房地产行销PDF电子书下载

序 3

概念篇 3

第l章 台湾房地产概论 3

一·房地产释义 4

二·房地产的特色 14

第2章 台湾房地产环境和市场 19

一·台湾房地产的行销环境 20

二·房地产市场的意义 27

三·房地产个体与总体环境分析 30

四·台湾房地产的八大行业 37

第3章 台湾房地产整体开发 41

一·产业价值链的意义 42

二·房地产的产业价值链 42

第4章 台湾的房地产代销业概论 51

一·房地产代销业的意义 51

二·台湾代销业的历史沿革 52

三·房地产代销与中介的差异 53

第5章 房地产行銷概念 57

一·行銷的意义 57

二·行銷的内容 58

三·行銷组合的意义与内容 59

四·代销公司的作业流程 61

第6章 房地产行銷组合 63

一·产品策略 63

二·定价策略 77

三·促销策略 83

四·通路策略 98

五·房地产市场行銷组合策略 103

六·房地产行銷组合研拟的参考 107

七·房地产个案行銷与销售执行流程 114

第7章 产品定位与市场区隔 117

一·市场区隔的概念 118

二·市场区隔的方法 119

三·目标市场的选择 125

四·目标市场定位 133

第8章 市场研究分析 137

一·消费者研究 137

二·市场调查分析 147

实战篇 173

第9章 案例研究 173

一·案例解说 173

第10章 销售组织与人员 193

一·代销业组织与内容 193

二·建设公司组织与内容 196

三·个案现场销售组织与内容 199

第11章 销售执行与控管 217

一·案前准备作业 217

二·销售控制与管理 247

三·销售结案与检讨 275

第12章 销售资源运用 277

一·个案销售预算编列 277

二·销售期间重点 283

三·建设公司应注意重点 289

附表 293