阿里巴巴的营销策略PDF电子书下载

第一章 活动营销　 5

西湖论剑　 7

网商大会 10

网商交易会　 11

附录1：马云：看清形势、发现商机　 15

附录2：十大网商　 23

第二章 娱乐营销　 25

“傍大片”　 26

选秀营销　 29

网络广告营销　 31

案例链接1：三星电子：娱乐营销　 34

案例链接2：LG手机：借势娱乐营销　 37

案例链接3：蒙牛玩转娱乐营销　 39

第三章 营销战略　 43

为中小企业服务　 44

企业模式　 49

四大版块　 55

案例链接1：“Intel Inside”计划　 60

案例链接2：插位营销：找寻你的Intel Inside 63

第四章 产品策略　 65

细分目标市场　 66

中国供应商　 69

诚信通　 73

案例链接1：中粮：“跳”出价值链最低端　 78

案例链接2：丰田：挖掘需求　 81

附录：卫哲：出口转内销，要习惯做小订单　 83

第五章 企业家的个人秀　 85

演讲与作秀　 86

狂人马云　 89

创业精神营销　 92

永远讲真话　 96

案例链接1：王石：我是万科代言人　 99

案例链接2：潘石屹：个人品牌与公司品牌　 101

附录：阿里巴巴商学院要做“创业者大学” 103

第六章 反周期广告运作　 105

“闭门造车” 106

“SARS”期间投放广告 114

金融危机：海外扩张　 118

第七章 品牌营销 123

一个全球化的名字　 124

注重品牌保护　 128

口碑营销 130

案例链接：索尼：品牌战略　 133

专题：易于传播的品牌名称　 136

第八章 概念营销　 139

“网商”营销 140

“网货”营销 144

淘宝CPI概念营销　 147

巴菲特式的股东大会 148

附录1：阿里巴巴为什么赢得了客户？ 152

附录2：阿里巴巴集团副总裁梁春晓：网络直销，货真价实　 163

附录3：网商对全球市场经济的贡献　 164

第九章 公益营销　 167

把社会责任看做是创造共享价值的机会 168

5年创造100万的就业机会　 170

附录：辜胜阻：淘宝扩大就业具有倍增效应 175

第十章 销售队伍锻造　 177

销售队伍培养　 178

271销售团队 180

案例链接：巨人控股集团：地面推广是重中之重 183

第十一章 B2B营销策略　 187

定位精准　 188

价格策略　 190

案例链接：Google营销：坚持简约风格　 194

第十二章 淘宝营销策略　 197

淘宝价格策略　 198

淘宝宣传策略　 201

试水线下销售　 207

案例链接：英特尔：体验营销　 211

附录：电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响　 214

第十三章 支付宝的营销策略　 217

资金流问题：不可避免　 218

打造中国特有的网络支付工具　 223

附录：三年的寿命，PayPal中国化之路　 231

附录：马云在飞机上写邮件鼓励员工为梦想奋斗　 237

延伸阅读 237

参考文献 241

后记 244