开店必读 开店盈利必知的148新招PDF电子书下载

第一章 策略决定成败——开店谋划术NO.1 先看看自己是否适合开店 2

NO.2　从事自己感兴趣的行业 5

NO.3　什么人的钱好赚 6

NO.4　全面剖析市场机遇 9

NO.5　新开店铺还是盘店 11

NO.6　独资还是合伙 13

NO.7　确定所需的资金 15

NO.8　如何筹集资金 16

NO.9　坐而言不如起而行 23

NO.10　制定店铺经营战略 24

第二章 风水宝地财源旺——店址选择术NO.11　好店址才有好生意 30

NO.12　店铺选址的一般原则 31

NO.13　确定顾客人群 34

NO.14　测定店铺的商圈 35

NO.15　选址的黄金法则 37

NO.16　选址有哪些技巧 38

NO.17　选址攻略 40

NO.18　倒吃甘蔗选址术 44

NO.19　开店的最佳区域 45

NO.20　不宜选择的地段 47

第三章 打造黄金卖场——店铺包装术NO.21　好店名为你带来财富 50

NO.22　名正则言顺，言顺则事成 51

NO.23　店名是“第一推销员” 53

NO.24　店铺命名的常用方法 55

NO.25　店铺命名的忌讳 58

NO.26　招牌的设计 61

NO.27　店铺橱窗的设计 62

NO.28　店门的设计 67

NO.29　店面的广告设计 68

NO.30　内部装潢要与外部装饰协调 70

NO.31　利用灯光衬托卖场和商品 72

NO.32　货柜、货架的设计 74

NO.33　店内布局的设计 75

NO.34　店内色彩的设计 78

NO.35　店内通道的设计 83

NO.36　让音乐点燃人气与财气 85

第四章 营造购物天堂——商品陈列术NO.37　从顾客心理着手进行商品陈列 88

NO.38　商品陈列的原则 90

NO.39　利用陈列，激起购买欲 92

NO.40　选择合适的陈列用具 95

NO.41 商品陈列的技巧 97

NO.42　充分展示重点商品 99

NO.43　商品陈列的要领 101

NO.44　不同商品选择不同的陈列方式 103

NO.45　表演性陈列 104

NO.46　易卖性陈列 106

NO.47　商品陈列要讲究艺术 107

NO.48　商品陈列的注意事项 109

NO.49　商品陈列的误区 111

第五章 把握店铺经营之本——店铺管理术NO.50　合理的商品划分 114

NO.51　优化商品结构 116

NO.52　掌握商品的生命周期 118

NO.53　掌握进货要领 119

NO.54　做好盘点工作 121

NO.55　做好财务管理 123

NO.56　看懂财务报表 125

NO.57　账目管理细则 126

NO.58　商品定价要考虑的环境因素 131

NO.59　商品定价的原则 132

NO.60　商品定价的技巧 134

NO.61 商品定价的策略 137

NO.62　适时调整商品价格 140

第六章 给顾客一个购买的理由——顾客招揽术NO.63　使顾客产生购买动机 144

NO.64　像嫁女儿一样卖商晶 146

NO.65 让顾客对商品感兴趣 147

NO.66　提高顾客的满意度 149

NO.67 见什么顾客说什么话 151

NO.68　积极面对每一位顾客 153

NO.69 占有更多的顾客资源 154

NO.70　不失时机地接近顾客 155

NO.71　提高顾客忠诚度 157

NO.72　怎样迅速成交 158

NO.73　化解顾客的不满 162

NO.74　抓住顾客的心 165

NO.75　取得顾客的信任 166

第七章 一眼看穿顾客——心理透视术NO.76　分析顾客的消费心理 170

NO.77　把握顾客的需求心理 171

NO.78　想顾客所想 174

NO.79　采取适应顾客心理的销售方式 176

NO.80　男性消费者的购买心理 178

NO.81　女性消费者的购买心理 180

NO.82　青年消费者的购买心理 181

NO.83　老年消费者的购买心理 183

NO.84　把握顾客的心理活动变化 184

NO.85　社会分工与消费心理 187

NO.86　消费习俗对消费心理的影响 189

NO.87　社会流行与消费心理 191

NO.88　社会文化对消费心理的影响 194

NO.89　从细枝末节观察顾客 195

第八章 把话说进心窝里——顾客沟通术NO.90　欢迎顾客的技巧 198

NO.91　如何向顾客推荐商品 199

NO.92　让顾客深受感动 201

NO.93　把话说得滴水不漏 203

NO.94　巧妙处理顾客的异议 207

NO.95　说服顾客三部曲 209

NO.96　做好商品说明 211

NO.97　对挑剔的顾客要有耐心 213

NO.98　正确处理顾客的抱怨 214

NO.99　对待顾客要不厌其烦 215

NO.100　店员要“能说会道” 217

NO.101　如何应对想买的顾客 220

NO.102　怎样处理顾客讨价还价 222

NO.103　顾客永远是对的 223

第九章 使店铺顾客盈门——广告宣传术NO.104　广告就是宣传商品的卖点 226

NO.105　广告宣传要遵循的原则 227

NO.106　店铺广告招数面面观 229

NO.107　店内广告牌的摆放 233

NO.108　店面广告的作用 236

NO.109　店面广告的制作 237

NO.110　店面广告的种类 239

NO.111　怎样设计广告单 241

第十章 不尽财源滚滚来——商品促销术NO.112　制造强烈的销售气氛 244

NO.113　促销的五大功能 245

NO.114　制定促销计划 249

NO.115　怎样开展促销 251

NO.116　钓鱼促销术 252

NO.117　送货上门促销术 253

NO.118　情感促销术 254

NO.119　低价促销术 255

NO.120　高价促销术 257

NO.121 优惠券促销术 259

NO.122　节假日促销术 261

NO.123　随购赠礼促销术 262

NO.124　折扣促销术 263

NO.125　商业保险促销术 265

NO.126　抽奖促销术 266

NO.127　会员促销术 267

NO.128　以旧换新促销术 268

NO.129　悬赏捉劣促销术 269

第十一章 同行不是冤家——竞争制胜术NO.130　培养竞争意识 272

NO.131　做生意要互惠互利 274

NO.132　关注竞争对手 276

NO.133　制定竞争对策 278

NO.134　先下手为强 279

NO.135　信誉是制胜的根本 281

NO.136　知名便利店制胜的细节 284

NO.137　以己之长，克敌之短 286

第十二章 生意兴隆通四海——成功扩张术NO.138　连锁经营的前提条件 290

NO.139　开分店前要周密谋划 291

NO.140　如何选择连锁形式 296

NO.141　连锁店进行采购的方法 297

NO.142　连锁店的布局和配货 299

NO.143　不同扩张形式的经营策略 301

NO.144　连锁店的销售方式和定价 304

NO.145　连锁店的促销技巧 305

NO.146　提高连锁店的服务质量 308

NO.147　如何有效监控加盟店 310

NO.148　总店的部门设置 311