赢在关键字广告 Google Adwords制胜法宝PDF电子书下载

第一部分　付费搜索的市场机会 2

第1章　付费搜索市场究竟多大——飞速增长的市场 2

1.1 定向广告和过度打扰用户的广告 3

1.2　互联网广告的开端 5

1.2.1 大众市场的惯性：为何旧的广告方式仍然大行其道 7

1.2.2　Google不招摇的广告方式 8

1.3　搜索营销的现状及其数据 9

1.3.1　广告市场规模 9

1.3.2　在线广告市场规模 11

1.4　搜索营销的增长 15

1.4.1　搜索引擎用户的增长 16

1.4.2　搜索营销的类型 17

1.5　我为何要为搜索流量付费 22

1.5.1　屏幕上的“房产” 22

1.5.2　广告具有更强的相关性 23

1.5.3　后“佛罗里达”效应 23

1.5.4　控制广告显示的信息、导航、时间和位置 26

1.5.5 非商业站点和自然排名结果 27

1.5.6 自然排名和付费搜索排名策略：二者不是互斥的 29

第2章　210亿美元之后的思考：Google进入广告市场的策略 33

2.1　Google AdWords出现了 33

2.1.1　Google称谓的真正含义 34

2.1.2　重视用户反馈的Google 34

2.2　先行者和竞争对手 36

2.2.1　搜索市场的主要先行者 36

2.2.2　付费搜索市场的主要先行者 44

2.3　Google AdWords的增长和演变 49

2.3.1 早期AdWords版本所遇到的挑战 49

2.3.2　作为裁判的Google：多个利益相关者带来的复杂性 51

2.3.3 Google的DNA影响AdWords的游戏规则 57

第二部分　AdWords是如何运作的 70

第3章　AdWords的第一准则是到达客户 70

3.1　用户眼中的Google：深刻理解搜索者的爱好，为用户带来收益 70

3.1.1　人们真的在浏览Google上的广告吗 78

3.1.2　用户为何喜爱Google 80

3.1.3 关于用户意图的更多思考 82

3.2　可度量的和非侵入式广告：AdWords的优异之处 84

3.2.1　Google称其为“基于投资收益的营销” 85

3.2.2　快速的反馈周期为Google带来竞争优势 85

3.2.3　在线广告定价：为何按点击付费 86

3.2.4 自助式服务——按照你的意愿付费 88

3.2.5　属于你的一台销售机器 89

3.3　开始前需要做的工作 90

3.3.1　逆向工作：评估需要哪些第三方工具 91

3.3.2　根据关键词和短语实时竞价 92

3.4　Google的结算方式 92

3.5　主要术语解释 93

3.5.1　展示量、点击量、点击率 93

3.5.2　每点击成本、最大出价值、出价折扣器和总成本 94

3.5.3　广告位置、竞价模式、反竞价模式 97

3.5.4　从公司内部控制无效的搜索 99

3.5.5　转化率 99

3.5.6　投资回报率 100

3.6　账户基本要素 101

3.6.1 结构：账户、广告系列、广告组 101

3.6.2　输入基本账户信息 103

3.6.3 广告系列级别的主要设置和可能的选择 105

第4章　创建广告组 114

4.1　关键词分组意义很大 115

4.1.1　Google关于广告组规模的建议 120

4.1.2　将组尽量细分 120

4.2　组织、组织、再组织 122

4.2.1 多人管理账户 122

4.2.2　点击后跟踪 122

4.2.3 关键的表现——广告与关键词匹配 123

4.2.4　避免“讨厌”的重叠 124

4.2.5 为系列和组命名 126

4.2.6　一切尽在掌握中：每季度重新评估结构 126

4.3　撰写你的第一则广告 126

4.4　编辑检查 128

4.4.1　巧妙地对待反对意见 128

4.4.2　快速掌握Google为你精心设计的指南 129

4.4.3 时间滞后和一些特殊的规则 131

第5章　Google如何进行广告评级：以质量为基准的竞价 133

5.1 以质量得分为基准的竞价概念 135

5.2　质量得分建立在3种明确的数据基础之上 135

5.2.1　历史数据 136

5.2.2　预测数据 136

5.2.3　人们的建议和武断的决定 137

5.3　付费搜索评级公式：过去、现在和未来 138

5.3.1　付费搜索1.0 138

5.3.2 AdWords 1.0和2.0 138

5.3.3 AdWords 2.5和2.6 139

5.3.4　AdWords 3.0 139

5.4　广告排名是如何工作的 140

5.4.1 目标并未改变 140

5.4.2 关键词质量得分决定广告评级 141

5.4.3 关键词的状态 143

5.4.4　导入页面和网站的质量 143

5.4.5 内容网络与搜索网络区分开来 145

5.5　案例分析 145

5.5.1 因长发而认错人的例子 145

5.5.2　案例一：媒体公司缓慢逃出“低质量得分”的过程 147

5.5.3　案例二：HomeStars，紧密定向和网站质量话题的思考 150

5.6　AdWords2.7——以质量为基准的竞价系统的最新发展 153

5.6.1 固定的最小出价消失了，因为现在每个请求的质量得分都是实时计算的 153

5.6.2　从技术上讲，关键词永远不会处于非激活状态 155

5.6.3　提供“首页出价”作为一个数据基点 155

5.6.4　质量得分细节仍未涉及 155

5.6.5 “半一满杯子”反应：新的机会 156

5.6.6　未曾改变的：战略 156

第6章　给老板列出总体规划和具体实施情况 159

6.1　搜索引擎营销对于生意具有的价值 159

6.1.1 小企业的策略和大企业的策略相比有何不同 162

6.1.2　什么是联署营销 164

6.2　B2B、零售、独立的专业机构、信息机构——你的商业模式是什么 165

6.2.1 B2B 165

6.2.2　B2C 165

6.2.3 专业服务机构 166

6.2.4　信息发布机构 168

6.3　评估你的销售过程 171

6.3.1　你的目标是什么：零售量、引导量、注册量、用户量还是订阅量 171

6.3.2　每获得成本，每订单成本：两个简单的示例 176

6.4　预测的困难性 180

6.4.1　预测每点击成本和点击量 181

6.4.2　预测点击率和转化率 182

6.4.3　预测的替代方法：一笔2000美元的“测试预算” 183

第三部分　中级策略 188

第7章　关键词选择和竞价：利用强大的AdWords功能 188

7.1 匹配选项是如何工作的 188

7.1.1 精确匹配、广泛匹配和短语匹配 188

7.1.2　不同的匹配选项，不同的每点击成本 192

7.2　关键词研究 193

7.2.1　Google AdWords关键词工具 193

7.2.2　关键词研究工具和一些建议 195

7.2.3 你已经使用的关键词 199

7.2.4　未出售的关键词库示例 200

7.2.5　成为某个短语中惟一的广告商所带来的收益 202

7.3　关键词头脑风暴 204

7.3.1　解决你所定位的市场问题 204

7.3.2　关键词变体：复数、动词形式和错误拼写 209

7.3.3 使范围变窄 211

7.4　关键词进展，初始的质量得分，发现并解决问题 212

7.4.1　谨慎地持续性地改进，避免较低的初始分数 212

7.4.2 不允许使用的关键词 213

7.5　竞价方式和广告位置 213

7.5.1 关于广告位置和广告可见度 214

7.5.2　你的出价有合理的目的吗 215

7.5.3　设置好就忘掉它？使用基于目标的出价管理工具 216

7.5.4　如何在关键词级别使用Powerposting（强力发布）出价 217

7.5.5　使用AdWords编辑器快速进行大段更改 219

7.5.6　使用软件追踪关键词可节约时间 220

7.5.7　时段管理 220

7.5.8　与愚蠢的（或富有的）竞争者打交道 222

第8章　优秀的写作赢取成功的广告 224

8.1 定位和测试：网站广告的主要原则 224

8.1.1　想象“完美的广告”是什么样 224

8.1.2　迎合人们的需求，让自己处于游戏中间 225

8.2　你的广告在用户的眼中是什么样 226

8.2.1　媒体类型和位置的影响 227

8.2.2　将丰富的思想放置在狭小的空间内 227

8.2.3 采用适当的语气 228

8.2.4　强调多个重点 233

8.2.5　保持内容精确 236

8.3　从你的AdWords中获得最大收益 237

8.3.1　逐步完善广告技巧 238

8.3.2　从专家处得到帮助 239

8.3.3　撰写更好的AdWords广告的6条规则 240

8.4　测试广告的一些主意 247

8.4.1　如何进行分割测试工作 247

8.4.2　什么变量需要测试 248

8.4.3 追踪网址 256

8.4.4　测试中统计的重要性 256

8.5　从广告内容到广告系列 258

第9章　扩展你的广告分布：机会和陷阱 261

9.1 让你所知道的关键词发挥最大作用 262

9.1.1　处理质量最差的关键词 262

9.1.2　两个词语的广泛匹配 264

9.1.3　扩展的广泛匹配：只在必要时使其无效 265

9.1.4　一个词的广泛匹配＋否定关键词 265

9.1.5 高级技巧：“寻找长尾” 267

9.1.6　复制成功：假设、推断、获益 269

9.1.7　提高出价，继续前进 271

9.2　再次思考内容定位 272

9.2.1 广告出现在相关内容附近 272

9.2.2 内容定向的高级使用：针对时事新闻 277

9.3　将商标作为关键词 277

9.4　输出你的成功的AdWords系列 278

9.4.1　Google的主要竞争对手 279

9.4.2 Google Ad Planner工具应用 280

9.4.3　线下营销 282

第四部分　制胜AdWords：进阶话题 286

第10章　度量成功：“情况发生改变”的报告 286

10.1 简单概括：需要度量哪些指标，如何管理 287

10.1.1　追踪数据是如何工作的 287

10.1.2　世界并不完美，网站分析同样如此 288

10.1.3 您需要追踪什么：需要考虑的指标 289

10.2　度量成功：“有什么发生了改变”的报告 290

10.2.1　数据分析作为一个“产业”开始呈现爆炸性增长 290

10.2.2　Urchin控制了大片市场 291

10.2.3　AdWords转化优化器 295

10.2.4　基于质量的竞价及其不稳定性 297

10.2.5　营销人员使用数据分析来测试复杂的理论 297

10.2.6　营销人员认为相关的数据分析就在AdWords中 298

10.2.7 CPC增加了，竞争增强了 299

10.3　许多事仍未发生改变 300

第11章 不断增长的在线转化率 305

11.1 转化科学不是选美比赛 307

11.2 需要测试什么，以及如何测试取决于商业类型 309

11.3　信息线索揭秘：上帝送给界面设计者的礼物 309

11.4　通常会犯的破坏转化情况的错误 312

11.4.1　错误1：不理解导入页面是什么 312

11.4.2　错误2：在导入页面过度负载信息 312

11.4.3　错误3：认为最好的导入页面是主页 314

11.4.4　错误4：认为最好的导入页面是空的联系表格 316

11.4.5　错误5：认为简洁的文章就是最好的 317

11.5　洞悉通向准则的道路：案例研究数据如何引导我们成为转化“学派” 318

11.5.1　案例方法：花钱的补充方式确实奏效 318

11.5.2　我们是水管工还是说服者 319

11.5.3　移除转化障碍 322

11.5.4　采用心理战术说服别人 323

11.6　测试协议：最好的实践、A/B/C测试、多元化测试 328

11.6.1　测试方法1：较好的方法是开始就做准备 328

11.6.2 A/B或A/B/C测试 330

11.6.3　多变量测试 336

11.7　什么是典型的转化率 345

11.8　零售商店导入页面设计：集中与选择 347

11.8.1 目录页和单一产品页 347

11.8.2　保证关键词出现在导入页面上 349

11.9 网站可靠性 350

11.9.1 B.J.Fogg和斯坦福关于网络可靠性的研究 350

11.9.2 不要忽视站内搜索 352

11.10　不可控因素 353

11.10.1　季节性 353

11.10.2　热门领域 353

11.11 360度观察：建立一个良好的转化环境 353

11.12　在小型零售商的操作中平衡感觉和品牌 354

11.13　总结 356

第12章　聚焦1995～2015的互联网：高速发展的开端，令人兴奋的未来 360

12.1　Google AdWords：正在显现的趋势 365

12.2　浏览Google的各个产品 366

12.2.1 Google Chrome 366

12.2.2　Google产品搜索和Google支付 367

12.2.3　Orkut：很酷的产品 367

12.2.4　YouTube 369

12.2.5 Google实验室 370

12.3 一个生态系统：Google的竞争者和合作者 372

12.3.1 Google与其他公司的不同 372

12.3.2　eBay和亚马逊 375

12.3.3 门户之争：美国在线、雅虎、MSN和IAC 377

12.4 以小见大：2015年的搜索市场将会是什么样 380

12.4.1　媒体购买革命 381

12.4.2　一个透明的世界 381

12.4.3　新的地理版图 383

12.5　结论：关于花生酱的故事 389