哈佛之光 4 初涉商场成功要诀PDF电子书下载

前言 1

第一章 初做生意奠基要领 1

一、在金钱面前保持冷静 3

（一）得容许自己荒谬 3

（二）如一位好的枪手 4

（三）死亡面前不动心 5

（四）专才涉及商业案 6

二、创业的恰到好处 8

（一）老经验是老框框 8

（二）不熟不一定不做 9

（三）准备工作的跨度 10

（四）一家问路益百家 11

（五）生意场上自由人 12

（六）自由人与幼稚生 13

（七）创业不在先与后 14

（八）超越外物的限制 16

（九）自我调节低层次 17

（十）插入不同的软件 18

三、怎样才是精于算盘 19

（一）时势的来来去去 19

（二）MBA衔的凭藉 20

（三）庞雅伦大起大落 21

（四）扰人的财富浪涛 22

（五）精密计算大市场 23

（六）计算每一个细节 24

（七）当前得失放眼量 25

第二章 生意人核心学说 27

一、天生的生意人 29

（一）与生俱来的气质 29

（二）柯先生的坎坷路 30

（三）专注开拓与征服 31

（四）看出差的高频率 32

（五）大生意人的气质 34

（六）尊重市场的选择 35

二、让情绪也成为助力 36

（一）即使痛打落水狗 36

（二）避个人情绪三法 37

（三）那只是个小土堆 39

（四）情绪可以是武器 40

（五）场内场外两回事 41

（六）当心女性决策者 42

第三章 掌握“生意科学” 45

一、要有非常审慎的态度 47

（一）当上大众的情人 47

（二）羊群心理的效应 48

（三）重金请来带头羊 49

（四）所谓潮流由我创 50

（五）观察讯息的异象 52

（六）巨潮激流的规律 53

（七）生意人又爱又怕 54

（八）仿效者移形换位 55

二、破读密码得大利益 56

（一）“卡拉OK现象” 56

（二）使旧歌老歌重生 58

（三）古老方式的复苏 59

（四）这部工具是什么 60

（五）得到重要的讯号 61

（六）高速发展的效应 62

（七）在古旧里躲一躲 64

（八）新新旧旧的趣味 65

三、怎样才可以搭上“直通车” 66

（一）探讨“生意科学” 66

（二）怎样离开那惯性 67

（三）“秘捞”与大消费 68

（四）大地区主义抬头 69

（五）不惜背叛了自己 71

第四章 当好股东与当好管理人 73

一、合资还要合意 75

（一）轻飘飘眩然入局 75

（二）也是同住的关系 76

（三）捕势捕蝶不尽同 77

（四）整得零付有吸引 78

（五）逐期开发占市场 79

（六）同捕捉市场势头 80

（七）管理架构生命线 81

（八）欣赏不同的声音 82

（九）商战也是效率战 83

（十）不能对不起自己 84

（十一）投资“资金”评估 86

（十二）买家卖家的变化 87

二、合股难在什么地方 88

（一）利用股东的外行 88

（二）合股做生意要领 89

（三）因赚了钱而拆股 91

（四）再度集资要慎重 92

（五）投资期是试探期 93

（六）如果投资期拉长 94

（七）一笔合股糊涂账 96

（八）生意组合冷冰冰 97

（九）合股公司问题多 98

（十）统一在唯利是图 99

三、出了“问题股东”怎么办？ 100

（一）怎样才能够决断 100

（二）准备打一场硬仗 102

（三）再不能动之以情 103

（四）表面讨好的虚招 104

（五）要看的是大立体 105

四、在管理层面审视问题 107

（一）实验市场的启示 107

（二）人流平价货相关 108

（三）乱闯乱撞也赚钱 109

（四）营销比赛的答辩 110

（五）分析报告的销售 111

（六）失了感情拆了伙 112

（七）浅薄招遥难合作 113

五、凝聚力是这样形成的 114

（一）管理学问的核心 114

（二）黑名册上的员工 115

（三）陶醉于这恋爱中 116

（四）开放机构的管理 117

（五）员工都是大学生 118

（六）使机构得到自由 119

（七）臃肿而欠缺效率 120

六、投资与投资环境学 121

（一）受惠管理大环境 122

（二）第一幢高级商厦 122

（三）员工奋勇地上班 124

（四）浑身是劲的定镜 125

（五）仍然是个小人物 126

（六）从“补白”窥状态 127

第五章 认识商品的市场元素 129

一、古老商品的复苏 131

（一）一个弥天的大谎 131

（二）原子笔与原子袜 132

（三）自来水笔的应变 133

（四）足够古老的历史 134

（五）鸡年邮票的雌雄 135

（六）一种特别的商品 136

（七）美发的中国古方 137

（八）必是一笔大生意 139

二、资料研究与分析的作用 140

（一）生意眼光的概括 140

（二）一个重要的脚色 141

（三）商品所含的元素 142

（四）像有魔法的商品 143

（五）机会一定要拿下 144

三、善于分析环境讯息 145

（一）窥测这样的机会 145

（二）机会相见不相识 146

（三）机会的另外一半 147

（四）不易推销的商品 148

（五）全人类面对什么 149

四、商业效应的产生 151

（一）利用选择的心理 151

（二）生意效应的产生 152

（三）节奏快速的制约 153

（四）商品亮相的策略 154

第六章 铺位的选择取向 157

一、选择与定位的诀窍 159

（一）生意考察一实例 159

（二）四易其主的铺位 160

（三）按周围情势定位 161

（四）有关大我诸因素 162

（五）不能一味的跟风 164

（六）期盼食肆的成功 165

二、商场经营取舍要素 166

（一）商场形象无好坏 166

（二）商场冷清我独取 167

（三）依凭想象力推进 168

（四）长线短线作抉择 169

（五）商场指引有败笔 170

（六）在死胡同的尽头 171

（七）购买意欲的建基 172

（八）细加分析得宝贝 173

第七章 精锐的推广策略与手法 175

一、灵活机动因地制宜 177

（一）广而告之不含糊 177

（二）告之知之与信之 178

（三）广告给节目打断 179

（四）要不是加插节目 180

（五）一连串的小框框 181

（六）地铁站内广告学 183

（七）争取与名店贴邻 184

（八）无奈共分一杯羹 185

二、作用来自足够的支持力 186

（一）派发传单的作用 186

（二）专家参与派传单 188

（三）对商品建立信心 189

（四）推销自己的一套 190

（五）传单年历卡空间 191

三、使创意无往而不利 193

（一）如何善用小空间 193

（二）面对一年的日子 194

（三）年历卡的新设计 195

（四）印制农历年历卡 196

（五）创意以传统为本 197

（六）送得其所最重要 199

四、要精通广告语言 200

（一）形象宣传直通车 200

（二）潜在的独特商标 201

（三）这是女王的一天 202

（四）商业广告的讯息 204

（五）民族尊严的底线 205

（六）看惰性的积极面 206

（七）禁里的不禁之地 207

（八）优质的广告语言 208

第八章 当真正的强者 211

一、主吉主凶心里有数 213

（一）当上强者的感觉 213

（二）梦境主吉或主凶 214

（三）他们只醉在表面 215

（四）破解这古玉的梦 216

（五）下台台阶是枝节 217

（六）满城风雨鬼故事 218

（七）鬼八卦成保护罩 220

二、千方百计避开盲点 221

（一）联交所大开香槟 221

（二）一块饼和几块饼 222

（三）有效的分析方法 223

（四）不随自己喜好走 225

三、一进一退计算之中 226

（一）城市猎人与猎头 226

（二）“少女”不宜之所 227

（三）把资讯化为金钱 228

（四）泥足深陷必腐败 229

（五）长出“性格骨刺” 231

第九章 成功的赚钱术 233

（一）把握正确的理财观念，丰富投资资讯 235

（二）熟用行销策略，突破现状 238

（三）开发优良产品，吸引顾客 251

（四）掌握经营要领，以钱赚钱 265

（五）活用头脑与资金，出奇以制胜 272

（六）妥善解决企业困境，迎向成功道路 282

（七）打开销售之门，构思新创意 297

（八）重视人事管理，分层负责 301

（九）重视推销工作的意义与价值，提高人员素质 317

（十）增加收入的好途径——兼差 332