商品交易市场营销技术PDF电子书下载

第一章 商品交易市场营销概述 1

第一节 商品交易市场营销的基本含义 1

一、市场营销的含义 1

二、市场营销分类 3

三、市场营销的功能与作用 4

四、商品交易市场营销的基本含义 7

第二节 商品交易市场营销的意义 8

一、提高商品交易市场整体竞争力 9

二、实施品牌营销战略，促进市场品牌化建设 10

三、实施市场形象战略，吸引更多商户，提高收益 11

四、拓展国际市场范围，扩大商品采购的范畴 11

五、有利于培育现代职业商人 12

阅读材料：义乌：中国商品交易市场的范例 13

第二章 商品交易市场营销战略 17

第一节 市场营销战略概述 17

一、市场营销战略的含义 17

二、市场营销战略的步骤 17

三、制定市场营销战略的条件及环境因素 19

四、知识经济时代的市场营销战略 20

第二节 商品交易市场营销战略 23

一、商品交易市场营销战略与一般市场营销战略的区别 23

二、商品交易市场营销战略 24

阅读材料：汉正街日化批发市场的沉浮 32

第三章 商品交易市场营销技术 37

第一节 批发商业代理 37

一、代理制的基本含义 37

二、代理制的分类 38

三、代理制的功能分析 41

四、推行代理制需注意的问题 43

五、批发业实行代理制的优点 45

六、实现批发商代理的条件 46

第二节 商业配送 48

一、配送的含义和特点 48

二、配送的作用 50

三、配送的类别 52

四、批发商业配送 56

五、配销中心的运作模式 57

第三节 批发市场自有品牌 59

一、自有品牌战略的实施方式 59

二、批发企业自有品牌战略可能的优势 60

三、结合其他经营战略实施 62

四、我国批发企业实施自有品牌战略的可行性 63

第四节 商品交易市场会员制营销 64

一、会员制营销的概念 64

二、会员制营销的战略角色 64

三、会员制营销的优劣 66

四、会员制营销的有效操作 68

第五节 商品交易市场特许经营制 69

一、特许经营的概念 69

二、特许经营与连锁经营的区别 70

三、特许经营不只是Copy，而是Clone 71

四、特许经营是品牌扩张的重要方式 72

五、被特许者资质 74

六、特许者策略 76

第六节 商品交易市场虚拟经营 78

一、虚拟经营的概念 78

二、虚拟经营的模式和运作条件 79

三、虚拟经营的风险及防范 82

第七节 商品交易市场的委托生产 87

一、委托生产的概念和发展 87

二、OEM的主要方式及特点 88

三、商品交易市场的OEM领域 89

四、寻求小商品OEM国际业务的程序 90

五、OEM的管理 91

六、避免侵犯知识产权 93

第八节 国际货物贸易购货代理 94

一、代理人的分类 94

二、寻找国际货物贸易购货商的方法 95

三、代理关系的形成 96

四、委托代理业务的注意事项 97

阅读材料：代理成功案例 98

第四章 商品交易市场营销创新 100

第一节 商品交易市场关系营销 100

一、关系营销的概念 100

二、关系营销的本质特征 101

三、关系营销的原则 102

四、关系营销的三个层面 102

五、商品交易市场实施关系营销的必要性 104

六、商品交易市场实施关系营销的方法 104

第二节 商品交易市场服务营销 107

一、服务的定义 107

二、服务的分类和基本特征 107

三、服务营销的概念和意义 110

四、商品交易市场实施服务营销战略时应采取的对策 112

第三节 商品交易市场绿色营销 114

一、绿色营销的概念和主要作用 114

二、商品交易市场绿色营销策略 119

第四节 商品交易市场战略营销联盟 121

一、战略营销联盟的兴起 121

二、战略营销联盟的特点与形式 122

三、战略营销联盟的再创新：顾客联盟 123

第五节 其他营销创新方式 126

一、加入“万村千乡市场工程” 126

二、会议营销 129

三、事件营销 132

四、组织营销 135

阅读材料：好日子超市 137

第五章 商品交易市场会展营销 140

第一节 会展概述 140

一、会展的含义 140

二、会展系统基本构成要素 141

三、我国会展业发展现状 144

第二节 会展营销 146

一、会展营销的含义 146

二、会展营销的作用 146

第三节 商品交易市场参与会展的步骤 150

一、明确商品交易市场参加会展的目的 150

二、编制全年会展计划 152

三、编制会展费用预算 152

四、选择具体的展会 153

五、展位、展台的设计和布置 154

六、参展人员的选配及行为规范 155

七、展会准备工作 156

八、展台设计验收及布展 156

九、展览会上的现场演示 157

十、展览会上的广告宣传 157

十一、展览会上的市场调研 158

十二、参展效果的评估与分析 158

第四节 商品交易市场参加会展的策略 159

一、选择会展策略 159

二、特色展会策略 160

三、媒体传播策略 161

四、展会促销策略 162

阅读材料：寻求义乌文博会的内在逻辑——2008中国义乌文化产品交易博览会侧记 166

第六章 商品交易市场电子商务 170

第一节 电子商务在商品交易市场发展中的作用 170

一、电子商务的含义 170

二、电子商务对商品交易市场形成挑战 171

三、电子商务给商品交易市场的发展带来新机遇 173

四、商品交易市场在推进电子商务中应采取的措施 176

第二节 网上商店 178

一、什么是网上商店 178

二、网上商店的优势 178

三、批发商建网上商店的作用 180

四、网上商店存在的问题及预防措施 180

五、网上商店适合销售的商品 184

第三节 网上交易市场 185

一、网上市场的概念和特点 185

二、网上市场的作用 186

三、网上市场各方的受益情况 187

四、网上市场监管 187

第四节 网上采购 188

一、网上采购的概念 188

二、网上采购与传统采购的区别 189

三、网上采购的方法 189

四、采购业务流程系统 190

阅读材料：思科公司与商海通公司的网上采购系统 191

第七章 商品交易市场品牌营销 194

第一节 商品交易市场的品牌 194

一、品牌的内涵 194

二、品牌的特征 195

三、商品交易市场品牌的范畴 197

四、商品交易市场品牌建设的重要性 198

第二节 商品交易市场品牌塑造的方法 200

一、塑造品牌形象的原则 200

二、塑造品牌形象的方法 202

三、商品交易市场的CIS战略 216

第三节 商品交易市场品牌的维护 221

一、强化品牌忠诚度 221

二、重视品牌管理 221

三、建立和设计品牌营销的战略体系 222

四、重视品牌文化行销 223

五、在网络上打造品牌 223

第四节 服务品牌文化营销 227

一、服务品牌文化 227

二、服务品牌个性 230

三、商品交易市场服务品牌的市场效应 231

四、服务品牌的战略意义 232

五、品牌营销中应注意的问题 234

阅读材料：品牌化运作、公司化经营促进服装市场跨越式发展 235

第八章 商品交易市场诚信营销 240

第一节 诚信营销概述 240

一、诚信营销的意义 240

二、诚信营销的内容 247

第二节 商品交易市场诚信机制的建立 252

一、诚信机制的重要性 252

二、商品交易市场诚信机制的建立 254

第三节 电子商务中的诚信营销 260

一、电子商务参与主体的诚信建设 261

二、电子商务诚信机制建设 263

三、完善电子商务的信用保证机制 269

四、建立科学的电子商务信用评估规则 270

五、信用机构的选择与合作 271

阅读材料：义乌市场监管何以成全国母本？“信用”两字是关键 273

第九章 商品交易市场拓展营销 279

第一节 商品交易市场拓展途径 279

一、市场营销的含义 279

二、国外客户拓展 290

第二节 商品交易市场拓展操作 297

一、如何成为政府采购供应商 297

二、国际招标与投标 300

三、如何成为联合国采购供应商 303

四、如何成为跨国公司的供应商 308

阅读材料：供应商打入政府采购市场有“七招” 310

参考文献 314

后记 316