久赢真经 销售心理学PDF电子书下载

第一章　久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助　 1

一个铁定的事实　 2

两个致命的谬论　 5

成功背后的秘密　 8

乐观的魅力　 10

90/10法则　 13

自信从自恋开始　 16

第二章　久赢真经第二重：要让自己名远扬第一回合就要赢　 18

首因效应　 20

你会喝“蝌蚪啃蜡”吗　 21

从“同流”到“交流”　 23

打造你自己　 24

关系与生意　 34

六度分割　 35

第三章　久赢真经第三重：销售按台阶爬行层递效应　 40

阿Q的爱情　 42

如何获利10倍　 48

海马与眼镜　 51

让开场白不再尴尬　 58

从yes到YES　 68

小狗成交的启示　 75

断桥之痛　 76

第四章　久赢真经第四重：君欲取之先予之什么是南风　 78

温暖的价值　 80

如何做到恰到好处　 85

温柔一刀　 89

与南风共舞　 91

第五章　久赢真经第五重：博弈从暗示开始暗示，无处不在　 96

增加购买预算的窍门　 100

农夫山泉有点甜　 107

暗示的种类　 107

暗示进阶法　 111

3F暗示鼓励法则　 117

第六章　久赢真经第六重：众里寻她千百度有限的理性　 119

价格VS价值　 121

实现心理账户增值　 123

三化操作法则　 125

出售智慧　 131

如何创造需求　 134

怎样卖思想　 138

卖脑法宝　 139

如何塑造价值　 144

第七章　久赢真经第七重：穿透现象悟本质销售中常见的四大错误　 146

合理停顿助销售　 149

销售顿悟的技巧　 151

打破思维惯例　 155

客户是对手　 157

第八章　久赢真经第八重：穿透密码看客群客户的种类　 158

行动迅速的金人　 160

思想深邃的木人　 162

热情奔放的火人　 163

脚踏实地的土人　 164

尽善尽美的水人　 165

杂谈五行人　 166

如何改进自己　 168

最适合的沟通方式　 172

第九章　久赢真经第九重：无商不尖沃尔玛的灵感　 178

老客户的“七年之痒”　 182

用心去服务　 183

生意，生生不息的情谊　 185

后记　 189