Excel在市场营销与销售管理中的应用PDF电子书下载

Excel市场营销与销售管理应用基础知识 1

1　数据输入与编辑操作 2 1

1.1 常见类型数据的输入要点 2 1

1.2　数据输入的快捷方法 5 1

1.3 对输入数据进行有效性审核 10 1

1.4 下拉式选择列表输入的设计 12 1

1.5　选择性粘贴的操作与应用 13 1

2　公式、函数与名称应用 15 1

2.1　公式输入规则与编辑操作 15 1

2.2　公式中单元格的引用方式 17 1

2.3　函数应用的基础知识 23 1

2.4　名称的创建与应用 28 1

2.5　数组公式及其应用 33 1

3　数据组织与内容整理 35 1

3.1　数据库表格的特点 35 1

3.2　数据排序的操作 36 1

3.3　数据筛选的操作 41 1

4　数据显示格式的设置 48 1

4.1 内置数字格式的设置 48 1

4.2　自定义数字格式的设置 49 1

4.3　条件格式化的设置 53 1

5　数据图表的制作 57 1

5.1　数据图表的类型介绍 57 1

5.2　数据图表的创建方法 60 1

5.3　数据图表的编辑与设置 63 1

5.4　复杂数据图表的制作 70 1

5.5　动态图表的制作 76 1

Excel在销售表单制作中的应用 2

1　销售统计表的制作 82 2

1.1 表格的框架建立与文本输入　83 2

1.2　表格的格式设置与效果优化 83 2

1.3　输入计算公式并进行条件控制 85 2

2　商品订货单的制作 87 2

2.1　表格创建与格式设置 88 2

2.2　输入计算公式并设置数字格式 90 2

2.3　表格打印效果的设置 92 2

3　销售费用管理相关单据的制作 92 2

3.1 制作用于手工填写的打印版差旅费报销单 93 2

3.2　创建用于在线填写的电子版差旅费报销单 98 2

3.3　销售费用报销时所用单据粘贴单的制作 104 2

4　产品目录清单的制作 105 2

4.1　表格的创建与格式的优化设置 107 2

4.2　图形对象的插入与编辑 108 2

4.3　分页预览与页面布局视图的应用 110 2

4.4　保存为网页文件并在浏览器中查看 110 2

Excel在销售数据汇总中的应用 3

1　按指定条件进行销售数据汇总 114 3

1.1　使用SUMIF函数实现单个条件的数据汇总 114 3

1.2　利用SUM和IF函数联合实现多条件汇总 115 3

1.3　利用SUMPRODUCT函数实现多条件汇总 116 3

1.4　利用SUMIFS函数实现多条件的数据汇总 117 3

1.5　利用DSUM函数对数据库表格进行多条件汇总 118 3

2　特定情形下的销售数据汇总 120 3

2.1　销售数据的按行／列累加汇总 120 3

2.2　动态更新区域的销售数据汇总 121 3

2.3　不连续区域的销售数据汇总 123 3

2.4 对含错误值区域的数据汇总 124 3

3　销售数据的分类汇总 125 3

3.1　分类汇总的基本知识 125 3

3.2　单层分类汇总的建立 126 3

3.3　多重分类汇总的操作 129 3

3.4　嵌套分类汇总的操作 130 3

3.5　对筛选数据做动态汇总 132 3

4　多工作表数据的合并汇总 133 3

4.1 利用三维引用公式实现多表汇总 133 3

4.2　按照位置进行数据的合并计算 135 3

4.3　按照分类进行数据的合并计算 138 3

4.4　数据合并统计汇总的方法对比 140 3

Excel在销售数据透视分析中的应用 4

1 通过实例了解数据透视分析的作用 142 4

2　数据透视表的创建 143 4

2.1　数据透视表的创建过程介绍 143 4

2.2　创建数据透视表的注意事项 145 4

3　数据透视表的设置 147 4

3.1　设置数据透视表的工具 147 4

3.2　调整相关字段的布局 149 4

3.3　数据汇总方式的修改 150 4

3.4　数据显示形式的修改 152 4

3.5　使用透视表筛选数据 155 4

3.6　在数据透视表中排序 157 4

4　数据透视表的编辑 160 4

4.1　数据透视表的数据更新 160 4

4.2　复制数据透视表的内容 161 4

4.3　移动数据透视表的位置 162 4

4.4　删除数据透视表的操作 163 4

5　数据透视表中的自定义计算与项目组合 165 4

5.1 通过自定义公式来计算提成金额 165 4

5.2 对销售日期项按月份进行组合 167 4

5.3　按照指定项目对销售费用进行组合 169 4

6　根据数据透视表来创建数据透视图 171 4

Excel在销售业绩与提成计算中的应用 5

1　相关基本数据表格的建立 176 5

1.1　建立“参数设置”工作表 176 5

1.2　建立“本月销售记录”工作表 179 5

1.3　建立计划完成情况动态图表 183 5

2　销售数据统计汇总与图表制作 186 5

2.1 按日期汇总销售数据并制作折线图 186 5

2.2　按商品名称做销售统计并绘制条形图 190 5

2.3　按销售员和销售日期交叉统计销售额 192 5

3　销售员本月业绩与提成的计算 195 5

3.1　确定本月销售员的业绩排行榜 195 5

3.2　按销售记录计算每笔交易的提成 200 5

4　销售员的提成汇总与图表分析 202 5

4.1 销售员提成核算表的建立 202 5

4.2　制作各销售员提成占总提成比例的饼图 203 5

4.3　制作销售员提成数据对比分析的棱锥图 205 5

4.4　调整棱锥图并使之与饼图组合成一体 205 5

5　季度销售奖评比及奖金核算 208 5

5.1 季度销售奖评比工作表框架的建立 209 5

5.2　通过链接获取第一季度累计销售额 209 5

5.3　利用公式确定季度奖的评比结果 210 5

5.4　利用公式核算获奖人员的奖励金额 211 5

Excel在代理商销售管理中的应用 6

1 制作代理商管理系统中的基本表格 214 6

1.1　制作销售代理申请表 214 6

1.2　制作代理商档案表并定义名称 216 6

1.3　制作产品明细表并定义名称 217 6

2　代理商发货与回款的活动记录 218 6

2.1　制作发货记录登记表 218 6

2.2　制作回款记录登记表 221 6

3　代理商发货与回款的汇总统计 222 6

3.1 利用数据透视表汇总发货数据 222 6

3.2　制作各产品发货金额的复合条饼图 225 6

3.3　制作各月份发货金额变动趋势折线图 228 6

3.4　使用SUMIF函数统计货款回收情况 229 6

3.5　制作年末未收款比例的排序条形图 231 6

4　代理商年终汇总数据的应用与处理 233 6

4.1 年终返利金额的结果计算 233 6

4.2　根据全年表现调整代理级别 235 6

5　创建代理商管理系统的导航界面 237 6

5.1 制作代理商管理系统的导航工作表 238 6

5.2　建立系统导航与相关工作表间的超级链接 240 6

5.3　隐藏工作表窗口中的相关组成元素 242 6

Excel在应收账款管理中的应用 7

1　应收账款记录表的制作 246 7

1.1　创建相关基本参数表 246 7

1.2　创建应收账款记录表的基本框架 248 7

1.3　在应收账款记录表中编辑公式 251 7

2　应收账款记录表的管理 251 7

2.1 用记录单维护应收账款数据记录 251 7

2.2 对应收账款进行多级排序操作 254 7

2.3　冻结应收账款记录表的首行标题 256 7

3　应收账款金额的账龄分析 257 7

3.1 计算各笔交易的应收账款余额 257 7

3.2　通过筛选操作获取逾期账款清单 258 7

3.3　制作应收账款的账龄分析表 261 7

3.4　创建账龄分析的复合条饼图 263 7

4　客户坏账准备金的统计分析 266 7

4.1　按记录计算客户的坏账准备金 266 7

4.2　按客户来汇总统计坏账准备金 267 7

4.3　创建客户坏账准备金的排序条形图 270 7

Excel在市场预测分析中的应用 8

1　图表趋势预测法 274 8

1.1 数据图表趋势线的添加方法 274 8

1.2　通过线性趋势线来预测销售数量 275 8

1.3　利用指数趋势线预测销售产值 277 8

1.4　通过其他类型趋势线进行预测 279 8

2 时间序列预测法 283 8

2.1　运用移动平均法进行市场预测 284 8

2.2　运用指数平滑法进行市场预测 288 8

2.3　存在季节波动商品的市场预测 296 8

3　回归分析预测法 298 8

3.1 应用一元线性回归法进行市场预测 298 8

3.2　多元线性回归法进行市场预测 301 8

3.3　非线性回归法进行市场预测 303 8

4　相关函数预测法 304 8

4.1　拟合函数LINEST的应用 305 8

4.2　线性趋势函数TREND的应用 308 8

4.3　其他线性预测函数的介绍 310 8

4.4　指数曲线拟合函数LOGEST的应用 313 8

4.5　指数趋势函数GROWTH的应用 314 8

5　常用定性预测法 317 8

5.1 利用德尔菲法来预测新产品的销售额 317 8

5.2　利用马尔克夫法预测产品的市场占有率 321 8

Excel在营销决策分析中的应用 9

1 通过建立决策模型进行营销决策 328 9

1.1 产品定价决策问题描述与解决的基本思路 328 9

1.2　构建销售利润最大化的产品定价决策模型 329 9

1.3　产品定价决策模型中有关变量的图表分析 330 9

2　数据表在净利润敏感度分析中的应用 332 9

2.1 产品销售净利润值敏感度分析的问题描述 332 9

2.2　单因素敏感度分析：价格调整引起的利润变化 332 9

2.3　双因素敏感度分析：价格与数量同时变动引起的利润变化 334 9

3　单变量求解在销售利润目标确定中的应用 336 9

3.1 单变量求解的主要功能与适用对象 336 9

3.2　单变量求解应用实例1：确定目标利润对应的销售收入 337 9

3.3　单变量求解应用实例2：确定新产品的保本销售量 338 9

4 “规划求解”工具在多约束条件营销决策中的应用 339 9

4.1 规划问题的特点以及“规划求解”工具的组成 339 9

4.2　利用“规划求解”工具解决规划求解问题的流程 340 9

4.3 “规划求解”工具应用实例1：商品运输方案确定 346 9

4.4 “规划求解”工具应用实例2：快捷酒店网点布局 348 9

5 Excel其他相关工具在营销决策中的应用 352 9

5.1 利用“方案管理器”甄选销售利润的增长方案 352 9

5.2　利用RANDBETWEEN随机函数模拟有奖销售抽奖 355 9

5.3　利用“抽样”分析工具模拟幸运客户的随机抽选 357 9