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第一章 认识创业 1

第一节 创业的价值和需求 1

一、创业的内在价值 1

（一）创业的个体价值 1

（二）创业的社会价值 3

二、创业的驱动因素 5

（一）大学生就业问题严峻 5

（二）产业结构的调整 6

（三）人才技能需求的变化 7

第二节 国内外创业形势分析 8

一、国内外创业环境 8

（一）我国创业环境及其国际比较 9

（二）我国支持大学生创业的政策 12

二、影响大学生创业的主要因素 15

第三节 创业的内涵与类型 17

一、创业内涵 17

（一）创业者个人特质的视角 18

（二）创业者活动的视角 19

（三）创业过程的视角 19

二、创业类型 20

（一）生存型创业和机会型创业 20

（二）克里斯琴分类 21

第二章 创业者的核心素质 24

第一节 创业者的核心特质及测量 26

一、创业者的核心特质 26

（一）成就动机 26

（二）内在控制源 28

（三）风险承担倾向 29

（四）问题解决能力 29

（五）自动坚持自己 30

（六）不确定容忍性 31

（七）情绪稳定性 32

（八）创新性 33

（九）团队或小组合作能力 34

二、创业者核心特质的测量 35

（一）《内在—外在心理控制源量表》 35

（二）《大五个性问卷》（NEO—PI） 37

（三）《华人创业家适应性量表》 40

（四）《大学生创业人格特质量表》 42

第二节 创业者的核心能力及测量 43

一、创业者的核心能力 43

（一）创业的知识和观念 44

（二）创业的经验 44

（三）创业技能或行动能力 45

二、创业者核心能力的测量 45

第三节 创业者的创业认知及测量 46

一、创业环境认知和创业自我认知 46

二、创业者创业认知的测量 47

第四节 创业者核心素质的养成 49

一、创业者核心素质的养成方法 49

（一）重视创业理论的研究 49

（二）完善学校的创业教育 50

（三）进行相关的实践活动 50

（四）大众传媒的普及宣传 50

二、从高校创业教育看创业者核心素质的养成 51

（一）培育创业文化 51

（二）优化课程设置 52

（三）培养学生独特个性 53

（四）实施体验性教学，重视创业实践教学 55

（五）鼓励生涯设计 57

（六）拆除无形围墙 58

第三章 创业的知识准备 62

第一节 创业的基础知识 62

一、专业知识 63

（一）专业知识的重要性 63

（二）专业知识从何而来 63

二、初创企业管理的特殊性 65

（一）成本和规模上的原因 65

（二）初创企业都比较脆弱 66

（三）现金管理 66

（四）艰难地付出 66

三、财务知识 66

（一）成本计算 67

（二）应收账款管理 68

四、营销知识 69

（一）发现市场 70

（二）营销策略 71

第二节 法律法规 76

一、劳动法规 76

（一）招聘 76

（二）第三人侵权责任 76

（三）辞退员工 78

二、工商注册与登记 80

（一）登记注册的一般程序 80

（二）企业登记注册材料 81

（三）企业的类型 81

三、税务法规 82

四、知识产权 87

（一）专利 88

（二）商标 91

第四章 创业基本流程 95

第一节 识别创业机会 95

一、创业机会从何而来 97

（一）市场变化 97

（二）技术变革 98

（三）政策导向 99

二、创业机会的主要类型 99

（一）根据创业机会的来源 99

（二）根据创业者实现目的和利用手段的对应关系是否明确 100

三、如何把握创业机会 101

（一）创业机会识别过程 101

（二）创业机会评价 102

（三）创业机会的发现方法 104

（四）把握创业机会的原则与要求 107

四、模拟游戏 112

第二节 组建创业团队 112

一、出色的创业团队特征 112

（一）共同的创业理念 112

（二）团队成员的互补关系 113

（三）合理的股权分配 113

（四）团队成员有良好的沟通 113

（五）优秀的创业团队应该精简高效，以快制强 113

二、如何吸引优秀成员 114

（一）待遇激励 114

（二）感情激励 114

（三）事业激励 115

（四）环境激励 115

（五）制度激励 115

三、创业团队的职责分工 116

（一）一个具备高超领导艺术的人 116

（二）一个策划能力极强的人 118

（三）一个研发能力强的人 119

（四）一个营销能力较强的人 120

四、模拟游戏 123

第三节 开展市场分析 124

一、市场调查主要事项 124

（一）市场调查的重要性 124

（二）市场调查的内容 126

（三）市场调查的方法 129

二、如何进行市场分析 130

（一）行业分析 130

（二）竞争对手分析 133

三、如何找准市场 135

（一）市场细分 135

（二）选择目标市场 136

四、模拟游戏 139

第四节 创业资金的筹集 139

一、筹资方式 139

（一）权益资本筹资 140

（二）债权资本筹资 142

二、筹资渠道 146

（一）国家财政资本 146

（二）银行信贷资本 146

（三）非银行金融机构资本 147

（四）风险资本 148

（五）创业者的个人资本 149

（六）亲朋好友的资本 149

（七）民间资本 150

（八）其他企业资本 151

（九）外商资本 151

三、模拟游戏 153

第五节 撰写创业计划书 154

一、如何设计创业计划书 154

（一）创业计划书的核心要素 154

（二）创业计划书的具体内容 154

（三）创业计划书典型模板 157

二、动手写创业计划书 170

（一）如何写摘要 170

（二）如何写公司简介 170

（三）如何描述市场营销策略 172

第六节 申办企业程序 176

一、基本申办步骤 176

（一）初步确定企业的登记事项 176

（二）企业登记注册的步骤 176

二、企业申办要点 177

（一）企业组织形式的合理选择 177

（二）企业登记设立的条件 179

（三）公司的设立登记程序 186

三、模拟游戏 189

第五章 创业管理 201

第一节 企业战略规划 201

一、如何制定创业战略 201

（一）企业战略规划的制定方法 201

（二）企业战略规划的制定步骤 204

二、构建市场竞争优势 206

（一）企业竞争优势的来源有哪些 206

（二）构建企业竞争力的途径 207

三、新创企业可能的战略策略选择 208

（一）模仿战略 208

（二）差异化战略 210

（三）聚焦战略 211

（四）低成本战略 212

第二节 市场营销策略 213

一、收集顾客信息 213

（一）确定“谁是客户” 214

（二）市场调查的方法 214

二、把握竞争状况 215

（一）竞争者分析 215

（二）了解渠道 217

三、制订市场营销计划 217

（一）市场营销及管理 217

（二）市场细分与市场定位 218

（三）4P营销理论 220

第三节 创业风险管理 231

一、创业风险的内涵 231

（一）创业风险的含义 231

（二）创业风险的来源和类型 232

二、创业风险辨识 233

（一）树立风险识别的基本理念 233

（二）掌握风险识别的基本途径 234

（三）了解识别风险的方法 234

三、创业各阶段风险与防范 234

（一）创业前期的主要风险与防范 235

（二）创业过程中的主要风险与防范 236

（三）创业后期的主要风险与防范 236

四、创业风险的控制 237

（一）回避风险 237

（二）转移风险 237

（三）损失控制 238

（四）自留风险 238

第四节 创业财务与人力管理 238

一、财务管理 238

（一）关于财务管理的基本内容和基本环节 239

（二）企业财务的六大要素 241

（三）财务报表 244

（四）常用的财务分析 251

二、人力资源管理 254

（一）人力资源管理的四层次 254

（二）薪酬规划与培训体系 255

第五节 创业退出机制 257

一、创业退出的时机 257

（一）成功的创业退出时机 257

（二）失败后的退出策略 258

二、创业退出方式 259

（一）股票上市（IPO） 260

（二）出售 260

（三）企业回购 261

（四）清算破产 261

主要参考文献 265