医药市场营销实务PDF电子书下载

第一篇 认识医药市场营销 3

第一章 医药市场营销基础知识 3

第一节 市场营销概述 3

第二节 市场营销观念的发展 10

第三节 市场营销的新进展 14

第四节 医药市场营销 21

第二篇 寻找医药市场营销机会 29

第二章 医药市场调查与预测 29

第一节 医药市场调查 29

第二节 医药市场预测 37

第三章 医药市场营销环境分析 48

第一节 医药市场营销环境概述 48

第二节 医药市场营销宏观环境 53

第三节 医药市场营销微观环境 62

第四章 医药消费者市场及其购买行为 72

第一节 医药消费者购买行为概述 72

第二节 医药消费者购买行为决策过程 75

第三节 影响医药消费者购买行为的因素 80

第五章 医药市场细分和目标市场选择 92

第一节 医药市场细分 92

第二节 医药目标市场选择 100

第三节 医药市场定位 105

第三篇 确定医药市场营销策略 115

第六章 医药产品策略 115

第一节 医药产品及其整体概念 115

第二节 医药产品组合策略 124

第三节 医药产品市场生命周期及营销策略 129

第四节 医药新产品开发策略 132

第七章 医药产品定价策略 139

第一节 医药营销价格概述 139

第二节 医药营销的定价目标与定价策略 149

第三节 医药营销的定价方法 155

第四篇 管理和传递营销策略 167

第八章 医药分销渠道管理 167

第一节 医药分销渠道设计 167

第二节 医药分销渠道管理 181

第三节 我国现行药品渠道模式及发展趋势 185

第九章 医药市场促销 191

第一节 医药市场促销组合 191

第二节 医药人员推销 193

第三节 药品广告策略 197

第四节 医药营销公共关系 206

参考文献 219