律师的天空 开拓案源与赢在法庭PDF电子书下载

第一章　当我还是新律师 1

01　初出茅庐 5

02 我接触的第一个案子 9

03 挑战生存极限——推销员的酸甜苦辣 17

04 在律师事务所当学徒 20

05 单干律师拉案源的困惑 27

06 帮忙帮出的大案子 32

第二章　律师的生存尴尬 43

07　诉讼律师可怜的话语权 45

08 投师无门，散兵游勇 52

09 生存是律师难耐的重负 54

10 自由是律师无法承受之轻 56

第三章　是谁动了新律师的奶酪 61

11 我们律师事务所的新新人类 63

12 新律师的困惑 70

13 我们的行业真的盛不下这么多律师了吗 72

14 新律师们，你们到底要什么 75

15 不要做“担板汉”——局限新律师的五大误区 89

第四章　突破新律师营销“瓶颈” 107

16 新律师营销制胜的十大心法 113

17 市场定位决定律师营销成败 122

18 不仅看到客户兜里，还要看到客户心里 126

19　“打组合拳”是新律师营销的第三条路 131

20 像“狼一样”去打围 134

第五章　留给新律师最后，但也是最大的一块蛋糕 143

21　大众法律服务市场是留给新律师最后，但也是最大的一块蛋糕 145

22 引导大众的法律消费习惯 151

23　如何让社区真正成为律师发挥才能的舞台 156

24 “普法讲座”使新律师个个练出了绝活 164

25　不哭不笑不动心 172

第六章　普法班车打造律师事务所品牌 177

26 让“普法班车”的品牌凝聚力量 180

27 普法班车品牌战略与“根据地”方略的完美结合 183

28 会议营销——社区讲座的全面升级版 188

29　公益与律师营销 191

第七章　种子的力量 197

30　新律师在执业之初不要被边缘化 199

31　一粒种子的力量 201

32　睁开眼睛看世界 206

33 走出去才有人知道你 212

34 形成你的法律实践的认识 217

35 执业形象和信誉是这样一点一点建立起来的 228

第八章　助推新律师的成长——给理想插上翅膀 231

36 不是不教，是没法教 234

37 学会犯错误 237

38 在挫折中成长 240

39 师者，传道、授业、解惑也 244

40 苦练基本功 252

尾声　小律所，大课堂 259