参展营销PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 展览（会）的内涵和本质 1

第二节 展览会的特点 7

第三节 展览会的分类 9

第四节 展览的功能 14

第五节 世界展览产业发展现状和趋势 18

第六节 本书内容框架 25

第二章 展览营销和绩效分析 29

第一节 企业展览营销 29

第二节 展览营销的优劣势分析 39

第三节 参展行为对参展绩效的影响 43

第三章 企业参展决策 54

第一节 企业参展决策过程 54

第二节 企业参展目的 56

第三节 参展需求的影响因素 64

第四节 选择适合的展览 71

案例1 根据市场策略制定参展目的——施耐德的参展选择 74

案例2 IBM的联合指挥中心转向目标展览 75

案例3 微软的参展决策机制 75

案例4 电子行业企业的参展策略 77

第四章 企业参展计划 79

第一节 参展计划 79

第二节 进度计划 83

第三节 人力资源计划 89

第四节 财务计划 93

案例1 水家电企业如何使参展满载归来？ 96

案例2 如何锯掉你的成本 98

第五章 参展商营销——展前、展中、展后 101

第一节 参展商营销的内涵和意义 101

第二节 观众消费行为分析 104

第三节 展前营销 109

第四节 展中营销 114

第五节 展后营销 118

案例1 高新技术企业的参展营销——Fish公司的捕鱼记 120

案例2 贝尔公司的参展营销策略 122

案例3 棋盘游戏旗开得胜——看Aon展前、中、后营销 124

案例4 小企业的参展策略——“死亡角”的欢乐谷 125

第六章 展品、展位和展台 128

第一节 展品选择和运输 128

第二节 展位和展位选择 132

第三节 展台设计 136

第四节 展台搭建和展品展示 140

案例1 如何展示你的服务产品——美国展览服务集团（EG）的展示策略 148

案例2 如何展示高科技产品——Intel的核心技术 149

案例3 展台与公司一起成长——OM的参展历程 151

第七章 参展与公司活动 153

第一节 参展与公司活动 153

第二节 公司活动的主要类型 158

第三节 参展和公司活动的结合 163

案例1 把参展变成办展——GE水科技的战略 167

案例2 活动营销——奢侈品牌的消费新概念 169

案例3 以活动提升品牌——最佳软件公司的合作伙伴会议 171

第八章 供应商管理 175

第一节 供应商及其类型 175

第二节 供应商的选择和开发 178

第三节 征求信息书（RFI） 182

第四节 征求建议书（RFP） 188

第五节 供应商关系管理 193

第九章 现场管理与后续工作 196

第一节 展期工作管理 196

第二节 展后工作 201

第三节 后续工作 202

案例1 当观众等待时 204

案例2 展会上的免费赠品：大头小人偶 206

第十章 参展绩效评估 209

第一节 展览绩效的控制系统和绩效维度 209

第二节 参展绩效评估的具体内容 214

第三节 参展工作总结 219

附录 221

附录1 国际会展组织、杂志和网络资源介绍 221

附录2 专业性展览会等级的划分及评定 225

附录3 参展合同 229

附录4 国际运输代理的工作准则 232

附录5 报关代理的工作准则 235

附录6 国内单位出国办展或参展外汇收支管理 238