实用商务英语谈判:策略与技巧PDF电子书下载
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- 作 者:张立玉,王红卫编
- 出 版 社:北京:北京理工大学出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7564001461
- 页数:245 页
第一部分 国际商务谈判知识与技巧第一章 国际商务谈判概论 149
1.1 谈判的基本概念 149
1.2 国际商务谈判框架 149
1.3 国际商务谈判特点 151
1.4 国际商务谈判基本规则 151
1.5 常用表达方式 152
1.6 对贸易访问团的特别提示 153
第二章 国际商务谈判步骤 154
2.1 准备阶段 154
2.2 接触和实质谈判阶段 155
2.3 协议阶段和执行阶段 159
第三章 国际商务谈判的五个环节 160
3.1 (国际商务谈判环节)概述 160
3.2 询价 160
3.3 报盘 162
3.4 还盘 164
3.5 接盘 165
3.6 合同的议定 166
第四章 国际商务谈判中的跨文化问题 170
4.1 文化的基础 170
4.2 国际商务谈判中的文化角色 171
4.3 跨文化谈判 172
4.4 文化冲突案例分析 172
4.5 特别提示 174
第五章 谈判人员基本素质 175
5.1 性格与特征 175
5.2 首席谈判的角色 176
5.3 谈判人员组织结构 177
5.4 团队工作的重要性 177
第六章 国际商务谈判风格 179
6.1 个人(谈判)风格 179
6.2 团队(谈判)风格 183
第七章 国际商务谈判常用语言表达策略与技巧 186
7.1 委婉表达 186
7.2 模糊表达 187
7.3 得体表述优势 189
7.4 论辩表达 190
第二部分 商务谈判业务流程第八章 出口前的准备工作 195
8.1 市场营销 195
8.2 挑选客户 198
8.3 促销组合 199
8.4 促销组合的确定 201
8.5 定价策略 202
第九章 谈判前的准备工作 205
9.1 (国际商务谈判的程序)简介 205
9.2 礼仪简介 205
9.3 讨论日程安排 206
9.4 背景知识 207
9.5 常用谈判技巧表达方式 208
第十章 商务谈判流程之一 210
10.1 商务关系的建立 210
10.2 谈判前期准备 210
10.3 讨价还价 211
10.4 背景知识 212
10.5 常用谈判技巧表达方式 214
第十一章 商务谈判流程之二 215
11.1 国际支付概述 215
11.2 支付条款谈判 216
11.3 背景知识 218
11.4 常用谈判技巧表达方式 220
第十二章 商务谈判流程之三 222
12.1 保险简介 222
12.2 包装和装运简介 223
12.3 运输简介 223
12.4 背景知识 224
12.5 常用谈判技巧表达方式 226
第十三章 商务谈判流程之四 227
13.1 申诉与索赔概述 227
13.2 提出申诉 227
13.3 提出索赔 228
13.4 进行理赔 229
13.5 背景知识 230
13.6 常用谈判技巧表达方式 231
第十四章 谈判之后 233
14.1 签订合同 233
14.2 购物 233
14.3 背景知识 235
14.4 常用谈判技巧表达方式 237
附录 谈判人员综合素质测试 239
参考文献 245
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《思维导图 超好用英语单词书》(中国)王若琳 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《初中生英语作文 提高篇》清瑶主编 2019
- 《培生高级英语语法 练习册》培生教育 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《365奇趣英语乐园 世界民间故事》爱思得图书国际企业 2018
- 《东方杂志 第110册 第25卷 第一至四号 1928年1月-1928年2月》上海书店出版社编 2012
- 《清明 我们的节日》冯骥才编 2017
- 《思维导图 超好用英语单词书》(中国)王若琳 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《甘肃省档案馆指南》甘肃省档案馆编 2018
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《数字影视特效制作技法解析》王文瑞著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019