、企业竞争对象的革命：地段—流量—时间 4

1．地段，是那个年代的象征 5

2．流量，决定互联网商业的距离 5

3．时间，互联网快速盈利的关键 6

四、商业模式的革命：消灭一切不对称信息 7

五、商业生态圈的革命：找到共赢的点，平台做大没那么难 8

第二章 传统企业互联网化的思维与变革 13

一、传统企业互联网化的思考 15

1．创造价值 15

2．传递价值 17

3．用户价值 19

4．总结 21

二、互联网时代，商业模式也随之改变 21

三、借助大数据提升企业的“第二智商” 23

四、把碎片时间变成赢得消费者的黄金窗口 25

五、粉丝就是生产力，得粉丝者得天下 27

第三章 先资源整合再实现互联网盈利 31

一、互联网资源整合思维 33

二、资源整合的关键点 35

1．资源整合思维问题 36

2．资源整合能力问题 38

3．资源整合操作问题 41

三、资源整合需注意的问题 45

1．认识企业自身能力 45

2．合作双赢的态度 46

3．确定整合目标 46

4．整合的可操作性 48

5．整合的系统性 48

6．整合的经济性 50

第四章 企业互联网盈利系统定位 53

一、互联网目标客户选择 55

1．销售一定要讲究对象 55

2．谁是你的目标客户 57

3．从属性出发定位目标客户 58

4．从需求出发圈定目标客户 58

二、核心产品定位 59

1．如何定位核心产品 59

2．如何选择核心产品 60

3．定位核心产品的依据 61

4．互联网产品定位不要盲目 63

三、产品卖点定位 67

1．销售中产品卖点的选择 67

2．市场推广中的卖点定位 68

3．通过顾客定位产品卖点 69

四、关键词的精确定位 70

1．大量使用关键词 70

2．关键词定位的技巧 70

3．关键词设置的原则 74

五、移动互联网定位 77

1．移动互联网基本的定位策略 77

2．传统企业移动互联网的三层应用 77

第五章 企业互联网盈利的商业模式 79

一、企业互联网商业模式的设计 81

1．何谓好的互联网商业模式 81

2．互联网商业模式要选对方向 82

3．互联网商业模式要选择不一样的方向 82

4．互联网盈利模式的关键因素 83

二、O2O（线上线下电子商务）商业模式：传统企业的诺亚方舟 83

三、O2O盈利模式的特点 86

四、C2B（消费者对企业）商业模式：最具人性化的心灵捕手 89

五、P2P（个人对个人）商业模式：比借贷更靠谱 90

六、B2B（企业对企业）模式：与客户紧密结合起来 92

1．B2B网站经营模式及其特点分析 92

2．B2B网络交易流程 94

七、平台型商业模式：创造平台或被平台化二者必选其一 96

1．做产品还是做平台 96

2．平台型商业模式的特征 98

3．如何构建平台生态圈 99

八、免费型商业模式：产品盈利的颠覆与蜕变 103

1．移动互联网时代的免费商业模式 104

2．为什么可以免费 105

3．四个必须免费的理由 107

九、专业化模式：在精益求精中利益最大化 108

1．什么是专业化模式 108

2．聚焦一点，做擅长做的事 109

3．打造专业化模式的三个基点 111

十、速度型商业模式：决定企业生存的关键 113

1．“快”是最主要的优势 113

2．构建速度模式应注意的问题 114

第六章 企业互联网盈利的产品模式 117

一、互联网产品≠互联网＋产品 119

二、什么是互联网时代的好产品 124

三、用户的需求正在发生转变 125

四、用户思维决定产品模式的转变 127

1．用户体验 127

2．用户参与感 128

3．用户情怀 132

五、迭代思维对产品模式起到关键性作用 133

六、极致思维让用户兴奋到尖叫 138

1．互联网产品 138

2．用户成为产品经理 140

3．产品做到极致 141

4．实现路径 141

七、简约思维引爆最后的疯狂 142

第七章 企业互联网盈利的渠道策略 147

一、互联网冲击下，传统渠道应该如何转型 149

1．取消传统渠道，专注于网络直销 150

2．运用线上线下渠道的差异，实现两者协同发展 151

3．线上线下营销渠道相融合 153

4．网络渠道主要履行宣传沟通功能 153

二、不想被电商打倒，那就把自己变成电商 154

三、传统转电商，如何无缝对接 157

1．确保传统渠道经销商的利益 158

2．整合营销 159

3．发挥线上线下销售各自优势，进行互补 160

四、网络渠道的结构策略 162

五、如何处理网络营销渠道的冲突 163

1．冲突分析 164

2．冲突协调 165

六、做对渠道，何愁没有订单 168

1．遵循行业生命周期 172

2．注重产品特性 173

3．企业资源的匹配性 174

4．市场投入与利益回报比 174

第八章 企业互联网营销的战略规划 177

一、打破企业的墙，产品怎么卖用户说了算 179

二、认识网络营销战略规划 181

1．网络营销战略规划的概念 181

2．网络营销战略规划的作用 182

3．网络营销战略的层次 183

三、网络目标市场营销 185

1．网络市场细分 185

2．网络目标市场选择 195

3．网络市场定位 201

4．网络营销组合策略 205

第九章 企业互联网营销方式 209

一、终极营销三部曲 211

二、搜索引擎营销 212

1．使用搜索引擎的技巧 213

2．如何进行搜索引擎营销 214

三、关键词营销 216

1．关键词的概念 216

2．关键词营销把握的要点 217

3．关键词营销过程 218

四、网络整合营销 219

1．网络整合的定义 219

2．网络整合营销的核心 220

3．网络整合营销的步骤 222

4．网络整合营销的秘诀 222

5．网络整合营销的推广 223

五、口碑营销 224

1．口碑营销的定义 225

2．口碑营销的特征 225

3．口碑营销的运作系统 226

4．口碑营销的四大误区 229

六、互动营销 230

1．互动营销的定义 231

2．互动营销的特点 232

3．互动营销的基本步骤 233

4．互动营销的推广模式 235

七、内容营销 238

1．什么是内容营销 238

2．一切产业皆是媒体，一切内容皆是广告 240

3．内容营销的策略 240

八、全网营销 242

1．企业为什么要做全网营销 243

2．全网营销涵盖的范围 243

3．全网营销的优势 245

九、公信力营销 245

1．营销目标的公信力 246

2．营销手段的公信力 246

第十章 企业互联网盈利的价格策略 247

一、企业互联网营销的定价原理 249

1．网络营销定价的基本原则 249

2．网络营销边际成本定价 249

3．网络营销歧视定价 252

二、网络营销定价目标和特点 253

1．网络营销定价目标 254

2．网络营销价格及特点 255

三、网络营销定价具体策略 256

1．免费和收费定价策略 257

2．其他定价策略 262

四、网络营销动态定价策略 266

1．动态定价的风险和优势 267

2．动态定价的实现 269

第十一章 企业在互联网思维下的价值创造 271

一、以互联网思维为核心的价值创造 273

1．变化中的企业价值 273

2．重新构建企业价值链 276

3．互联网时代价值创造的新思维 278

二、企业价值创造驱动因素 279

1．基础层驱动因素 280

2．中间层驱动因素 281

3．核心层驱动因素 283

三、互联网时代企业价值创造过程 285

1．价值确定 285

2．价值主张 287

3．价值实现 289

四、价值创造实现最大化 290

1．顾客导向与价值链优化 291

2．产品需求与价值链优化 292

3．组织结构与价值链优化 293

五、超越客户期望值 296

纵横电商客户案例 299

案例一 洁亿施康（北京）科技发展有限公司 301

案例二 六行万通 303

案例三 北京巨能兴业科技发展有限公司 305

案例四 北京金都满泰体检中心 308

案例五 北京诺亚互动财务顾问有限公司 310

案例六 湖北德昌圣果商贸有限公司 313

案例七 北京万珍坊国际贸易有限公司 315

案例八 北京我爱我家装饰设计有限公司 317

案例九 西安学员案例 319

案例十 永康市珏灵电器有限公司 323

案例十一 北京凝网科技有限公司 326

案例十二 创选宝盘拓防静电科技（上海）有限公司 328

案例十三 客林瓷砖 331

语录 333