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导论 1

第一节 国际贸易实务课程的研究对象及学习方法 1

一、国际贸易实务课程的研究对象及主要内容 1

二、国际贸易的特点 2

三、国际贸易实务课程与其他相关学科的关系 2

四、本课程的学习方法与原则 3

第二节　进出口贸易的程序 3

一、交易前的准备 4

二、交易磋商与签约 4

三、合同的履行 4

四、善后处理 5

第三节 电子商务与国际贸易 5

一、国际电子商务概述 5

二、国际电子商务对企业的影响 6

思考与练习 8

第一章 交易磋商与合同签订 9

第一节　交易磋商的准备 9

一、交易磋商 9

二、交易前的准备 10

第二节　交易磋商的基本原则 11

一、求同存异和实现双赢的原则 11

二、双赢的谈判应该符合的标准 11

三、双赢谈判的步骤 12

第三节　交易磋商的环节 13

一、询盘 13

二、发盘 14

三、还盘 16

四、接受 17

第四节 书面合同的订立 19

一、订立书面合同的意义 19

二、书面合同的形式和基本内容 20

三、合同有效成立的条件 20

思考与练习 21

第二章　合同的标的物条款 23

第一节　标的物的名称 23

一、商品名称的含义 23

二、商品品名的重要性 24

三、品名条款的主要内容 24

四、确定品名条款时应注意的问题 25

第二节　商品的品质 26

一、品质的含义及其重要性 26

二、品质的表示方法 26

三、合同中的品质条款 29

第三节　商品的数量 30

一、计量单位和计量方法 30

二、计算重量的方法 30

三、数量条款 31

第四节　商品的包装 32

一、包装的重要性 32

二、运输包装 33

三、销售包装 36

四、包装条款的规定 37

思考与练习 38

第三章　合同的价格条款 39

第一节　贸易术语 40

一、贸易术语 40

二、国际惯例 40

第二节　《2000通则》中的贸易术语 42

一、E组术语 42

二、F组术语 42

三、C组术语 45

四、D组术语 50

第三节　价格的掌握 52

一、定价原则 52

二、影响定价的因素 53

三、成本核算 54

第四节　作价办法 55

一、固定价格 55

二、非固定价格 55

三、价格调整条款 56

第五节　计价货币的选择 57

第六节　佣金和折扣的运用 58

一、佣金 58

二、折扣 59

思考与练习 60

第四章　合同的运输条款 62

第一节　运输方式 62

一、海洋运输 62

二、铁路运输 64

三、航空运输 64

四、国际多式联运 65

五、其他运输方式 66

第二节　主要运输单据 67

一、海运提单 67

二、铁路运单 70

三、航空运单 71

四、邮政收据 71

五、国际多式联运单据 71

第三节　合同的运输条款 72

一、装运期 72

二、装运港（地）和目的港（地） 73

三、分批装运和转运 73

四、装运通知 74

五、备货通知、派船通知、装船通知及交货通知 74

六、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款 75

七、其他装运条款 76

思考与练习 76

第五章　合同的保险条款 78

第一节　海上货物运输保险承保范围 78

一、海上风险与损失 78

二、外来风险损失 80

第二节　我国海上货物运输保险的险别 80

一、基本险别 80

二、附加险 81

第三节　伦敦保险协会海运货物保险条款 82

一、协会条款（A）险的承保风险和除外责任 82

二、协会条款（B）险的承保风险和除外责任 83

三、协会条款（C）险的承保风险和除外责任 83

第四节　陆运、空运货物与邮包运输保险 84

一、陆运货物保险 84

二、空运货物保险 84

三、邮包运输保险 84

第五节　合同的保险条款 85

一、保险投保人 85

二、保险公司和保险条款 85

三、保险险别 85

四、保险金额 86

五、保险单 87

思考与练习 88

第六章　合同的收付条款 89

第一节　支付工具 89

一、汇票 89

二、本票和支票 92

第二节　结算方式 93

一、汇付 93

二、托收 94

三、信用证 98

第三节　银行保证书 105

一、银行保证书的种类 105

二、银行保证书的主要内容 106

第四节　各种支付方式及其运用 106

一、汇付方式 107

二、托收方式 107

三、信用证方式 107

四、信用证与托收相结合的方式 107

五、信用证与汇付相结合 107

六、汇付与托收相结合 107

七、汇付、托收、信用证三者结合 108

八、保付代理业务 108

思考与练习 109

第七章　合同的争议预防与解决条款 110

第一节　商品检验 110

一、检验权的规定 110

二、检验的时间和地点 111

三、检验机构 112

四、商品检验证书 113

五、检验标准与检验方法 114

六、合同中的商品检验条款示例 115

第二节　索赔与理赔 115

一、索赔与理赔 115

二、索赔的依据 115

三、索赔期限 115

四、合同中的索赔条款 116

第三节　不可抗力 117

一、不可抗力事件的含义 117

二、不可抗力事件的起因 117

三、不可抗力条款的内容 117

四、援引不可抗力条款处理不可抗力事故应注意的事项 118

五、不可抗力条款示例 118

第四节　仲裁 119

一、仲裁 119

二、仲裁的形式与效力 120

三、仲裁条款的主要内容 120

四、合同中仲裁条款的格式 122

思考与练习 122

第八章　合同的履行与违约救济 123

第一节 出口合同的履行 123

一、申报出口 124

二、备货、报验 125

三、核实信用证 127

四、租船或订舱、投保、报关及装船 129

五、制备结汇 132

六、出口核销与退税 134

第二节　进口合同的履行 135

一、申报进口 136

二、开立与修改信用证 136

三、租船或订舱与催装 138

四、投保货运险 139

五、审单与付款 140

六、报关与提货 141

七、报验与拨交货物 143

八、索赔 144

第三节　违约及其救济方法 145

一、违约的含义及其法律后果 146

二、违约的基本救济方法 147

三、对卖方违约的救济方法 148

四、对买方违约的救济方法 150

思考与练习 151

第九章　国际贸易方式 152

第一节　经销 152

一、经销的含义及性质 152

二、经销协议的内容 153

第二节　代理 154

一、代理的概念 154

二、代理的种类 154

三、代理的特点 155

四、销售代理协议的主要内容 155

第三节　寄售 156

一、寄售的概念与性质 156

二、寄售的特点 157

三、寄售协议的主要内容 157

四、寄售的利弊 158

第四节　对销贸易 158

一、对销贸易的含义 158

二、对销贸易的种类 159

第五节　对外加工装配业务 160

一、对外加工装配业务的特点 160

二、对外加工装配业务的作用 161

三、加工装配合同的主要内容及相关问题 161

第六节　商品期货交易 163

一、期货交易的含义 163

二、期货交易的特点 163

三、期货交易的形式 165

第七节　招标与投标 166

一、招标与投标的特点 166

二、招标方式 167

三、招标与投标的基本程序 167

第八节　拍卖 168

一、拍卖的特点 168

二、拍卖的程序 168

第九节　展销 169

一、展销 169

二、国际博览会 169

三、中国出口商品交易会 169

思考与练习 169

附录一　联合国国际货物销售合同公约 171

附录二　《跟单信用证统一惯例》1993年修订本 187

参考文献 203