毕业就创业 大学毕业生快速立业法则PDF电子书下载

第一章　打破就业观念走自主创业之路　 1

一　就业重压之下的人生抉择 1

（一）就业重压下的彷徨与迷失　 2

（二）回避就业压力是下下策　 4

（三）重压之下必有“勇夫”　 6

二　创业与就业两条道路大不同 8

（一）思维角度不同　 9

（二）承担的压力大不相同　 10

（三）对个人成长的作用不同　 12

（四）责任管理基点不同　 14

三　大学生自主创业的三条核心路径 18

（一）大学生在校创业　 18

（二）大学生退学创业　 20

（三）大学毕业就创业　 22

四 自主创业或许会使你的人生更精彩 24

（一）毕业就创业的优势点　 24

（二）毕业就创业的机会点　 27

（三）毕业就创业的利益点　 28

五　毕业就创业的大气候日趋成熟 31

（一）创业教育已走进大学课堂　 32

（二）社会性创业培训与指导　 35

（三）创业的政策环境日渐向好　 36

阅读思考 42

第二章　毕业就创业绝非易事　 43

一　创业与否要根据具体情况做出取舍 43

（一）素质、能力、性格　 44

（二）机遇、商机、机会　 47

（三）资金、资源、资本　 50

（四）毅力、耐力、定力　 51

二　毕业就创业的门槛究竟有多高 53

（一）毕业就创业的门槛　 54

（二）跨越门槛并非不可能　 57

三　正确理解专家关于创业的不同声音 59

（一）专家对毕业就创业的顾虑　 59

（二）“不提倡”不等于“不行”　 61

四 激情固然重要　理性更为关键 63

（一）缺乏激情事业将成为死水　 64

（二）创业：理性第一，激情第二　 66

五　创业不要被别人的成功故事所迷惑 69

（一）别人的故事是“魔法书”　 70

（二）真正把握别人的故事要领　 71

（三）专心写好自己的精彩故事　 74

阅读思考 77

第三章　创业者要树立科学的事业发展观　 79

一　走好从创业到立业的成长之路 79

（一）创业阶段经营业务的成长规律　 80

（二）充分准备提速业务成长　 82

（三）创业者要强化速度意识　 84

二　创业企业生存与发展的“六大铁律” 86

（一）铁律一：先生存后发展　 87

（二）铁律二：先市场后生产　 87

（三）铁律三：先少数后多数　 88

（四）铁律四：先数量后质量　 89

（五）铁律五：先借船后造船　 89

（六）铁律六：先战术后战略　 90

三　开放式合作提速创业企业成长 91

（一）打开开放式经营的天窗　 91

（二）合作让企业的成长如虎添翼　 93

（三）经营合作必须坚守一定之规　 95

四 创业要学会“正确赚钱”与“恰当用钱” 97

（一）创业者要树立正确的利润观　 98

（二）“正确赚钱”究竟是什么含义　 101

（三）正确合理支配赚到手的钱　 102

五　诚信是创业者生存与持续发展之本 104

（一）诚信究竟是什么概念　 105

（二）快速建立诚信是企业生存之本　 108

（三）诚信是持续经营的法宝　 111

阅读思考 113

第四章　创业前必须掌握的一定之规　 115

一　没有合适的好项目不创业 115

（一）什么样的项目才算“好项目”　 116

（二）市场机会只属于睿智的创业者　 119

二　没有充足的资金保障不创业 123

（一）启动资金是起跑的引擎　 124

（二）应急资金是过冬的棉袄　 125

（三）滚动资金是发展的血脉　 126

三　没有清晰的赢利模式不创业 128

（一）要善于发现赚钱机会　 128

（二）要事先把赚钱机会模式化　 130

四　没有市场需求潜力不创业 132

（一）有需求的未必都是客户　 132

（二）现实需求才是“饭碗”所在　 135

（三）把潜在需求变为现实需求　 138

五　没有人力资源保障不创业 140

（一）创业最需要什么样的人才　 141

（二）家族成员适合参与创业吗　 144

（三）要个人英雄更要英雄团队　 146

阅读思考 149

第五章　创业选项是事业成败的关键　 151

一　为大学毕业生创业选项指路 151

（一）毕业就创业的核心事业领域　 152

（二）选项要考虑的“三大要素”　 154

（三）创业选项的“三项注意”　 156

二　准确识别项目“魔术招商”的陷阱 158

（一）不要被乱花迷住双眼　 158

（二）警惕“魔术招商”的骗局　 160

（三）识别项目招商的陷阱　 161

三　特许经营项目并非一“许”就赢 164

（一）特许经营创富有两条道路　 164

（二）特许经营项目的利与弊　 166

（三）特许选项的关键点　 168

四　经销商选项必须跨越的雷区 171

（一）经销制确是商战利器　 172

（二）经销制并非无懈可击　 173

（三）共赢需合力扬帆　 176

（四）经销选项的关键点　 177

五　为创业选项上好“三重保险” 180

（一）第一重保险：市场调研　 181

（二）第二重保险：实地考察　 182

（三）第三重保险：签约维权　 183

阅读思考 186

第六章　精益化创业力求低成本高收益　 187

一　精益化创业乃事业成功根本 187

（一）精益化创业的基本概念　 188

（二）精益化创业的核心主张　 189

（三）精益化创业的实施路径　 191

二　争取低成本甚至完全免费的宣传机会 195

（一）创业者所面临的宣传难题　 195

（二）对创业宣传的五点建议　 197

（三）提升实效就是降低宣传成本　 198

（四）必须用好低成本宣传工具　 201

三　通过有效整合内外部资源降低成本 205

（一）整合资源是个什么概念　 206

（二）整合资源可以降低成本　 208

（三）防止意外的高成本出现　 210

四 内部成本控制是创业经营的重中之重 211

（一）创业不可忽视的三种成本　 212

（二）内部成本控制也要讲原则　 214

（三）内部成本控制实战技法　 217

五 打造精益化导向的创新运营模式 220

（一）“灵捷创业”打天下　 220

（二）以“轻公司”高速起步　 223

（三）做“快公司”谋高效成长　 226

阅读思考 228

第七章　快速跨越创业过程中的“冰冻期”　 229

一　在创业“冰冻期”创业者该做些什么 229

（一）创业“冰冻期”的经营逻辑　 230

（二）创业“冰冻期”的止亏思路　 232

（三）必须要规避的短期行为　 235

二　快速破冰的关键是营销 236

（一）营销目标不等于销售目标　 237

（二）创业营销的商业逻辑　 240

（三）以营销提速创业进程　 241

三　市场启蒙教育的文章如何做 244

（一）解读项目市场启蒙教育　 245

（二）让市场启蒙教育高绩效　 247

（三）市场启蒙教育方法指引　 249

四　摆脱长期处于盈亏平衡的“尴尬局” 251

（一）陷入“尴尬局”的典型症状　 252

（二）创业经营的“尴尬局”如何破　 253

五　市场不景气时期的基本创业规则 257

（一）市场不景气是怎样造成的　 257

（二）市场不景气时该不该创业　 260

（三）市场不景气时的创业规则　 262

阅读思考 264

第八章　创业运营的核心是客户价值管理　 265

一　客户价值是市场运营的主线 265

（一）客户价值是企业的一切　 265

（二）项目市场运营“五步曲”　 267

二　参与式营销把客户价值最大化 271

（一）参与式营销终结单向营销　 271

（二）参与式营销有利于提升业绩　 273

（三）参与式营销可提升客户价值　 274

三　实施客户价值管理的基本操作规则 276

（一）客户价值管理的关键　 276

（二）客户价值管理的基本规则　 278

四　努力把现实客户的价值贡献最大化 283

（一）现实客户就是摇钱树　 284

（二）挖掘现实客户的潜力　 286

（三）利用好老客户的资源　 288

五　实施精细化客户管理才能出效益 290

（一）精细化客户管理的内涵　 290

（二）客户精细化管理的细节　 292

阅读思考 295

第九章　创业路上的“十字路口”　 297

一　先要利润还是先要市场 297

（一）市场与利润哪个更重要　 298

（二）低价获取市场要讲究策略　 299

二　永远“单拼”还是适时引进战略合伙人 301

（一）创业起步是否要“单拼”　 302

（二）合伙创业过程中的烦恼　 303

（三）战略合作者的引进规则　 304

三　项目遭克隆，是转项还是创新 305

（一）创业项目如何被克隆　 306

（二）创业项目被克隆的危害　 307

（三）防止克隆重在事先防御　 308

（四）遭遇克隆该如何应对　 309

四　面对商机诱惑，是固守还是挺进 311

（一）创业不是观光看风景　 311

（二）有些商机必须坚决放弃　 313

（三）什么样的商机值得驻足　 314

五　创业遇困境，是继续坚持还是果断放弃 315

（一）坚持或许就会峰回路转　 316

（二）是否坚持需要审时度势　 318

（三）放弃创业也是一门学问　 319

六　创业经营陷误区，创业者该如何自拔 321

误区一：过度强调程序和标准　 322

误区二：过度追求产品完美　 323

误区三：沉迷于追求高额利润　 323

误区四：创业过程半途而废　 324

误区五：运作非能力所及的项目　 325

误区六：把希望寄托于职业经理人　 325

误区七：任人唯亲排斥外人　 326

误区八：做市场四面出击　 327

误区九：进入不熟悉的行业领域　 328

误区十：不去创造机会而等待机会　 329

阅读思考 330

参考文献 331

后记 332

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