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第一辑 徽商之道 2

徽商作为一支著名的商业劲旅，自明中叶至清中叶，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳。总结、研究、领会并秉承徽商的成功经营大道，对现代商业经营会有所启迪。一、贾儒相济，运筹帷幄 2

1.改变观念改变命运 2

2.靠儒道称雄商界 4

3.靠文化提升商业素养 7

4.重视智力投资 9

二、官贾儒三位一体 12

1.以儒商风度交结达官显贵 12

2.以儒商风范获得社会认同 13

三、见利思义，信守契约 16

1.财自道生，利缘义取 16

2.以信接物，童叟无欺 19

3. 货真价实，信誉至上 21

4. 信守契约，知法守法 24

5. 择人任势，用人之长 26

四、用商誉塑造品牌，打造百年老店 30

1. 正道取财，必能赢取商誉 30

2. 质量过硬，品牌自然生辉 33

五、勇于开拓，不辞劳苦 37

1. 不甘贫穷，外出艰苦创业 37

2. 独立自强，承担大任 40

3. 忍辱负重，不屈不挠 41

4. 小本起家，逐步发展壮大 43

六、不作内耗，团结协作 47

1. 以众帮众，相互提携 47

2. 和气生财，同行不妒 49

七、审时度势、趋利逐时、先发制胜 53

1. 见端知末，预测生财 53

2. 时贱而买，时贵而卖 56

3. 知地取胜，择地生财 58

4. 与其待时，不如乘势 61

5. 抓住机遇，投机渔利 64

6. 当机立断，先人一步 67

八、搜集商业情报，利用信息发财 70

1. 掌控住信息，经营就有了保障 70

2. 收集市场信息，灵活经营 73

九、借助政治优势立足商界 76

1. 找靠山借力经营 76

2. 做官商保护自己 79

3. 现代企业必须学会政府公关 82

十、垄断经营获取厚利 87

1. 取得官方许可实行垄断经营 87

2. 商牙结合垄断市场 88

十一、经营项目广泛，涉足各行各业 91

1. 想赚钱去卖盐 91

2. 要想富开典铺 92

3. 要发财贩木材 93

4. 做茶发财如去河滩拾卵石 94

5. 粮业棉布制造巨富 95

6. 墨店药店大有钱赚 97

十二、经商方式多样，资本运用灵活 99

1. 长途贩运获利丰厚 99

2. 储饶以待乏，囤积以居奇 100

3. 资本运作方式灵活多样化 102

第二辑 晋商之道 104

晋商是明清时期十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚；他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌。那么，为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚？ 104

本篇 将解析晋商雄霸商界的秘密。 104

一、以商致财，用财兴业 104

1. 好男儿当立志为商 104

2. 做官入阁不如为商入市 107

3. 晋商“重商立业”的借鉴 109

二、学而优则商，商而优则仕 110

1. 商学互补，重商不轻学 110

2. 儒贾相通，商而优则仕 112

3. 晋商“商而优则仕”的借鉴 114

三、艰苦创业，矢志不渝，敬业执著 116

1. 忍受常人不堪忍受之苦 116

2. 敬业忠诚负责任 119

3. 晋商艰苦创业的借鉴 120

四、忍耐克己，富而不骄，俭约自律 122

1. 克勤克俭，厌恶奢侈 122

2. 晋商“克勤克俭”的借鉴 124

五、视信义为商人处世立业之本 127

1. 做人的最高准则在于诚信忠义 127

2. 身入财利之场，坚守义利之念 128

3. 晋商“信义经营”的借鉴 131

六、人格修养和商业信誉是盈利的命根 133

1. 做生意就是做人，人品最重要 133

2. 珍惜声誉犹如珍惜生命 136

3. 晋商重视信用和商誉的借鉴 138

七、天下晋商是一家的群体精神 140

1. 用会馆团聚同乡 140

2. 东家同心，伙友协力 141

3. 联号经营，汇通天下 144

4. 晋商顶身股制度的借鉴 146

八、休戚与共，痛痒相关，互周互济 149

1. 鼎力相助，忍耐相让 149

2. 团结一致，结帮挺进 151

3. 晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴 152

九、审时度势，机遇一来抓牢不放 157

1. 抓住机遇借势而起 157

2. 依靠灵通信息及时调整经营战略 59

3. 晋商抓住机遇借势而起的借鉴 161

十、以官促商，善于做官生意 165

1. 官生意是天下最大的生意 165

2. 晋商“以商附官”的借鉴 168

十一、得人则兴，失人则衰 170

1. 任人唯贤，避亲不避乡 170

2. 严以考察，敬以为用 172

3. 重金聘用，礼遇贤才 174

4. 任人所长，不拘一格 176

5. 劣汰优胜，奖罚严明 179

6. 晋商用人方式的借鉴 181

十二、有一整套严格有效的经营模式 183

1. 组织管理上权力集中，统而不死 183

2. 制度管理上严格号规，令行禁止 184

3. 晋商经营管理方式的借鉴 187

十三、赚钱之道贵在灵活交通 190

1. 灵活机动，服务周到 190

2. 质优价廉，薄利多销 193

3. 人弃我取，独辟蹊径 194

十四、用创新理念给企业注入活力 197

1. 思维创新，打破陈规求发展 197

2. 晋商创新精神借鉴 199

第三辑浙商之道 202

从昔日十大商帮中的宁波帮、龙游帮，到现在横空出世的“浙商”群体；从昔日“无宁不成市”、“遍地龙游”，到现在散居各地的浙江人商铺、浙江村”、“温州城”、“义乌街”、《福布斯》中国富豪榜上的浙商强大军团，浙商老枝萌新芽，超越了晋商、徽商，成为新时代中国第一商帮。浙商崛起的原因何在？有什么值得借鉴的经营之道？一、陶朱遗风：重商而不耻言利 202

1. “商圣”陶朱公的流风遗韵 202

2. 经商赚钱天经地义 204

二、要发财做生意，做官不是生意经 206

1. 不谈升官发财，专心经营致富 206

2. 经商意识渗透骨髓 207

三、顺应时势，应时趋变，再度崛起 209

1. 宁波帮顺应时势 209

2. “浙商”横空出世 210

四、以贫困为耻辱，为脱贫而创业 212

1. 贫困乃是耻辱，人穷但不志短 212

2. 为脱贫而创业，为发财而打拼 214

五、为了经商赚钱，什么都能忍受 216

1. 白天当老板，晚上睡地板 216

2. 历经千辛万苦，何惧皮肉之苦 218

3. 顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼 220

六、坚守梦想，没有办不成的事 223

1. 滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成 223

2. 除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞 226

七、打工是暂时的，做老板是长久之计 229

1. 有钱做老板，无钱也要做老板 229

2. 老板情结继往开来 232

八、草根精神，平民创业，白手起家 235

1. 农民企业家成为浙商群体主流 235

2. 从草根开始生长，彰显强大生命力 238

3. 知识分子商界大显身手 240

九、紧盯国家政策，察觉其中的商机 242

1. 洞察力强，对宏观形势判断准确 242

2. 对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机 245

十、行动快速，在第一时间抢占机会 248

1. 眼光准，出手快，赚钱多 248

2. 行动快半拍，就能领先一大步 250

十一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转 252

1. 只要有生意，就会绞尽脑汁去做 252

2. 东方不亮西方亮，勤换思路换地方 255

十二、以诚信求利，以诚信得财 258

1. 在商场上，信用就是最高的荣誉 258

2. 做事业先要做人，有承诺决不食言 259

3. 义利兼顾，做企业讲良心 262

4. 急公好义，轻财乐施 263

十三、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做 265

1. 市场观念超前，走出去闯天下 265

2. 胆大生财，“敢”字当头赚大钱 266

3. 只要敢想，努力去做，理想就能实现 269

十四、观念上胆子大，行动上稳扎稳打 272

1. 大胆决策不是赌博，也要按规律办事 272

2. 稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营 274

十五、不重形式重操作，不尚空谈尚务实 276

1. 低调做事，平和做人 276

2. 经营手法平实，重实效不赶时髦 278

3. “健康”经营，不走歪门邪道 279

十六、不觊觎暴富，从一点一滴做起 282

1. 从无到有，由小及大 282

2. 放眼于最终效益之大 283

十七、专业分工协作，企业和谐共生 286

1. 用心做好“配角经济” 286

2. 专业分工，协作共生 287

十八、血缘亲缘地缘构成财缘 289

1. 血缘、亲缘用好了都是财源 289

2. 善用地缘、学缘资源 291

十九、抱团打拼凝聚生财 294

1. “利”字当头之上的“抱团” 294

2. 以项目为纽带，联手开拓市场 296

3. 通过商会自我管理 297

二十、不断接受新知识，不断否定自身 299

1. 人的境界决定做生意的境界 299

2. 学习成了浙商老板的终身课 301

二十一、自觉进行调整，保证健康发展 304

1. 引进先进管理模式，建立现代企业制度 304

2. 善于向国内外竞争对手学习 306