信任五环 超级销售拜访技巧PDF电子书下载

第1章 美丽的邂逅 1

1.几个好兄弟 1

2.销售的困惑 4

3.从战场到情场 10

第2章 做好拜访准备 14

4.小杨的专业拜访 14

5.帕萨特和君威 22

6.客户为什么买 31

7.到底是谁行动 36

8.怎么预约客户 40

第3章 提问引发思考 50

9.小朱陌拜总经理 50

10.推销胁迫症 55

11.开场激发兴趣 63

12.确认增加好感 71

13.提问引发思考 74

14.态度决定一切 81

15.情人还是棋子 85

第4章 倾听了解概念 89

16.无所不知的小杨 89

17.陶部长竟然骗我 95

18.提问操纵症 103

19.冲动是魔鬼 108

20.沙漠求生心态 112

21.回应激活思维 114

22.巧用肢体语言 119

23.心临其境 125

24.沉默是金 128

25.点燃二踢脚 136

第5章 呈现差异优势 142

26.趟雷敢死队 142

27.魏部长的笑 147

28.为什么不承诺 157

29.有啥不一样 160

30.心里有个她 166

31.后来想居上 172

32.酒香巷子深 178

第6章 共同创造方案 187

33.爽快的刘经理 187

34.小前台的秘密 193

35.概念的铁球 198

36.装修效果图 201

37.售楼的伎俩 206

38.合作经营法 210

39.四季沟通术 212

40.积累话术库 224

41.SPA的感觉 228

42.说话的艺术 237

第7章 获得行动承诺 244

43.陶部长的顾虑 244

44.小朱的惆怅 252

45.成功的阶梯 260

46.获得行动承诺 266

47.顾虑的由来 269

48.太极推手 276

49.招式与套路 282

第8章 回首往事 292

50.年终冲刺 292

51.雏鹰下断崖 296

52.效果怎么样 304

53.五行性格 309

54.百变销售员 314

55.赢在信任 321

后记 333

致谢 335