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绪论 1

一、国际贸易的特点 1

二、国际贸易的业务流程 1

三、从业人员的必备能力 3

四、国际贸易的职业岗位 3

项目一 交易磋商与合同订立 5

项目引入 5

项目分析 5

项目实施 6

学习任务一 建立业务关系 6

一、寻找客户 6

二、建立业务关系 7

三、赵丹建立的业务关系 8

学习任务二 进行交易磋商 10

一、交易磋商的程序 10

二、赵丹的交易磋商过程 16

学习任务三 签订书面合同 20

一、书面合同的作用 20

二、书面合同的形式和内容 20

三、赵丹签订的书面合同 24

综合训练 27

一、专业知识训练 27

二、操作技能训练 29

项目二 合同条款的拟定（1）——品质、数量和包装条款 31

项目引入 31

项目分析 31

项目实施 32

学习任务一 品质条款的拟定 32

一、货物的品质 32

二、品质条款的拟定 36

学习任务二 数量条款的拟定 38

一、数量的计量单位与方法 38

二、重量的计算 39

三、数量条款的拟定 40

学习任务三 包装条款的拟定 43

一、包装的种类 43

二、运输包装上的标志 46

三、包装条款的拟定 47

综合训练 49

一、专业知识训练 49

二、操作技能训练 52

项目三 合同条款的拟定（2）——价格条款 54

项目引入 54

项目分析 54

项目实施 55

学习任务一 贸易术语及惯例 55

一、贸易术语的含义和作用 55

二、有关贸易术语的国际贸易惯例 56

学习任务二 《2000年通则》解读 58

一、E组贸易术语 58

二、F组贸易术语 58

三、C组贸易术语 60

四、D组贸易术语 62

五、常用贸易术语比较 64

六、贸易术语的选择 65

学习任务三 价格核算及价格条款的拟定 66

一、出口价格的构成 66

二、对外报价核算实例 69

三、价格条款的拟定 71

综合训练 72

一、专业知识训练 72

二、操作技能训练 74

项目四 合同条款的拟定（3）——装运条款 76

项目引入 76

项目分析 76

项目实施 77

学习任务一 海洋货物运输 77

一、班轮运输 77

二、租船运输 80

三、海上货物运输单据 81

学习任务二 其他运输方式 87

一、航空货物运输 87

二、铁路货物运输 88

三、公路、内河、管道和邮包运输 89

四、集装箱运输和国际多式联运 90

学习任务三 装运条款的拟定 94

一、装运条款的主要内容 94

二、赵丹拟定的装运条款 97

综合训练 99

一、专业知识训练 99

二、操作技能训练 101

项目五 合同条款的拟定（4）——保险条款 103

项目引入 103

项目分析 103

项目实施 104

学习任务一 国际运输货物保险的范围 104

一、风险 104

二、损失 106

三、费用 108

学习任务二 国际运输货物保险条款 110

一、我国海洋运输货物保险条款 110

二、我国其他运输货物保险条款 114

三、协会货物条款 116

学习任务三 贸易合同中保险条款的拟定 119

一、贸易合同中保险条款的内容 119

二、赵丹拟定的保险条款 120

综合训练 121

一、专业知识训练 121

二、操作技能训练 123

项目六 合同条款的拟定（5）——支付条款 125

项目引入 125

项目分析 125

项目实施 126

学习任务一 汇付条款的拟定 126

一、汇付的种类和程序 126

二、汇付条款的内容与风险防范 128

学习任务二 托收条款的拟定 130

一、托收的种类和程序 131

二、托收条款的内容与风险防范 133

学习任务三 信用证条款的拟定 136

一、信用证的特点与业务程序 136

二、信用证的种类 137

三、信用证的内容 141

四、信用证条款的内容与结算方式的选用 143

五、信用证样例 146

综合训练 149

一、专业知识训练 149

二、操作技能训练 151

项目七 合同条款的拟定（6）——争议条款 152

项目引入 152

项目分析 152

项目实施 153

学习任务一 检验、异议与索赔条款的拟定 153

一、检验检疫的机构与职责 153

二、商品检验证书 155

三、异议与索赔 156

四、贸易合同中检验、异议与索赔条款的拟定 157

学习任务二 不可抗力与仲裁条款的拟定 162

一、不可抗力条款的拟定 162

二、仲裁条款的拟定 164

综合训练 168

一、专业知识训练 168

二、操作技能训练 171

项目八 进出口合同的履行 173

项目引入 173

项目分析 173

项目实施 174

学习任务一 落实信用证（证） 174

一、催开信用证 174

二、审核信用证 177

三、修改信用证 181

学习任务二 出口备货（货） 183

一、出口备货 183

二、申领出口许可证 185

学习任务三 组织装运（船） 186

一、办理订舱 186

二、出口通关 191

三、出口保险 194

四、装船出运 198

学习任务四 交单结汇（款） 201

一、缮制单据 201

二、交单结汇 206

三、核销退税 207

学习任务五 进口合同的履行 210

一、开立信用证（证） 210

二、订舱保险（船） 212

三、审单付款（款） 216

四、通关提货（货） 219

综合训练 221

一、专业知识训练 221

二、操作技能训练 224

附录A 联合国国际货物销售合同公约 226

附录B 跟单信用证统一惯例600（国际商会版） 245

附录C 部分习题参考答案 261

参考文献 269