![激发购物欲的3秒钟](https://cover.qianqiantushu.cc/6/s664cd09.jpg)
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激发购物欲的3秒钟PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)喜山庄一,DOHOUSE株式会社著;王薇译
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787300113852
- 页数:151 页
图书介绍:本书通过分析顾客购买行为,提出3秒间的动机了解顾客购买的真正想法。
《激发购物欲的3秒钟》目录
第1章 抛开思维定式,将目光转向事实 1
从调查数据看顾客购买的时间和方式导购海报、包装、店员行为可以决定顾客的购买“偷工”让顾客从繁琐的家务中解放出来专栏 所谓的“冲动购物”是非常少见的第2章 通过“3秒钟动机”追究顾客购买的真正理由 17
将商品放入购物筐前的3秒钟“放入购物筐”之前顾客摇摆不定的心理发现机会:将商品卖出去所必需的事情了解顾客购买动机的变化专栏 关注在卖场中的“需要”第3章 顾客购买的“决定因素” 35
冷冻食品卖场的“3秒钟动机”清凉饮料卖场的“3秒钟动机”休闲食品卖场的“3秒钟动机”甜点卖场的“3秒钟动机”调料卖场的“3秒钟动机”专栏 决定购买碳酸烧酒和利口酒的关键专栏 关注“来店动机”第4章 “跟踪报告”——跟踪店内购物的过程 113
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