金牌销售教练实战手册PDF电子书下载

第一部分 为成为销售冠军作准备 2

课程一 销售员心态训练 2

模块一 认识销售职业 2

模块二 拥有一颗成功的心 8

模块三 树立必胜的信念 15

课程二 产品知识应用训练 22

模块一 从客户角度看产品知识 22

模块二 熟练分析公司和产品的价值 27

课程三 精准销售，提升销售效率 33

模块一 为什么要精准销售 35

模块二 目标客户该如何界定 38

模块三 把精准进行到底 43

课程四 成为客户专家 45

模块一 掌握基本信息，打下坚实基础 50

模块二 分析采购类型，把握采购特点 52

模块三 了解采购性质，采取正确策略 58

模块四 确定采购程序，推动决策进程 64

模块五 把握采购动机，抓住客户心理 72

模块六 区分采购重要性，成为客户好伙伴 76

模块七 分析决策链，把握关键人 79

模块八 衡量客户价值，做到弹不虚发 85

模块九 分类提炼，提高效率 94

课程五 客户开发能力训练 100

模块一 为什么要开发新客户 102

模块二 如何找到客户资源 105

模块三 客户开发的方法和技巧 107

模块四 建立销售隧道 118

模块五 制订有效的客户开发计划 121

第二部分 电话技能训练 128

课程六 电话基本功训练 128

模块一 态度决定一切 131

模块二 基本电话礼仪 136

模块三 充满魅力的电话沟通 139

课程七 360度电话开拓技术 147

模块一 360度电话开拓要做的准备 150

模块二 冲破“守门人”防线 154

模块三 打动采购主管 161

模块四 搞好需求调查，抓住销售机会 168

课程八 提升电话约见能力 176

模块一 如何才能得到客户的约见 179

模块二 你做好准备了吗 180

模块三 千万不要这样约见 184

模块四 让你的约见电话充满魅力 184

模块五 约见中的策略和技巧 185

模块六 跨越约见障碍 187

课程九 电话成交技能训练 191

模块一 充分的准备是成功的一半 191

模块二 呼入电话技巧 202

模块三 呼出电话技巧 215

第三部分 销售面谈技能训练 234

课程十 拜访礼仪 234

模块一 闪亮登场——塑造良好的职业形象 234

模块二 拜访中的礼仪 245

模块三 销售中非语言信息的运用 253

课程十一 增强拜访控制能力 260

模块一 运筹帷幄——制订拜访规划 260

模块二 控制拜访过程 272

课程十二 提升拜访影响力 290

模块一 制订需求激发策略 290

模块二 激发需求的拜访规划 297

模块三 激发需求的拜访技巧 304

课程十三 提升销售竞争力 313

模块一 建立竞争优势 313

模块二 赢在规划 326

模块三 优势销售技巧 334

第四部分 销售谈判技能训练 344

课程十四 快速提升价格谈判能力 344

模块一 你真的在谈判吗 346

模块二 制订价格谈判策略 351

模块三 价格谈判三步曲 353

课程十五 大订单谈判技能训练 359

模块一 制订谈判策略 359

模块二 谈判准备 370

模块三 谈判过程的控制和技巧 375