博恩.崔西的成交术PDF电子书下载

1 突破销售心理障碍重拾积极心态，让工作High起来 3

从锻炼心智开始 3

做自己的老板 4

为自己卖命 5

我，就是老板 6

求知若渴 7

成者、败者大不同 7

比别人更认真、更努力 8

跟时间赛跑 9

要怎么收获，先那么栽 9

胸怀大志 10

要同理心，不要同情心 12

一路向前行 14

坚持，终有收获 15

脚踏实地 15

成交行动纲领 16

2 别让负能量误了你正向信念打造超凡业绩 19

对自己有信心，也要对产品有信心 19

择你所爱 20

绝对诚实 21

综合特质 22

卖对产品 23

多赞美，少批评 25

潜意识的力量 26

期望带来成功 26

保持正面期望 27

改变，从“心”开始 28

“喂”饱你的脑袋 28

善用有声书 33

神奇的自问自答 36

暗示的威力 38

秒杀百人销售法 40

成交行动纲领 42

3 让效率提升的秘密秒杀偷走时间的贼 45

如何看待时间？ 45

一个小时赚多少？ 46

39法则 46

每天，从失业开始 47

时间管理的关键 48

偷走时间的贼 49

加入前10强的行列 64

早一点到，晚一点走 65

运用“8020法则” 65

进行一场拜访比赛 66

把握每一刻 66

不断学习 68

提高成功的概率 69

做好事前规划 70

提高自己的赚钱能力 70

提高努力回报率 71

白手起家的百万富翁 71

成交行动纲领 72

4 成交攻心计轻松搞定犹豫不决的客户 75

秒杀，不要迟疑 75

秒杀成交的6大前提 77

“秒杀”不是要“急杀” 78

不要给客户太大压力 79

沉默成交法 79

秒杀的迹象 81

为何成交如此艰难？ 84

克服恐惧 85

为什么不买？ 86

习惯成自然 87

购买的压力 88

客户永远是对的 88

让有些话烂在肚子里 90

赞美对手 90

不乱承诺 91

克服负面预期 91

成交的细节 92

保持活力 94

客户第一 94

积极应对不合拍的客户 95

不要单打独斗 96

成交行动纲领 98

5 洞悉“嫌货人”的真相解除成交的常见异议 101

成交的9大异议法则 101

秒杀成交的9大常见异议 108

直接请对方下单 113

“还有什么疑问呢？” 113

假设成交法 116

反向操作成交法 116

逆转成交法 118

立场互换成交法 122

欢迎异议 123

成交行动纲领 124

6 倍增式成交超级销售的成交必杀技 127

反问秒杀成交术 127

逐步秒杀术 128

邀请成交法 133

客户嫌贵怎么办？ 135

三明治成交法 142

跟更贵的比 143

价格除以产品寿命 144

应对“最近生意不好”的策略 144

创意思考，主动提议 145

我这样买到一辆奔驰 146

如何解决预算有限的问题？ 147

“一分钱一分货” 148

业务员的承诺，不是真的承诺 148

换算成客户经常消费的东西 149

不要拉倒成交法 149

解决价差 151

价格到底重不重要？ 152

成交行动纲领 154

7 临门一脚如何踢不可抗拒的绝对成交术 158

次要条件成交法 158

二选一成交法 159

直接认定成交法 160

最后一件成交法 162

总结成交法 164

狗狗成交法 165

富兰克林成交法 168

订单成交法 171

否定成交法 172

故事成交法 172

何必麻烦成交法 175

以退为进成交法 179

转介成交法 181

成交行动纲领 187

后记 188